5 Gemeenschappelijke reclamefouten gemaakt door kleine bedrijven

Advertentieblunders zijn veel voorkomend, van mama en popoperaties naar de grootste multinationale bedrijven (kijk maar eens naar Pepsi's Kendall Jenner-monstrositeit). Echter, hoewel sommige fouten kunnen worden toegeschreven aan ongeluk, onduidelijkheid of gewoon doof doof zijn, gaan sommige af aan een simpel gebrek aan voorbereiding en onderzoek. Als kleinbedrijf heeft u misschien geen geld en middelen van een Fortune 500-bedrijf, maar dat betekent niet dat u niet kan worden gecontroleerd.

Hier zijn 5 fouten die u moet vermijden om een ​​echt succesvolle advertentiecampagne te creëren.

1. Er is geen solide bedrijfs- en / of marketingplan

Recht uit de poort, dit is een van de grootste fouten die u kunt maken. Als u uw bedrijfsmodel niet begrijpt en hoe u het wilt bemarken, hoe zal iemand weten waar hij moet reageren? Ja, u kunt ergens iets ruw geschreven op papier hebben. En in het achterhoofd, weet je wel wat je wilt gaan en hoe je erheen wilt komen. Maar dat is niet goed genoeg.

Ga zitten en neem enkele uren, of zelfs dagen, om de ins en outs van je bedrijf uit te vinden. Wat zijn potentiële wegblocks? Welke mijlpalen wil je bereiken, en wanneer verwacht je een winst te zien? Doe dit niet alleen bij het formuleren van een marketingplan, maar het zal ook van vitaal belang zijn om nieuwe investeringsmogelijkheden in te voeren. Kijk maar eens een paar afleveringen van Shark Tank, en kijk hoe snel de ondernemers zonder een zakenplan naar de rand van de rand worden geschopt.

2. Het bericht is mij allemaal, ik …

Het is niet verwonderlijk dat deze fout gemaakt wordt. Immers, veel kleine bedrijven hebben bloed, zweet en tranen in de opstart gegoten, en ze zijn er trots op. Nu willen ze de wereld vertellen hoe geweldig dit nieuwe product of dienst is. En dat is een enorme fout.

Niemand geeft om hoe goed je product is. Niemand zorgt ervoor dat je een geweldige nieuwe service hebt. Niemand ziet ernaar uit om nog meer berichten te verkopen, en ze geven het er zeker niet uit dat je zegt dat je anders bent. Alles wat ze willen weten is wat er voor hen is. Hoe bespaart het ze tijd of geld? Hoe zal het hun leven verbeteren? Hoe kunnen ze maar een beetje geld uitgeven om een ​​enorm tevredenheidsrendement te krijgen. Maak uw bericht over hen. Gebruik je en je in je standplaatsen. Focus op hun behoeften, en ze zullen kopen als u een manier hebt om ze aan te pakken.

3. Het bedrijf is onvoldoende voorbereid op klanten

Hier is het probleem met een geweldig product in combinatie met goede reclame - het werkt. En het werkt zo goed dat het helemaal verbazingwekkend kan gebeuren en overbelast met orders die een vreselijke eerste ervaring voor de klant tot gevolg hebben.Plotseling wordt je geweldige product ontroerd door een gebroken website, bestellingen die maanden duren om te voldoen, en klantenservice die overweldigd en voortdurend verloofd is.

U wilt geen slachtoffer zijn van uw eigen succes. Dus, doe eerst een zachte lancering en zorg ervoor dat u volledig voorbereid bent op een instroom van nieuwe zaken. Test, test en test opnieuw. Probeer de website te crashen (en hopelijk heb je een volledig functionerende e-commerce site klaar om te gaan).

Schiet de banden volledig voordat u een veel grotere campagne uitrolt. Als u dat niet doet, zou u zich kunnen vinden honderden negatieve recensies, vervreemende klanten die nooit terugkomen.

4. Het doelgroep is niet geïdentificeerd.

U mag denken dat iedereen uw product of dienst kan gebruiken, maar reclame voor iedereen is aan niemand aan het adverteren. Het is een volledige verspilling van tijd en geld om een ​​campagne met een brede doelstelling uit te gooien. Stel je voor een visserij crew die een massief net creëert en in een willekeurig deel van de oceaan gooit. Zal ze krijgen wat ze willen? Zal dan zelfs iets krijgen die ze op de markt kunnen verkopen? Chances are, ze zullen veel vangen, maar een fractie zal van geen nut zijn.

Hetzelfde geldt voor uw marketing. Je hoeft alleen te weten wie het moet richten op. Dat betekent dat je de demografie analyseert, focusgroepen houdt om feedback te krijgen over het product of de dienst die je wilt verkopen, en deze resultaten te verfijnen.

U wilt de sex, leeftijd, beroep, hobby's en inkomsten van de mensen kennen die het meest waarschijnlijk van u zullen kopen. Gebruik een laserfocus om ze te krijgen. Zodra u de verkoop naar dit kleinere publiek heeft vastgesteld, spreekt het mond tot mond, en u kunt het net iets verbreden.

5. Het concurrerende landschap wordt genegeerd

Het is zeer onwaarschijnlijk dat uw bedrijf uniek is. Ja, u heeft misschien een unieke spin op iets gezet, of u heeft een grotere, betere muizenval gemaakt. Maar als de duw komt, gaat u tegen een groot aantal andere bedrijven die in principe dezelfde producten of diensten aanbieden die u aanbiedt. En als je dit niet eerder weet, zal je ongetwijfeld in de rommel verdwalen.

Kijk naar alles wat je dichtstbijzijnde concurrenten doen. Kijk naar de advertenties en sociale campagnes die de outliers van uw industrie creëren. Wat beloven ze? Met wie willen ze? Is er een kloof in de markt die u kunt invullen? Dollar Shave Club was niets nieuws … een bedrijf dat razors verkoopt in een markt die wordt gedomineerd door grote merken en fijne campagnes. Maar Dollar Shave Club heeft een advertentie zo schandalig gemaakt, en eerlijk en grappig, dat het viraal ging en een overnachtings succes creëerde. Als ze op dezelfde manier als mannen en vrouwen op de markt hadden geprobeerd te hebben, zouden ze in duisterheid vervaagd zijn. In plaats daarvan zijn ze bloeiend.

Vind je hoek. Onderscheid jezelf. Als het niet lijkt of lijkt op een advertentie voor uw branche, gefeliciteerd … mag u gewoon anders zijn om op te staan. Dus, leer uit deze vijf fouten en start een campagne die echt een verschil maakt voor uw bedrijf.