Functies Vs. Voordelen in Home Business Marketing

U heeft geen interesse in infomercials, maar ze bieden een geweldige handleiding om eigenschappen te onderscheiden tegen voordelen als het gaat om marketing en verkoop. Deze reclames markeren niet alleen alle geweldige eigenschappen van hun producten, maar ze geven ook bijzondere aandacht aan hoe het product uw leven beter zal maken (voordeel). Speciale gecoate en verwarmde kookgerei maken het mogelijk sneller, makkelijker en minder schoon te maken (voordelen).

Unieke, niet-giftige formule (eigenschappen) reinigingsproducten krijgen elke vlek uit met een enkele was of veeg (voordelen).

Het is vanzelfsprekend dat u een kwaliteitsproduct of -service nodig hebt om een succesvol thuisbedrijf te bouwen. Maar ze zijn waardeloos als je je product of dienst niet echt verkoopt. Dat is waar de marketing komt en waar veel huiseigenaren kort lopen, omdat de meeste eerste-time-ondernemers geen achtergrond hebben in verkoop of marketing, waardoor hun marketingpogingen de gewenste winst niet bereiken. Dat betekent niet dat je een onaangenaam verkoper moet zijn of zelfs een infomercial moet doen. In plaats daarvan betekent het begrip van de psychologie van de verkoop, en tikken op wat mensen maken om te kopen. Hiervoor moet u het verschil tussen kenmerken en voordelen kennen.

Wat is een functie?

Een kenmerk is in wezen de specificaties van uw producten of diensten. Als u handtassen verkoopt, bevatten uw eigenschappen de grootte, kleur en materialen (bijvoorbeeld leer) die uw tas vormen.

Als u virtuele ondersteuningsdiensten verkoopt, zijn de functies de lijst met taken die u kunt voltooien.

Uw functies kunnen uw leverings- of klantenservice omvatten. Bijvoorbeeld, gratis bezorging of gratis technische ondersteuning zijn ook functies.

Voor veel bedrijven kan een onderdeel onderdeel zijn van haar unieke verkoop propositie, of wat het product of de dienst zo geweldig maakt.

De Apple iPod shuffle heeft 2 GB audio, ongeveer vier kwart, en komt in diverse kleuren.

Hoewel kopers mogelijk functies nodig hebben of nodig hebben, is het niet genoeg om mensen te promoten om mensen te kopen.

Wat is een voordeel?

Een voordeel is de waarde of het resultaat dat een koper kan krijgen van uw producten of diensten. Het beantwoordt in wezen de vraag: 'Wat is er voor mij. "Wat krijgt bijvoorbeeld 2 GB audio (functie) op een iPod Shuffle? Het betekent dat ik 500 liedjes heb in de palm van mijn hand (voordeel).

Waarom is het belangrijk om kenmerken tegen voordelen te weten?

In verkoopcircles is er een verhaal dat vaak wordt verteld om functies ten opzichte van voordelen te benadrukken. Het verhaal gaat dat er een man is die een foto op zijn muur wil hangen. Om dat te doen moet hij een gat in de muur booren.Hij gaat naar zijn lokale hardwarewinkel om een boor te kopen. Verkoper A laat de man een boor zien die glanzend is, compact, met 10 verschillende boorpunten, en het is draadloos. Verkoper B toont de man een boor en zegt: "Dit zal een gat in je muur maken. "De man koopt de boor van Salesman B. Waarom? In dit voorbeeld concentreerde de glanzende, compacte, 10-bits draadloze informatie op functies, maar slaagde er niet in wat de man echt nodig had.

Verkoper B verkocht het voordeel dat de boor zou leveren; een gat.

Op het einde kopen mensen oplossingen. Ze hebben een verlangen of een probleem en ze kopen het item dat aan hun behoefte voldoet. Veel zakenbezitters maken de fout aan het denken dat kopers zullen begrijpen wat de functie betekent in termen van resultaten, en dat is vaak waar hun marketing tekortkomt. In het boorvoorbeeld zou de man kunnen denken dat een glanzende compacte boor goed was, maar wat hij wilde en nodig was, was gewoon een gat.

Een persoon zou misschien een klein draagbaar apparaat hebben dat hun muziek draagt, maar ze weten misschien niet wat 2 GB audio-ruimte (functie) betekent. Ze begrijpen de opslag van 500 songs (voordeel).

