Competitieve voordeel - het bouwen van een blijvende organisatie

Wat doet uw bedrijf het best? Of beter nog, wat kan uw bedrijf potentieel beter doen dan elk ander bedrijf? En misschien net zo belangrijk, wat kan het het best doen?

Volgens Jim Collins, auteur van Good to Great , geven antwoorden op deze eenvoudige vragen inzicht in het doel van uw firma. En als ze met brutale eerlijkheid worden geantwoord, zijn ze van cruciaal belang om je bedrijf tot grootheid te brengen. Waarom? Omdat dit uw concurrentievoordeel is .

Wat is concurrerende voordelen?

Specifiek, het is de unieke vaardigheden en middelen van uw bedrijf om strategieën te implementeren die concurrenten niet effectief kunnen implementeren. Het begrijpen van uw concurrentievoordeel is cruciaal. Het is de reden dat je in zaken bent. Het is wat u het beste doet, die klanten trekt om uw product / dienst te kopen in plaats van uw concurrent. Extreem succesvolle bedrijven maken opzettelijk keuzes om uniek en anders te zijn in activiteiten die ze echt, echt goed zijn en ze concentreren al hun energie op deze gebieden.

Uw voordeel over de concurrentie volhouden

Natuurlijk, als je je competitieve voordeel (en) hebt geïdentificeerd, is je natuurlijk niet klaar. Het is niet genoeg om alleen een voordeel te hebben boven uw concurrenten. Voor uw bedrijf om geweldig te zijn, moet het weer concurrerende en milieu-onweer. Je moet vandaag de veeleisende marktkrachten en onzekerheid kunnen bestrijden.

Met andere woorden, uw concurrentievoordeel moet duurzaam zijn en in staat zijn om de test van tijd te verdragen, zodat uw bedrijf goed kan zijn. Waarom? Omdat de meeste voordelen binnen een bepaalde tijd kunnen worden gedupliceerd.

Hier zijn de harde en koude feiten: ongeveer 70 procent van alle nieuwe producten kan binnen een jaar gedupliceerd worden en 60 tot 90 procent van de procesverbetering (leren) verspreidt uiteindelijk aan concurrenten.

En iedereen weet dat prijsvragen nooit duurzaam zijn.

Wat is Uw Concurrerende Voordeel?

Dus, wat is uw concurrentievoordeel? Heb je er een? En als je dat doet, focus je er op? Hier is een snelle manier om uw pols te controleren. Kunnen een van deze uitspraken bekend zijn?

• "We zijn beter dan ze zijn. Ze zullen nooit __________ en we doen."
• "Onze concurrenten zijn te groot en langzaam. Ze zullen nooit snel reageren."
• "Alles we hebben behoefte aan een groot contract. '
• ' We hebben het voordeel van onze klanten. We zullen onze klanten vergrendelen voordat onze concurrenten weten wat er gebeurt. '
• "Niemand kent onze klant zoals we dat doen. "
• " Mijn concurrenten zijn te dom. Ons team is veel innovatief. "
• " Als de grote jongens ons product kopen, zijn we thuis vrij. "
• " We zijn het. een andere in onze markt die doet wat we doen."

Samenvattend is Michael Porter, de guru van de concurrentievoordeel van Harvard. De heer Porter zegt:" Het is ongelooflijk arrogant voor een bedrijf om te geloven dat het hetzelfde soort product / dienst kan leveren dat zijn rivalen doen en eigenlijk doen beter voor heel lang. Het is buitengewoon gevaarlijk om te wedden op de incompetentie van uw concurrenten. "

Als een van deze verklaringen bekend klinkt of als u banken op de algemene incompetentie van uw concurrenten, is het tijd om serieus te worden over het doel van uw bedrijf.

Bepaal eerst wat uw bedrijf het beste doet door te kijken naar waar je goed mee bent en waar je niet goed mee bezig bent. Maak het een competitief voordeel door je energie te concentreren op deze activiteiten. Tot slot, maak het iets dat je zal verdragen door

Concurrerende Voordelen voor de Test zetten

Nu is het tijd om je competitieve voordeel op de proef te stellen. Hoe weet je wanneer je een duurzaam concurrentievoordeel hebt ontwikkeld? Hier zijn drie criteria die kan helpen evalueren of u op de goede weg bent en u daar blijft:

• Klanten moeten een consistent verschil zien tussen uw product / service en die van uw concurrent. Dit verschil moet voor uw klanten duidelijk zijn en het moet invloed hebben op hun aankoopbeslissing. Voorbeeld: Coke vs Pepsi.
• Uw concurrentievoordeel moet moeilijk zijn om na te bootsen. Vermijd te vallen in de incompetence val. Voorbeeld: IN-N-OUT Burger tegen McDonalds.
• De bovenstaande twee combinaties moeten activiteiten zijn die voortdurend kunnen worden verbeterd, gekoesterd en erop werken om die rand te behouden boven uw concurrentie. Ex: Wal-Mart vs Kmart.

Voordat u dit artikel neerzetten, vraag uzelf af: Wat is mijn concurrentievoordeel? En is het duurzaam? Uw bedrijf hangt ervan af.