Essentiële uitvoeringen: 10 stappen om succes te exporteren

Concurreren op de wereldwijde markt kan een intimiderende onderneming zijn voor de aspirant-ondernemer of onafhankelijke ondernemer. Maar het import / export spel is niet meer alleen voor de 'grote jongens'. Of u nu een eenpersoonsbedieningswinkel of een productiebedrijf van meer dan een miljard dollar bent, gaat globaal over de overleving. Waar start je?

Begin door de vaardigheden, interesses en middelen aan te passen die u al hebt.

Bijvoorbeeld, toen ik voor het eerst probeerde exporteren van speciale voedingsproducten, had ik al geleerd hoe ik speciale reinigingsproducten zou exporteren, terwijl ik voor een fabrikant werkte. Deze kennis was duidelijk overdraagbaar. Ik koos voor voedselexport omdat ik graag eet - niet iedereen? - en ik wist intuïtief dat er een buitenlandse markt moest zijn.

Ik heb voorbereid door ongeveer 25 boeken over dit onderwerp te lezen, online resources te onderzoeken en vervolgens de duik te nemen. Mijn eerste verkoopoproep was naar een lokaal kantoor van een groot Japans handelsbedrijf dat hoofdkantooractiviteiten in Tokio had. Ik heb een afspraak gemaakt met de manager van de food afdeling, verkocht hem op mijn lijn van cookies (de klassieke Maurice Lenell!) En de rest is geschiedenis. Tot op dat moment had ik nooit een verkoopsoproep aan een Japans persoon gemaakt, nooit een voedselartikel in mijn leven verkocht, en had echt geen idee van wat ik aan het doen was. Maar het punt is dat je de harde weg moet exporteren - door het te doen.

Voordat u uw exportreis begint, moet u eerst de basis hebben: tijd, zenuw, verbeelding, kapitaal, energie, kennis, vastberadenheid. Als je deze hebt, ben je halverwege de heuvel. Als u de top wilt bereiken (zoals weergegeven), implementeert u het volgende 10-stappen actieplan:

1. Uitvoeren gedetailleerd marktonderzoek (studie bedrijfsklimaat) om te bepalen of er behoefte is aan uw product of dienst.

Deze maatregel waarschuwt u ook voor mogelijke belemmeringen voor het betreden van uw doelmarkt.

2. Pakket uw product of dienst, zodat men kan zien dat de jouwe opmerkelijk verschilt van die van anderen. Als je denkt dat er geen concurrenten zijn, heb je niet genoeg onderzoek gedaan. Blijf graven.

3. Grootte uw product of service volgens de behoeften van de buitenlandse markt. Met andere woorden, luister naar uw klanten! Als al uw klanten u vertellen dat uw aanbod te groot is, past u het aan hun wensen aan. Als u teveel keuzes geeft, kan het ook verwarrend zijn.

4. Bepaal de grootte van de markt die u betreedt. Elk belangrijk reclamebureau of marktonderzoekbedrijf in het buitenland waar u zaken wilt doen, kan marktvoorspellingen doen.

5. Neem deel aan in wereldwijde vakbeurzen.

6. Overweeg een partnerschap, strategische alliantie of joint venture met een gerenommeerd bedrijf in het land waar u zaken wilt doen. Denk lang en hard na over wie u benoemt. Een inheemse partner kent zijn land beter.

7. Ontwikkel aantrekkelijke vierkleurige gedrukte of e-brochures - bij voorkeur tweetalig - die alle details op uw product of dienst geven.

8. Als klanten vragen, weten de basis over uw product of service en reageren u snel met nauwkeurige antwoorden.

Als het een product is, informeer de klant over productiecapaciteiten, productiefaciliteiten, productkwaliteit, levertijd, verpakking, transport en prijs. Als het een dienst is, beschrijf je gebied van speciale expertise (bijvoorbeeld een wereldwijde marketingcommunicatieprogramma), klanten gediend, omslagtijd, toepasselijke kosten, referenties en andere belangrijke achtergrondinformatie.

9. Oefen geduld en ga ervan uit dat als iets niet werkt, probeer je niet hard genoeg. Blijf het proberen, maar gebruik een andere aanpak om het beoogde resultaat te bereiken.

10. Bezoek klanten regelmatig die betrokken zijn bij uw zakelijke transacties. Pas je relaties aan en wees bereid om op te treden en te compromissen wanneer nodig.

Denk niet even dat het masteren van het 10-stappen actieplan een zeker ticket is voor de import / export marktplaats.

Maar als je al deze mogelijkheden ontwikkelt voordat je globaal gaat, zal je kans op succes in het buitenland zeker verbeteren.

Foto courtesy: voorraad. xchng