Bouwen een Blue Ocean Strategy met marktonderzoek

Om de Blue Ocean-strategie effectief te kunnen gebruiken, moet een bedrijf behendig zijn en beginners hebben. Dat wil zeggen, een Zen-oriëntatie die het mogelijk maakt om te luisteren en te leren en te conceptualiseren langs een nieuw pad. Blue Ocean strategie helpt een bedrijf strategisch ideeën in een onbetwiste markt te verplaatsen. In plaats van te vragen hoe het kan concurreren op zijn bestaande markt, bekend als de Rode Oceaan, moet een bedrijf dat Blue Ocean in dienst neemt, zich afvragen wat het wil zijn wanneer het groeit.

Het idee is naar buiten kijken naar onbekende horizons. Einstein heeft nooit gehoord over Blue Ocean-strategie, maar hij zou het boek kunnen hebben geschreven. In plaats daarvan hebben we van hem veel nuttige en onderhoudende citaten, waarvan er een is. We kunnen geen problemen oplossen door hetzelfde soort denken te gebruiken die we gebruiken toen we ze creëerden.

Dit is precies waar marktonderzoek komt.

Blue Ocean Strategy Thinking is gebaseerd op competitieve intelligentie, zolang het gebaseerd is op bedrijfsmatige intelligentie. Met andere woorden, om de Blue Ocean-strategie effectief te kunnen gebruiken, moet een bedrijf grondig begrijpen wat het momenteel doet - zijn kernactiviteit - en het moet dezelfde informatie over de competitie hebben. Zoals Kim en Maubourgne hebben uiteengezet in hun boek-Blue Ocean-strategie: hoe u onbetwiste marktruimte creëert en de wedstrijd irrelevant maakt - er zijn zes conventionele grenzen van de concurrentie. Nadenkende overweging van deze grenzen kan een bedrijf helpen van concurreren binnen tot concurrerend over (afwijkend en differentiëren).

De conventionele grenzen van de concurrentie zijn: Industrie, strategische groep, koperengroep, omvang van het product of dienstaanbod, functionele emotionele oriëntatie van een industrie en tijd. De strategische analyse van de blauwe oceaan leidt een bedrijf door middel van elk van deze grenzen van de concurrentie om een ​​waarde-innovatie te ontwikkelen.

Maar om te beoordelen waar het bedrijf is met betrekking tot elk van deze concurrerende grenzen, is het nodig om gegevens te hebben. Marktonderzoekstechnieken kunnen worden gebruikt voor het verzamelen en analyseren van gegevens die relevant zijn voor elk van deze concurrentiegrenzen.

Waar past de differentiatie in?

Hoe weet u een blauw oceaanbedrijf wanneer u het ziet? De eerste aanwijzing is de differentiatie. Blue Ocean-strategie begint met het uitgangspunt dat een bedrijf zich moet streven naar onderscheid van zijn concurrentie - niet door zich te concentreren op dezelfde dingen als zijn concurrenten, maar alleen beter. Maar, in plaats daarvan, doen wat concurrenten niet doen en dat beter dan iedereen in hetzelfde bedrijf in de markt kan doen. Met andere woorden, een betere copycat is niet het doel.Er is een ander kader nodig, hoewel het bestaande kader als steiger kan gebruiken. De blauwe oceaanstrategie gaat niet over de uitvinding, maar het gaat vaak om innovatie, en het gaat zeker over dingen op verschillende manieren (reconceptualiseren) en voorbereiden op toekomstige imitators.

Wat is de bedoeling van Value innovation?

In het Blue Ocean-lexicon is het doel van Blue Ocean-strategie bekend als value innovation . Wanneer een bedrijf zich aanzienlijk kan onderscheiden van concurrenten en dit tegen lagere kosten doet, heeft het iets bekend geworden in de Blue Ocean-taal als waarde-innovatie.

De innovatie moet marktwaarde genereren die zowel het bedrijf als de klant ten goede komt. Dit doet dit door het elimineren of verminderen van diensten of producten of functies die minder gewaardeerd zijn in de markt.

Goede Blue Ocean strategie wordt gekenmerkt door drie fundamentele attributen: Focus, divergentie en een dwingende tagline.

Focus . Een waardecurve helpt een bedrijf om middelen te besparen en te richten op de belangrijkste aspecten van de strategie. Zonder een waardecurvereferentie zou een bedrijf de hele dag kunnen werken op een verspreide manier - op alle belangrijke variabelen van de concurrentie - of slechter, zou het bedrijf terug kunnen keren naar de oude manieren om zaken te doen. Een goed uitgevoerde blauwe oceaananalyse zal een waardecurve produceren die de gebieden zal markeren die de hoogste concurrerende winst zullen opleveren. De focuspunten van de waardecurve worden gedetailleerd en geanalyseerd in een vieractiekader dat eigendom is van Blue Ocean-strategie.

Divergentie . De Blue Ocean-strategie is ontworpen om een ​​bedrijf te helpen verschillen in zijn aanbod of manier van zaken doen. Als een Blue Ocean-strategie niet goed ontworpen is, zal het duidelijk zijn in de waardecurve. Een blauwe oceaan laat zien hoe de waardekromme afwijkt van de curvevormen van concurrenten. In feite zal een waardecurve die door een Blue Ocean-strategie wordt gecreëerd, vrij zichtbaar zijn van een groot aantal variabelen en attributen die worden vergeleken in de competitie.

Dwingende tagline . Het verkopen van goede strategie vereist een sterke lifthoogte en een duidelijke, dwingende tagline is nodig om een goede strategie te kunnen verkopen. Een goede tagline zal een duidelijke, eenmalige boodschap leveren en het aanbod eerlijk adverteren.