Wat u moet weten over indirecte uitvoer

Met indirecte uitvoer betekent het verkopen aan een tussenpersoon, die op zijn beurt uw producten ook direct aan klanten verkoopt of groothandel importeert. De makkelijkste methode van indirecte uitvoer is om te verkopen aan een tussenpersoon in uw eigen land. Wanneer u bij deze methode verkoopt, bent u normaal gesproken niet verantwoordelijk voor het verzamelen van betaling van de overzeese klant, noch voor het coördineren van de verzendlogistiek.

Export Management Bedrijven

Een export management bedrijf (EMC) is een dergelijke intermediair.

Een goede zal in alle opzichten handelen als een globale uitbreiding van uw eigen verkoop- en service-aanwezigheid - meer of minder wat u namens een fabrikant probeert te doen! EMC's bieden een breed scala aan diensten, maar de meeste zijn gespecialiseerd in het exporteren van een specifiek assortiment producten naar een goed gedefinieerd klantenbestand in een bepaald land of regio. Bijvoorbeeld, een EMC kan zich specialiseren in het exporteren van computer software voor zakelijke klanten naar onderwijsinstellingen in Aziatische-Stille Oceaan.

Een EMC is zeer marktgericht, dat uw product samen met andere niet-concurrerende producten vertegenwoordigt als onderdeel van hun eigen "productlijn" voor de klanten die zij hebben gecreëerd. Over het algemeen koopt het EMC het product van een fabrikant en markeert de prijs om hun winst te dekken. Dit heet een buy-resell arrangement. Andere gemeenschappelijke compensatie structuren die door EMC's worden gebruikt, omvatten zowel commissie- als buy-and-resell, start-up of projectfee alleen, vergoeding plus commissie of honorarium plus commissie en buy-and-resell.

Een EMC zal alle aspecten van de exporttransactie uitvoeren:

Internationale markten voor uw product of dienst identificeren.
Klanten overzee lokaliseren.
Arrangement van agent / distributie relaties.
Voorbereiden, onderhandelen en verwerken van alle communicatie-, documentatie- en verzendlogistiek.
Tentoonstelling bij internationale vakbeurzen.
Reizen overzee om te ontmoeten met potentiële klanten.
De juiste distributiekanalen instellen.

Het vinden van een goede EMC is niet zo moeilijk. Een goede internetzoeker kan u helpen om een lijst te openen. Neem voor elk beursgenoteerd bedrijf kennis van de duur van hun werkzaamheden, het aantal werknemers, de producten waarin zij zich specialiseren en de landen waar zij exporteren. Begin uw eigen selecteerlijst van bedrijven die producten vergelijken die op uw eigen zijn. Raadpleeg dan het volgende voor meer verwijzingen om toe te voegen aan uw lijst:

Een lokale handelsvereniging met internationale focus. Woon een paar bijeenkomsten bij en praat een winkel. Iemand is gebonden aan een EMC of zelfs zelfstandig.
De internationale afdeling van uw bank. Zij zullen waarschijnlijk een binnenlijn hebben op welke bedrijven gerenommeerd zijn en goed doen.
Zoals altijd kunt u vertrouwen op uw lokale kamer van koophandel of kleine zakenhulp. Zij kennen over het algemeen al een tijdje in de exporthandel. In ieder geval kunnen ze u wijzen op een goede online exporterende directory.
Expediteurs en logistieke experts kunnen u ook de namen van EMC's geven die hun dienst gebruiken, maar omdat u op dit moment waarschijnlijk geen verkoop heeft gemaakt, heeft u waarschijnlijk geen werkrelatie met een transportbedrijf. Vraag iemand die je kent die regelmatig gebruik maakt van een expediteur of een internationaal vervoersbedrijf.
Uw eerste en mogelijk laatste resort is - opnieuw - het zoeken naar internet voor aanbiedingen onder "Export Trading Companies" of "Export Management Companies."

Export Trading Companies

U kunt ook gebruik maken van de diensten van een export handelsonderneming (ETC). ETC's zijn vrijwel identiek aan EMC's, maar ze hebben de neiging om op een vraaggerichte basis te functioneren, waardoor de vraag van de markt hen dwingt specifieke producten te kopen. Zij hebben meestal langstaande klanten voor wie zij regelmatig producten bronnen. Bijvoorbeeld, kunnen ze een verzoek van een klant krijgen om een leverancier van ingeblikte zoete erwten te vinden die voor een bepaald aantal maanden twintig containerladen per maand kunnen leveren. De ETC zal dan een erkende fabrikant zoeken die de vraag tegen een betaalbare prijs kan afhandelen en vervolgens het transport van de goederen aan de klant kunnen regelen.

