Direct Mail Ideas om uw reactie te vergroten

Veel directe poststukken worden direct in de prullenbak gegooid. Het maken van de uithangborden op de juiste manier kan u helpen om dit te verhelpen en uw antwoordfrequentie te verbeteren. Hier zijn tien bewezen ideeën om uw volgende direct mailcampagne te versterken:

1. Simuleer een oud-stijl telegram. Directe mail veteranen verachten dit apparaat omdat het zo lang rond is geweest. Toch wordt de oneven gele envelop nog steeds eerst geopend - samen met enveloppen die indrukwekkend ambtelijk zijn, zoals legale grootte manilla.

2. Inclusief een monster. Bedrijven hebben daadwerkelijke dakpannen gestuurd. Tapijttegels. Industriële absorberende doekjes. Of u kan een coupon geven, goed voor een gratis 30-daagse proef. U vindt dat de meeste klanten het willen behouden. Dit is de verkooptechniek van de "puppy dog". Of geef de eerste zakelijke dienst gratis. Dit is de 'schuld' techniek. Ja, sommige vooruitzichten zullen het misbruiken, maar het kan nog steeds zeer winstgevend zijn - door in volumes nieuwe klanten te rijden.

3. Geef een bulk-enveloppe een eerste klas persoonlijke aanraking. Bevestig ook geannuleerde postzegels (koop in bulk van een postzegelhandelaar). Buitenlandse postzegels toevoegen extra rente, indien relevant voor uw offerte.

In een nu legendarische mailing, een warenhuis met internationale goederen die op postzegels uit veel verschillende landen zijn vastgelegd en de envelop overgedrukt: "We hebben de wereld voor u gegaan …"

4. Stempel "OPEN NIET" op de buitenste envelop. Binnenkant is een andere envelop: "Open niet …

tenzij u over een periode van twaalf maanden $ 5, 000 op uw kantoorbenodigdheden wilt opslaan." Binnen dat is een andere envelop: "Open niet tenzij u de bevoegdheid hebt om kantoorbenodigdheden van 50.000 of meer dit jaar te kopen". Binnen is dat nog een kleinere enveloppe: "Open niet tenzij je de visie hebt om een ​​kans te krijgen die je nooit meer mag hebben!" Duur, maar onweerstaanbaar …

en voor een aantal producten winstgevend.

5. Zet een gele sticker op de envelop: "Beoordeel voorbeeld. Wordt aangemeld … Uw hulp is nodig en wordt zeer gewaardeerd. Gelieve de inhoud van deze mailing te onderzoeken. Als u dit wenst, stuur dan uw kritiek of opmerkingen aan: … "Niet alleen krijgt u opmerkingen (sommige van hen bruikbaar), maar ook u krijgt aandacht en orders.

6. Mail een omvangrijk of crinkly pakket, dat uiteraard een mysterieuze behuizing heeft. Als een kerstkous, wil het geopend worden. Bij testen kwamen grootschalige omhullingen zoals pen-en-pad-mailingen dubbel de reactie van platte behuizingen van gelijke waargenomen waarden, zoals stressindicatoren.

7. Overweldig hen … als je potentiële uitbetaling zeer hoog is. Een bank leverde slechts 1, 000 mailshots in drie stages. Elke fase kost $ 20- $ 50.Ten eerste was een echte huissteen (een kleine): "We zijn zo stevig als deze baksteen". De volgende fase was een echte diamant (industriële kwaliteit): "We zijn zo helder als deze diamant". De laatste stap was een echte plug-in bureau telefoon: "We zijn zo dichtbij als deze telefoon. Steek het in. Bel ons nu."

Het werkte voor de big-ticket beleggingsregelingen die ze verkopen. Dus zij zeggen.

Een ander bedrijf dat ontwerptechniektechnieken verkoopt aan autofabrikanten, heeft slechts vijftig dozen verstuurd.

Elk bevat een 28-pagina's brochure en een vijf minuten cassette - plus een draagbare stereo cassette speler om het op te spelen. De cassette had een geregistreerd persoonlijk bericht van de hoofdontwerper van het bedrijf. Elk schot kost ongeveer $ 50. Zij hadden slechts één verkoop nodig om voor de promotie te betalen. Het werkte. Ze zeggen.

