Fouten bij het kopen van een bedrijf

Het kopen van zaken is ingewikkeld. Er is veel te denken over en te doen, en veel stukken papier om te ondertekenen. En veel geld gaat de deur uit. Net zo u niets vergeten, ik heb wat wijsheid verzameld over het kopen van een bedrijf, van mijn overleg met bedrijfseigenaren.

Fout # 1 - Handtekening van documenten in eigen naam .

Dit is een veel voorkomende fout die ondernemers in veel gevallen veroorzaken. Als u bijvoorbeeld een zakelijk contract ondertekent, signert u namens de onderneming, niet uzelf.

Als u documenten in eigen naam ondertekent, neemt u aansprakelijkheid en verantwoordelijkheid aan die u niet wilt of nodig hebt.

U koopt persoonlijk niet het bedrijf; Uw bedrijf koopt een ander bedrijf. Als u nog geen bedrijfsformulier heeft, maak dan een. Start een LLC of integreer met een bedrijfsnaam en gebruik die naam bij het ondertekenen van documenten.

Fout # 2 - Niet begrepen waarom het bedrijf te koop is.

Het kennen van dit detail kan u helpen om te onderhandelen, maar het is nog belangrijker dat u een fout maakt over de status van het bedrijf en de intentie van de eigenaar na de sluiting. Bijvoorbeeld, als een eigenaar in persoonlijk faillissement is en het geld van het bedrijf nodig heeft, weet je dat je in een betere positie kunt onderhandelen. Aan de andere kant, als de eigenaar een concurrerende onderneming in de buurt wil opzetten, wil je misschien een non-compete-overeenkomst krijgen om uw bedrijf te beschermen.

Dit is lastig omdat het moeilijk is om de ECHTE reden te ontdekken dat iemand een bedrijf verkoopt.

Er zijn altijd twee redenen - de genoemde reden, en de ongedateerde. Om de ongedateerde reden uit te vinden, breng wat tijd met de eigenaar in een casual gesprek weg van de onderhandelingstafel. Luister naar die kleine 'vertelt' die u een idee geven. En er is niets mis met het controleren van de credit rating van de eigenaar, Better Business Bureau rating (en andere beoordelingen) en een achtergrondcontrole.

Mistake # 3 - Uitgaande van het feit dat de dingen hetzelfde blijven.

Een van de grootste fouten die de kopers maken, is om naar een bedrijf te kijken zoals het is en ervan uitgaan dat het hetzelfde bedrijf zal zijn dat ze zagen voordat ze het kochten. De dag waarop het bedrijf wordt verkocht, verandert de bedrijfswaardering. Een nieuwe eigenaar zal altijd dingen anders doen en een andere relatie hebben met medewerkers en klanten en leveranciers. Het nieuwe bedrijf kan beter zijn - of erger - maar het is onmogelijk om te vertellen wat er kan gebeuren. Koop geen zaken, denk dat je weet wat je koopt.

Fout # 4 - Niet inzicht in de goede wil.

Wie zijn de klanten van het bedrijf en hoe loyaal zijn zij? Dat is de goede wil die het bedrijf heeft. Goodwill is een immaterieel actief en wordt vaak beschouwd als de waarde van het klantenbestand.Als u de goede wil niet begrijpt, kunt u de waarde ervan niet bepalen.

Fout # 5 - Niet genoeg due diligence doen.

Due diligence is het proces om vanuit het financieel en juridisch oogpunt alles over het bedrijf te onderzoeken. U wilt geen verrassingen, hetzij bij het sluiten of later. Voorzichtig moet worden gedaan voordat de onderhandelingen echt beginnen, zodat u uw positie weet. Net voor het sluiten is te laat

• Wat is er eigenlijk van het bedrijf? Welke schuld of verplichting is geassocieerd met deze activa? Zijn er leveranciers die onbetaald zijn?
• Welke rechten gelden voor de zaken? Wie moet bij de sluiting worden betaald?
• Welke rechtszaken is de onderneming betrokken bij? Wat is de mogelijke aansprakelijkheid van deze? Zijn er sprake van een rechtszaak?

Fout 6 - Probeer het zelf te doen.

U mag geen bedrijfsmakelaar betalen, maar u zal zeker de diensten van een goede belastingpersoon nodig hebben om te helpen met de financiële informatie en de fiscale situatie. U heeft ook een advocaat nodig voor het herzien en schrijven van contracten. Het kopen van een bedrijf is geen DIY-onderneming.

Fout 7 - Wijzigingen te snel aanbrengen.

Niemand vindt verandering, en zelfs als u goede ideeën hebt om de productiviteit of winst te verbeteren, moet u het langzaam nemen. Ga te snel, en je kan waardevolle medewerkers en klanten verliezen. Neem de tijd om te doen wat ik MBWA noem, om het gevoel van de plaats te begrijpen en de mensen en de sociale situatie te begrijpen.

Bepaal wie je kunt vertrouwen en hoe de politiek werkt.

Over het algemeen, als u overweegt om een ​​bedrijf te kopen, krijg u een aantal goede bedrijfsadviseurs in de plaats, neem uw tijd en doe uw due diligence en wees klaar om veranderingen te verwachten op het moment dat het bedrijf van u is.