U kunt een goede ETC opsporen via dezelfde kanalen die hierboven worden aanbevolen voor het vinden van een EMC.

In vervolg op indirecte exportmethoden, verkennen we hier 'andere' export intermediaire opties. Wij bieden ook de voor- en nadelen aan om een export-verkoop tussenpersoon te gebruiken.

Tussenpersonen

Met indirecte uitvoer kan ook de verkoop aan een tussenpersoon worden betrokken in het land waar u zaken wilt doen, die uw producten direct aan klanten of andere importeurs (groothandelaren) verkoopt. Onder deze omstandigheden weet u niet wie uw ultieme consument is. Wanneer u bij deze methode verkoopt, bent u normaal gesproken verantwoordelijk voor het verzamelen van betaling van de overzeese klant en voor het coördineren van de verzendlogistiek. In sommige gevallen kan de overzeese agent verzoeken dat ze de verzending kunnen verwerken, meestal omdat zij speciale transporttarieven ontvangen van vervoerders met wie zij jarenlang volumeactiviteiten hebben gedaan. In dit geval moet u ervoor zorgen dat de vracht klaar staat op de verzenddatum. U moet nog steeds betaling van de klant ophalen, maar uw eigenlijke betrokkenheid bij de transactie is minimaal. Het is bijna even makkelijk als een huishoudelijke verkoop.

De voordelen zijn:

Het is een bijna risicovrije manier om te beginnen.
Het vereist minimale betrokkenheid bij het exportproces.
Hiermee kunt u blijven concentreren op uw binnenlandse zaken.
U hebt beperkte aansprakelijkheid voor productmarketingproblemen - er is altijd iemand anders die de vinger wijst!
U leert als u gaat over internationale marketing.
Afhankelijk van het type tussenpersoon waarmee u omgaat, hoeft u zich niet te verzekeren van zending en andere logistiek.
U kunt veldproducten testen voor exportpotentieel.
In sommige gevallen kan uw lokale agent technische vragen stellen en de nodige productondersteuning leveren.

De nadelen zijn:

Uw winsten zijn lager.
U verliest de controle over uw buitenlandse verkoop.
U weet zeer zelden wie uw klanten zijn en verliezen dus de kans om uw aanbod aan te passen aan hun evoluerende behoeften.
Wanneer u bezoekt, bent u een stap verwijderd van de feitelijke transactie. Je voelt je uit de lus.
De intermediair kan ook producten aanbieden die vergelijkbaar zijn met uwe, met inbegrip van directe concurrerende producten, aan dezelfde klanten in plaats van exclusieve vertegenwoordiging te bieden.
Uw lange termijn vooruitzichten en doelen voor uw exportprogramma kunnen snel veranderen, en als u uw product in iemand anders hebt gezet, kunt u uw inspanningen daardoor niet verder leiden.

Piggybacking van uw goederen of diensten is een andere haalbare indirecte exportoptie. Met deze methode kunt u een ander niet-concurrerend bedrijf, dat reeds een klant- en distributiebasis heeft, toestaan om uw product of dienst van uw bedrijf te verkopen, naast uw eigen directe buitenlandse markt toegang tot een nominale kosten. Als u niet van plan bent om direct te verkopen, werkt dit proces fantastisch.

Definitieve gedachten

Alleen u kunt bepalen welke exportstrategie past bij uw behoeften. Uw keuze hangt af van uw doelen, uw beschikbare middelen en het type bedrijf dat u uitvoert. We raden u aan om de methode te kiezen die u het meest comfortabel maakt en u kunt concentreren op uw eigen bedrijfsprioriteiten, zodat u uw energie niet zal verspillen dat er iets niet werkt. Tegelijkertijd vinden we wel dat directe export de enige manier is om de controle, de winst en de aanwezigheid van de markt te maximaliseren. Wij raden u aan om in die richting te bewegen zodra u in staat bent.

Als u twee of drie keer verwijderd bent van een directe relatie met uw klanten, denk dan twee keer of zelfs drie keer! - over hoe je ze direct kunt krijgen. Immers, de naam van het wereldwijde spel creëert uw eigen netwerk van klantenrelaties. Hoe eerder u begint met het opbouwen van deze stichting, hoe eerder u een bloeiende import / export bedrijf zal hebben.