Marktonderzoek

Het doelmarktsegmentatieproces is fundamenteel een 'dans' tussen de psychologische behoeften van de consument, economische voordelen en functionele waarden en het eigenlijke product of de dienst die aan de consument wordt verhandeld. Overweeg deze factoren:

• Psychologische behoeften - Status, zelfverzekerdheid, gemoedsrust, waargenomen kans op verandering;
• Economische voordelen - Overweging van prijs, kortingen, kredietvoorwaarden en fiscale winsten.

• Functionele waarden - Betrouwbaarheid, beschikbaarheid, gebruiksgemak, werkzaamheid, efficiëntie en veiligheid.

Een segmentatievoorbeeld voor pensioenplan Sponsors

Het voorbeeld van de doelmarktsegmentatie hieronder is ontworpen voor pensioenplannen sponsors. Pensioenplannen sponsors omvatten organisaties die de pensioenbijdragen van publieke en particuliere investeerders investeert. Algemeen bekende plan sponsors zijn CalSTRS (California State Teachers Retirement System) en TIAA-CREF [CREATIE Leren Verzekeringen en Annuïteit Vereniging van Amerika (TIAA) en College Retirement Equities Fund (CREF)].

Kritische afmetingen van 5 Plan Sponsors voor de Defined Benefit Market

• Segmenten: KOSTERS, MENDERS, EXTENDERS, FENDERS, ENDERS
• Critical Dimensions:
  • Waarschijnlijk te bevriezen beslissing)
  • Financiële flexibiliteit
  • Pensioenblootstelling op balans
  • Verken en zoek nieuwe oplossingen

SPENDERS = Minimaliseer de volatiliteit

Deze plan sponsors zijn van plan om plannen actief te houden, ook voor talentbehoud (een doel van bedrijven) of omdat ze publiek zijn (paternalistische of unie beïnvloeding).

Spenders zullen eerste verhuizers zijn, aangezien zij een hoge balans blootstellen aan pensioenvolatiliteit. Vanwege de hoge gefinancierde niveaus kunnen deze sponsors zich veroorloven om dure veranderingen te overwegen. Spenders zullen het meest geïnteresseerd zijn in gestructureerde producten en het verhogen van langlopend vastrentend vermogen.

MENDERS = Innovators

Deze goed gefinancierde sponsors zijn klein genoeg ten opzichte van de algemene balans om een ​​laag niveau van financieel volatiliteitsrisico te hebben. Zij zullen hun plannen voor de Defined Benefit actief houden, maar kunnen ze gemakkelijk bevriezen als ze dat nodig hebben. Deze sponsors zijn geïnteresseerd in risico-retouroptimalisatie. Zij zullen nieuwe producten overwegen, met name die welke alfa-generatie beloven, beheer van vermogensverplichtingen en geavanceerde risicobeveiliging. Deze groep van plan sponsors bewijst verhoogde interesse in het oplossen van de "retourgap."

EXTENDERS = Wacht en Bid

Deze plansponsors vallen in twee groepen: Diegenen die het plan snel kunnen bevriezen en diegenen die uithouden als ze geen mogelijkheid hebben om te bevriezen.

De diepvriezers vormen ongeveer 25% van de activa van de private sector Defined Benefit under management (AUM) en zullen zo lang mogelijk bij de status quo vallen.Ze hebben de neiging om aanzienlijk te onderschatten en kunnen gemakkelijk door bevroren worden. Maar deze planbijdragen zullen zich verzetten tegen verandering en hopen dat gunstige aandelen en rentetarieven de financieringsgap helpen sluiten.

De holdouts hebben kleine (in verhouding tot de totale balans) volledig gefinancierde Defined Benefit plannen. Ze hebben geen mogelijkheid om hun plannen te bevriezen omdat ze de toekomstige voordelen niet kunnen verminderen.

Plan sponsors die kunnen houden, zullen zich richten op de risicopremie van de aandelen, die op de markt rekenen om samen te werken, en zullen alleen in de directe termijn incrementele activaverdeling veranderen.

FENDERS = Rol de Dobbelstenen

Betekenisvol onderbefonds, deze plansponsors hebben een beperkte kans om te bevriezen, maar een hoog risico voor eetlust. In een poging om uit de ondergrondse put te klimmen, zullen ze agressief winkelen voor hoge rendementen, op zoek naar draagbare alfa en alternatieve beleggingen zoals hedge funds en private equity. Als laatste resort zullen ze afhangen van de Pensioenvoordeelgarantiekorporatie (PBGC) om pensioenuitkeringen te verschaffen.

ENDERS = Waarschijnlijk te beëindigen

Overfunded en bereid om extra kosten te betalen om wijzigingen aan te brengen, deze planbijdragen kunnen snel verhuizen. Zij kunnen zich niet veroorloven om stil te staan ​​- de boekhouding en de bijdrage-volatiliteit is gewoon te groot.

Dus ze zullen ervoor kiezen om hun Defined Benefit plannen te bevriezen of te verlaten. Deze plan sponsors zullen worden aangetrokken om oplossingen uit te kopen, waarvan veel in de nabije toekomst de vorm zullen krijgen van annuïteitskopen van verzekeraars. Zij blijven zeer ontvankelijk voor opkomende oplossingen voor inkoop.