Hoe retail startups hun eerste langzame seizoen kunnen overleven

Als retailer duurt het slechts een jaar of twee om te begrijpen hoe cyclisch zaken kunnen zijn. En terwijl uw bedrijf kan variëren afhankelijk van de seizoensgebondenheid van de producten die u aanbiedt, vinden veel retailers dat januari en februari twee van de langzaamste seizoenen van het jaar zijn. Als dit voor u geldt, wat kan u doen om uw verkoopnummers terug te brengen?

Overweeg de volgende 4 tips om de verkoop van jumpstart op elk moment van het jaar te kunnen bekijken.

1. Host een verkoop om zich te ontdoen van overtollig product . In de na-vakantie maanden lopen winkels veel kortingen op vakantieproducten - dat is precies waarom de dagen na vakantie de beste tijden zijn voor shoppers om zaken te doen over dingen zoals Halloween of Pasen snoep.

Het aantal consumenten die twee weken na Kerstmis kerstversieringen wenst te kopen, zou je kunnen verrassen, maar het is eigenlijk een super slimme verhuizing op het moment van hun klanten, zoals ze van plan zijn voor het volgende jaar - en een geweldige manier om uw winkel te verdienen een beetje extra na de vakantie zijn voorbij. Aan de andere kant, als u in een bepaald seizoen een dienst verkoopt die aan een klantenkring toetst, kunt u proberen of voordelen aanbieden voor klanten die zich inschrijven tijdens het laagseizoen.

Tenslotte kan een thema-verkoop de weg zijn. Uw beste inzet is de verwachting van consumenten in de dagen of weken die tot de verkoop leiden, te stimuleren met thematische e-mailblasts en sociale mediaposten, die u dan kunt coördineren met in-store signage.

De juiste combinatie kan zeker een toename van het voetverkeer veroorzaken.

2. Voer een audit uit . Denk aan het zogenaamde off-season als meer van een planningseizoen. Als het bedrijf stil is, is het de perfecte tijd om georganiseerd te worden. Neem nauwkeurige inventaris om te zien welke producten verkopen en wanneer - en om een ​​juiste telling te krijgen van wat er op voorraad is en wat u moet bestellen.

Het is ook een goede tijd om uw algemene processen te beoordelen en te overwegen hoe u zich in de toekomst kunt verbeteren. Hoe kan u efficiënter werken? Hoe kan u het beste van uw medewerkers tijd en vaardigheden gebruik maken? Een methode is om duplicaattaken en andere ontslagen tussen werknemers te elimineren. Tevens, neem deze tijd om je team snel op de nodige training en informatie te brengen.

3. Host een popup-verkoop . Het krijgen van klanten in de deur is de helft van de strijd, maar met een beetje creativiteit creëert u een beetje buzz. In tegenstelling tot een thema, geplande verkoop, is een pop-up verkoop ongedaan gemaakt - wat betekent dat uw klanten vaak moeten inchecken om te zien of u speciale kortingen heeft. Bekijk wat er gebeurt als je een keer per maand een pop-up hosting start. In alle waarschijnlijkheid zal het algemene voetverkeer toenemen, omdat klanten vaker inchecken om te zien of u een verkoop heeft.

U kunt ook sociale media en de website van uw bedrijf gebruiken om pop-upverkopen te communiceren. Sommige bedrijven gebruiken hun sociale media profielen om willekeurige verkopen aan te kondigen of promotie codes uit te geven. Als u moeite heeft om voorraad te verplaatsen, bieden u aanzienlijke kortingen om ruimte te maken voor producten die in de toekomst beter zullen verkopen.

4. Start een verwijzings- of beloningsprogramma .

Beloningen programma's zijn een geweldige manier om loyaliteit en verkoop te stimuleren. Dit is een geweldige methode voor eten en drinken. Geef klanten een buy-10-get-the-11th-free card voor smoothies, sandwiches of wat voor andere voedingsproducten die je verkoopt, en stamp dan de kaart wanneer ze binnenkomen. Als uw concurrenten geen programma's aanbieden zoals deze, Je zal een extra been omhoog krijgen.

Verwijzingsprogramma's zijn een andere geweldige manier om nieuwe klanten te winnen - evenals de huidige beloningen. Bied geldpremies of aanzienlijke kortingen voor nieuwe verwijzingen, en zorg ervoor dat u ook gelijke beloningen voor de verwijzende partij biedt.

Definitieve gedachten

Hoewel het seizoen langzaam kan zijn, hoeft het de verkoop niet te vriezen. Door creatief te worden en de tijd te nemen om ervoor te zorgen dat elk aspect van het bedrijfsleven de manier is waarop het moet, zal u niet alleen wat inkomsten verwerven, maar bereidt u ook uw bedrijf voor wanneer de zaken weer versnellen.