Voorbereiding van een lijstpresentatie - Real Estate Tips

Als u weet wat ze willen, zult u weten wat er moet gebeuren:

Verklaringen over "Top Producer" of het knippen van eerder verkochte tekens is niet de beste aanpak bij het maken van een aanbieding . Het gaat om kwalificaties of diensten die uw verkoper vooruitzicht vindt, zonder belangstelling, ook verspilt van uw tijd en van hun. Door aandacht te schenken aan wat verkopers hebben aangeduid die ze willen in een enquête, weet je hoe je je voorbereidt op discussie die centraal staat op hun behoeften.

In deze internetmarketingwereld kun je alles over hoe geweldig je op je site bent, waar ze het kunnen lezen als ze dat willen. Echter, informatie over verkoop, notering, voorbereiding en prijzen zeer prominent maken zodat ze kunnen zien wat belangrijk is voor hen. Als je naar de presentatie gaat, gaat het allemaal om hun huis en hun behoeften.

Doe je onderzoek:

Wat weet je over de prospect prospect, het eigendom, hun motivaties, enz.? Hoe meer je weet hoe je in de presentatie gaat, hoe beter je er bent. Dit is waar je een relatie moet beginnen met wat vertrouwen, want je wilt de waarheid over hun tijdlijn en urgentie.

• Praat met het prospect wanneer u de afspraak maakt. Stel vragen over redenen om te verkopen. Het is zelfs OK om te vragen wat ze monetair willen realiseren uit de verkoop.

• Ontvang de belastingrecords.

• Controleer of de eigendom die in de vorige MLS is verkocht, opnemen.

• Maak een foto op.

We gebruiken het later.

• Vraag hen hoeveel makelaars ze interviewen en vraag om de laatste afspraak te zijn.

Doe een vergelijkende marktanalyse voor een lijstprijsbereik:

Als u denkt dat u een noteringsovereenkomst sluit voor deze afspraak, dan moet u een gedetailleerde Comparative Market Analysis (CMA) voorbereiden.

Met zeer vergelijkbare woningen of condominiums, kan dit een levensvatbare optie zijn.

Nog niet het huis gezien, hoe meer consultatieve aanpak zou zijn om een ​​CMA te hebben die breed is met een reeks voor de noteringskosten. Je zou met deze kennis aankomen, maar kijk dan naar het huis en praat met de verkopers. Meer informatie en retourneren met een verfijnde prijsaanbod aanbeveling zou het plan zijn.

Doe niet alleen een CMA. Doe een tweede met behulp van de lijstenprijzen van huidig ​​genoteerde vergelijkbare woningen. Markten zijn voortdurend aan het veranderen, en uw verkochte comps kunnen al een beetje oud zijn.

Meer @ Elementen van een effectieve vergelijkende marktanalyse

Maak een marketingpakket voor professionele aanbiedingen opgesteld:

Als u dat gedeelte van uw waarde aan uw verkoper gelooft, is de klant in hoe u pakket en markt hun huis in druk en andere media, hoe kan je dat verwachten met slechte kwaliteit marketingmaterialen die je brochures en diensten presenteren?

We hebben het hier niet over de CMA, maar meer de afdrukmateriaal of online materiaal die u gebruikt om uw diensten en die van uw makelaars te promoten. Het is beter om weinig te brengen dan minderwaardige brochures of minder dan professionele marketingmateriaal te brengen.

Ken je sterke punten en wees klaar om ze te communiceren:

Doe geen hond- en ponieshow, maar wees comfortabel ter waarde van je kennis, expertise en middelen. Merk op dat hulpbronnen onderdeel uitmaken van dit pakket. Als u nieuw bent aan het bedrijf, hoeft u er niet om te verontschuldigen. Hulpbronnen omvatten de ondersteuning en kennis van uw makelaar en / of mentor.

Als het een serviceservice is, heb een demo als mogelijk:

Als vastgoedmakelaars technologie omhullen in hun bedrijf en marketing, zijn er een aantal innovatieve marketingmarketingdiensten. Als u van plan bent gebruik te maken van dingen zoals een gratis hotline-opname, webtekstberichten of andere nieuwe gadgets, heb je een demo klaar, bij voorkeur met het eigenlijke huis dat je als demo wilt opnemen.

Als u een dienst verleent, moet u ervoor zorgen dat het wordt gepresenteerd:

Als u echt wilt voelen dat u het hebt geblazen, heb u een kans dat u met een ander bedrijf ging de lijst in de MLS. "

Je liet ze je spiffy virtuele tour zien en natuurlijk voeg je het aan de lijst toe. Is dat niet duidelijk? Blijkbaar niet, aangezien u de vermelding heeft verloren door hen niet de voor de hand liggende te laten kennen. Uw marketingmaterialen moeten alles bevatten wat u voor uw klanten doet, ongeacht hoe aardig u denkt dat het is. Ze zijn niet in het bedrijf, en het kan helemaal niet voor hen duidelijk zijn.

Update uw gegevens als de presentatie wordt uitgesteld:

Als u de vergelijkende marktanalyse zo dicht mogelijk bij de presentatie afspraak heeft gedaan, moet u met een uitstel uw gegevens indien nodig vernieuwen.

Het kijken naar het hete blad voor nieuwe activiteiten kan u een beetje verlegen maken en u goed laten zien door de laatste info over het huis van de buurman te hebben die net de dag eerder is vermeld.

De duivel staat in de details:

Als je in een presentatie presentatie gaat zonder dat je alle bases hebt bedekt, moet je het beste uit de resultaten niet verwachten. Planning en voorbereiding maken deel uit van een succesvolle business venture of marketing presentatie.

Als makelaar bent u verantwoordelijk voor uw bedrijfsucces. Zet dan een presentatieplan en pakket samen dat al uw diensten naar de verkoopperspectie in het beste licht brengt. Als je opkomt en ze je ervaren, professioneel en bekwaam, heb je een been op de wedstrijd. Update: Bekijk mijn artikel over het Android Office hier. Het wordt veel makkelijker om een ​​goede presentatie voor computerreclame te maken.