7 Gemeenschappelijke bedrijfsplanfouten

In mijn leercarrière heb ik gekeken naar veel opstartplannen. En veel hadden dezelfde fouten. Het lijkt erop dat de nieuwe zakenbezitters door mijn lijst van gemeenschappelijke bedrijfsplanfouten zijn doorgegaan en ze uitcheckte! Hier is mijn lijst, dus je maakt niet dezelfde fouten.

Wat een kredietgever in een bedrijfsplan wil

Een kredietgever wil slechts twee dingen weten:

1. Hoeveel wil je?

2. Hoe betaal je het terug?

Dat is het. Alles is gewoon fluff.

U heeft geen businessplan van 200 pagina's nodig om de bankier dit te vertellen.

Onthoud KISS - Houd het kort en simpel. Voordat u begint, controleer mijn artikel over hoe u een bedrijfsplan stap voor stap kunt opstellen.

Fouten in de gemeenschappelijke bedrijfsplan

In de duizenden bedrijfsplannen die ik in de loop der jaren heb beoordeeld, zijn dit de meest voorkomende fouten:

Gebruik geen derde persoon.

Schrijf alsof je de bedrijfseigenaar niet was, maar een ingehuurde schrijver die over het bedrijf praat. Zegend bijvoorbeeld: "XYZ Corporation zal zijn deuren openen op 1 september 2010 …" niet "We zullen onze deuren openen …" Derde persoon klinkt professioneler en zakelijker en bankiervriendelijker. Als u de eerste persoon gebruikt, lijkt u meestal een cheerleader en minder als een redelijke persoon. Ik weet het lijkt kieskeurig; vertrouw me gewoon op deze.

Nummers niet controleren.

Als in uw samenvatting staat dat u $ 158, 000 wilt hebben en in uw spreadsheets blijkt dat u $ 190, 000 nodig hebt, zal uw bankier uw bevoegdheid bevragen.

Elk nummer moet overeenkomen met elk onderdeel van het bedrijfsplan. Een ander voorbeeld, als u bespreekt met drie medewerkers, maar uw cashflow alleen loon / baten voor één heeft, heeft u consistentiefouten. Laat iemand door het plan gaan voordat je het uitstuurt, alleen om alle nummers te bekijken.

Wees niet zeker Alles is perfect.

Ik heb veel typografische fouten, spelfouten, zinfragmenten in bedrijfsplannen gevangen.

Het plan schakelde meerdere keren heen en weer van Arial naar Tahoma. Foto's of grafieken waren op de verkeerde pagina's. Als u fouten in uw bedrijfsplan heeft, stuurt u een bericht naar uw kredietgever, dat geeft u niet om de details.

Te optimistisch zijn.

Een geldschieter wil realistisch zijn, niet te optimistisch. Bijvoorbeeld, overschat uw uitgaven en onderschat uw inkomen. Een kredietgever wil zien wat er gebeurt als je scenario 'worst case' gebeurt. Gebruik zinvolle grafieken, grafieken, financiële overzichten of spreadsheets om te laten zien hoe uw cashflow zal lijken. Inclusief een evenwichtige analyse, zodat de kredietgever kan zien hoe en wanneer u een winst begint te maken. Breng geen pagina's uit, hoe geweldig je zaken het doet; praat over hoe het een voordeel voor uw klanten zal bieden en hoe het anders is dan de concurrentie.

Verwarend geld met winst.

Uw bedrijf kan winstgevend zijn en u kunt geen geld hebben. Zonder positieve cashflow over een periode zal uw bedrijf geen solvabiliteit hebben (de mogelijkheid om zijn rekeningen te betalen) of levensvatbaarheid op lange termijn (overleving). Geen geld betekent dat de zakelijke lening niet terugbetaald wordt en u uw deuren sluit. Toon hoe uw cashflow uw leningbetaling ondersteunt.

Vragen die niet beantwoord worden.

Neem niet aan dat uw kredietgever weet over uw bedrijf. Stel dat hij of zij een idioot is (niet per se onwaar), in ieder geval over het bedrijf waarin u gaat. Laat iemand die niet in uw bedrijf is, het bedrijfsplan lezen en vragen stellen. Plaats dan die vragen op het juiste adres. Als verwarde klanten niet kopen, lenen bankbiljetten niet.

Niet inbegrepen een Executive Summary.

Bedrijfsleningen gaan vaak op de lijn in een bank, en de hogere bestuurders willen de "bottom line" kennen. Vertel ze gewoon: 1) Een zin of twee over uw bedrijf, 2) Hoeveel u nodig heeft, in getallen of een eenvoudige grafiek, en (3) Hoe u verwacht dat u de lening terugbetaalt. Dat is het. Niet meer dan een tot twee pagina's is alles wat je nodig hebt.

Deze fouten oplossen

De meeste van deze fouten kunnen worden opgelost door meerdere mensen te lezen van uw plan.

Vraag elke persoon om een ​​specifiek item hierboven te beoordelen en hen te vertellen wat ze moeten zoeken. Krijg een goede grammaticus / schrijver om het plan te herzien. Onthoud dat er geen tweede kans is om een ​​goede eerste indruk te maken.

Wil je beginnen met je bedrijfsplan? Bekijk mijn artikel over Hoe u een bedrijfsplan maakt in 3 eenvoudige stappen.