Gebruiksaanwijzingen versus voordelen om uw thuisbedrijf te markeren

Beide functies en voordelen zijn belangrijk in uw marketing. Zo kunt u ze gebruiken om uw huisomschrijving te verhogen.

Verstaan uw markt. Als je iets koopt om een probleem op te lossen, moet je weten wat dat probleem is. Heeft hij bijvoorbeeld een gat in de muur nodig?
Bepaal de reden voor de behoefte van de markt. Veel mensen willen misschien dat je je product nodig hebt, maar niet iedereen zal het om dezelfde reden willen. In ons voorbeeld had de man een gat nodig om een foto te hangen, maar een andere persoon heeft misschien een gat nodig om een plank te hangen of een boekenkast te bouwen. Een andere persoon heeft mogelijk een boor nodig om schroeven te plaatsen. In het ondernemingsonderwerp zijn er ouders die een huisbedrijf willen beginnen met kinderen thuis te blijven, maar er zijn ook gepensioneerden die hun inkomsten willen verdienen terwijl ze reizen. Of er zijn mensen die moe zijn van de ratrace en willen hun eigen baas zijn. Ze willen allemaal een huisbedrijf bezitten, maar hun redenen verschillen. Deze redenen kunnen u helpen op uw doelgroep te markeren en marketingmateriaal te bemarken die met uw markt spreken.
Maak een lijst van uw producten of dienstenfuncties . Wat zijn de specificaties van wat u aanbiedt? Wat zijn de afmetingen of kleuren? Wat doet u of u? Welke extra voordelen komen bij uw product of dienst, zoals gratis verzending, batterijen of gratis overleg?
Vertaal uw functies in de voordelen die uw markt nodig heeft. 2 GB betekent 500 songs. Een boor leidt naar een gat om een foto te hangen. Bij inbegrepen batterijen kan u het product gebruiken als u het ontvangt. Dit is vaak waar mensen worstelen, maar het is de sleutel voor het creëren van marketingmateriaal die kopers opdoen. De truc is om te kijken naar uw eigenschappen en te beslissen hoe het uw koper voordeel heeft. Welke resultaten zullen ze krijgen? Sommige functies kunnen meer dan één voordeel hebben of verschillende voordelen hebben, afhankelijk van de markt.Bijvoorbeeld, één groep zou willen verliezen om te kijken naar sexy, terwijl een andere misschien zou willen verliezen om hun gezondheid te verbeteren. Dus aan één groep verkoopt u sexy als een voordeel en aan de andere kant verkoopt u gezondheid.
Beschouw het emotionele aspect van het leveren van uw voordeel. Terwijl mensen eigenschappen en voordelen overwegen, zullen ze uiteindelijk op emotie kopen. U wilt in deze emotie in uw marketingmateriaal tikken. Als u uw functies vertaalt in voordelen, overweeg dan hoe uw koper zal voelen als ze de gewenste resultaten krijgen. Zet jezelf in de schoenen van je kopers en stel je voor hoe het voor hen zou zijn om de voordelen van wat je aanbiedt te halen. Dat wil je verkopen.

Afhankelijke marketingmateriaal creëren

Wanneer u uw markt begrijpt en wat u wilt, en u uw functies in voordelen heeft vertaald, kunt u nu marketingboodschappen schrijven die uw markt aantrekken en hen verraden om te kopen. Schrift vanuit het oogpunt van je koper, maak een kopje, verkoopletters, advertenties, social media berichten en andere marketingmaterialen die hun probleem niet alleen oplossen, maar ook hun emotionele reactie op je oplossing voelen. Als u producten met gewichtsverlies aan mensen met gezondheidsproblemen verkoopt, schilder u een foto van een levendig en volledig leven, vrij van de beperkingen van het gewicht en de gezondheidsproblemen die daarmee samenhangen. Of, om je gewichtsverliesproduct te verkopen aan een markt die er goed uitziet, kun je een foto schilderen van sexy kijken op het strand. Het doel is om hen te laten ervaren van het oplossen van hun probleem of hun doel te bereiken door middel van uw product of dienst.

Als u uw marketingberichten creëert, onthoud dat de meeste consumenten worden verleid om te kopen om een probleem op te lossen, een resultaat te bereiken, tijd of geld te besparen en / of gedoe te verminderen. U wilt overwegen hoe uw functies uw koper kunnen helpen in deze gebieden.