8. Probeer een faxblast. Het kost weinig om een ​​brief overal in het land te faxen. Er bestaan ​​serviceproviders die duizenden berichten automatisch kunnen faxen. En faxen zijn "dringend". Ze worden gelezen. Gebruik echter een gerenommeerde fax-omroepleverancier. Het verzenden van ongevraagde reclame via fax is illegaal in de VS en vele andere landen. Een gerenommeerde dienst heeft hun eigen opt-in lijsten van mensen die faxberichten willen ontvangen.

9. Schrijf de ultieme direct mail brief, een op een. Bestudeer een handvol prospectenbedrijven zeer nauwlettend.

Ontdek hun omzet, het aantal medewerkers, de nieuwste productlanceringen of bedrijfsprojecten, trends in hun markt (compleet met nauwkeurige aantallen op marktgrootte, groei, enz.) - hetzelfde zorgvuldige huiswerk dat je wilt doen als je eerst wilt ontmoeting met een belangrijke potentiële klant van aangezicht tot aangezicht.

Ontdek via een telefoongesprek de naam en de functie van de persoon die u moet schrijven en, indien mogelijk, iets over hem of haar (de firma die voor het laatst gewerkt heeft, de laatste promotie van). Weef al die zeer specifieke informatie in uw brief:

Met uw omzet van $ 12. 23 miljoen in fiscale 2009, zou uw bedrijf dit jaar 125.000 dollar aan zijn winst kunnen toevoegen als je 1 procent van de distributiekosten gewoon geschoren hebt. Als u nog eens 1 procent zou kunnen toevoegen aan uw 16 procent penetratie van de 77 miljoen dollar Britse markt, zou uw huidige verkoop stijgen tot 13 miljoen dollar. Dat is een zeer betrouwbare 104, 000 dollar in de omzet voor elk van de 125 medewerkers die u inzet. goed boven uw branche gemiddelde.

We hebben een gratis rapport voor u, meneer Jones, opgesteld, waarin u verklaart hoe Smith & Co. deze vijftien weken kan bereiken. Ik zal je kantoor in de komende drie dagen bellen, om te bespreken wanneer ik dit rapport aan u kan leveren.

Zulke brieven zijn hard werken om te onderzoeken en te schrijven … en op te volgen. (Verwacht niet dat de prospect u terug wilt bellen. U wilt dat hij verwachtend op uw oproep wacht, met een onwillige glimlach van bewondering voor uw vrijmoedigheid en hard werken.) Maar alles wat u hoeft te doen, is elke maand een handvol, en Verkrijg een goede conversie-tot-verkoop ratio op een groot ticket product.

Eén ding dat ik je beloof - meestal zullen jullie je zien. Ze zijn dood om te weten wat je nog meer over hen hebt gevonden!

10. Heb je de zenuw voor deze? Als alles anders is mislukt (en dan alleen), schrijf een brief als bovenstaande aan de grote potentiële klant die je hebt gehoord. Vul het met leuke dingen, complimenteer het bedrijf op de prestaties ervan, doe maar voorzichtig op hoe veel beter het kan doen als je dat alleen maar laat doen. Titel de letter 'Een open brief aan xxx Corporation. '

Krijg je advocaat het vet. Waarom? Omdat uw volgende stap is om een ​​pagina te kopen in het grootste handelspapier van de prospecteur - en u publiceert deze brief als een. In het ergste geval ontvangt u een koude brief van het betreffende bedrijf (dus wat? - U zult hun zaken toch toch niet krijgen.) Verwacht ook wat redactionele commentaar op te halen - en veel te verwonderen handelsschinder. Beter nog, verwacht een paar telefoontjes van andere grote vissen die uw chutzpah bewonderen en u uitnodigen om ze te ontmoeten. In het beste geval kun je zelfs de zaken waar je naartoe in de eerste plaats naartoe ging.

Zijn deze ideeën gimmicky? Een gimmick is gewoon een creatief idee dat flopped. Met dien verstande dat u niet frauduleus bedrieglijk of onethisch bent, zijn dergelijke kleurrijke apparaten bekend om zelfs in de meest professionele markten te werken.