Hoe verkopen te verbeteren

Als u de verkoop voor een bedrijf kan verbeteren, zult u nooit zonder een baan zijn. Verbeter de verkoop voor uzelf en u wordt beloond met een steeds groter inkomen. De meeste verkoopmedewerkers zijn geïnteresseerd in manieren om de verkoop te verbeteren en heeft veel verschillende tips, trucs, ideeën en strategieën geprobeerd om dit te doen. Zij hebben seminaries bijgewoond, lesgeven, boeken gelezen, geluidsopnamen geluisterd en ingehuurde bedrijfscoaches.

En hoewel niemand de definitieve antwoorden op hoe de verkoop kan verbeteren, is er een aantal getrouwe stappen die positieve resultaten hebben voor miljoenen succesvolle sales professionals.

Moeilijkheidsgraad: Gemiddeld

Tijd nodig: 8 uur elke werkdag

Hier is hoe:

1. Controleer je houding

   De verkoop gaat over de overdracht van emoties. Als u positieve emoties heeft over wat u verkoopt, wordt die emotie door uw woorden, handelingen en algemene houding overgedragen aan uw klanten. Als u echter ontmoedigd bent met uw product, bedrijf, compensatie, de economie of enig ander ding, dan wordt die negatieve emotie aan uw klanten overgedragen. En deze overdracht is niet iets wat je wilt gebeuren.

2. Ken je resultaat

   Inspiratie spreker Anthony Robbins leert een eenvoudige succesformule die veel meer kan gebruiken dan alleen de verkoop. Het begint door te weten wat het is dat je wilt bereiken. Met andere woorden, wat is uw gewenste uitkomst? Als u de omzet wilt verbeteren, besluit dan precies wat het betekent om de verkoop te verbeteren. Door hoeveel wilt u de omzet verbeteren? Als u de omzet met 1% toeneemt, is dat genoeg, of zou een verbetering minder dan 50% een mislukking zijn?

   Fuzzy verlangens geven fuzzy resultaten op. Hoe duidelijker je gaat over wat je wilt, des te meer je kunt richten op die doelen en hoe meer je gericht zal zijn op het bereiken van die doelen.

3. Gut Check

   Het woordenboek is de enige plek waar "Succes" voor "Hard-Work" komt. Terwijl de mensen in de verkoop kunnen en geluk hebben en in grote verkopen en in grote paychecks lopen, zijn de meeste succesvolle langlopende verkopers succesvol omdat ze succes behalen.

   Alleen omdat u kunt zeggen dat u bereid bent te doen wat nodig is om de omzet te verbeteren, betekent niet dat u zal doen wat het nodig heeft. Als u er echt van realiseert dat uw inzet voor het dagelijkse slijp ontbreekt, moet u ook uw persoonlijke verwachtingen verlagen, uit de verkoop gaan of een bewust besluit nemen om uw spel te versterken.

4. Probeer een carrière in Modellering

   Succes laat een spoor achter dat kan gevolgd worden. Het succesvol pad wordt gevormd door succesvolle mensen en u heeft de mogelijkheid om in hun voetsporen te volgen. Het heet 'modellering' en is het proces van leren wat een succesvolle persoon deed om succesvol te worden en te doen wat ze deed.

   Modellering is een snelkoppeling naar succes als de persoon die u uw acties modellert nadat u al de fouten heeft gemaakt en de corrigerende acties heeft ontdekt. Het is vergelijkbaar met een collegeopleiding van een afgestudeerde die je alle belangrijke dingen vertelt die ze hebben geleerd.

   Het is het beste om iemand te vinden om te modelleren met wie je een vriendschap kan ontwikkelen, want hoe meer je rond je model kan zijn, hoe meer kans heb je van hen te leren.

5. Exercise Daily

   Richard Branson, de miljardaire eigenaar van Virgin Records, werd ooit gevraagd wat het geheim van succes was. Na een korte pauze antwoordde hij elke dag oefening. Waarom zou oefening leiden tot verbeterde verkoop?

   De voordelen van de dagelijkse oefening steken goed achter de bekende en verwachte gezondheidsvoordelen. Oefening is bekend om de hersenfunctie te verbeteren, zodat u duidelijker kunt denken wanneer u voor een klant bent. Oefening geeft u meer energie, zodat u prospectie kunt houden wanneer uw concurrenten het een dag hebben gebeld. Oefening geeft je meer zelfvertrouwen, waardoor je meer vertrouwen krijgt bij het sluiten van een verkoop.

   Ten slotte begrijpt u dagelijkse oefening u zelfdiscipline, die op zichzelf heel lang kan gaan in uw zoektocht om de verkoop te verbeteren.