Marketingstrategieën om klanten te krijgen

Ik hoor van veel ondernemers dat marketing een worsteling is. Ze kunnen gewoon niet genoeg klanten krijgen om de rekeningen te betalen, of ze geven meer geld uit om elke klant te krijgen dan de verkoop waard is. Zoveel van hun inspanningen lijken te mislukken. Er moet een gemakkelijkere manier zijn, vertellen ze me.

Ik denk van wel. Maar het maken van de overgang van de harde manier naar de gemakkelijke manier kan op zichzelf best moeilijk zijn. Dat komt omdat het de moeilijkste soort verandering vereist - een verandering in denken.

Eerst en vooral moet je accepteren dat er niets nobels aan is om te hard te werken. Te hard werken komt in vele vormen voor. Misschien brengt u te veel uren aan, of besteedt u te veel om klanten te krijgen, of probeert u een dozijn verschillende marketingstrategieën in één keer, of gewoon te wanhopig te klinken wanneer u om het bedrijf vraagt.

Om de strijd achter je te laten, moet je bereid zijn om het op te geven. Dit klinkt misschien raar, omdat je natuurlijk niet van worstelen houdt. Maar oude gewoonten sterven hard. Als je gewend bent om meer moeite te doen met problemen, is het vaak een uitdaging om te stoppen, te analyseren wat niet werkt en te vragen of er een slimmer antwoord is.

Als u vindt dat klanten niet willen betalen wat u vraagt, in plaats van harder te proberen die klanten van uw waarde te overtuigen, zoekt u naar verschillende klanten die meer te besteden hebben. Als de plaatsen waar u aan het netwerken bent, u niet met voldoende potentiële klanten lijken te verbinden, in plaats van daar vaker te netwerken, zoek dan naar nieuwe plaatsen om te netwerken.

Je moet ook het magische denken opgeven. Hoe geweldig je werkplaats ook is, je krijgt er geen 20 mensen alleen maar door 200 flyers te mailen. Je kunt de beste consultant ter wereld zijn, maar je kunt niet verwachten dat je een groot contract binnenhaalt door een telefoontje te plaatsen bij drie bedrijven.

Marketing is net als veel zaken vaak een getallenspel.

Als je wilt stoppen met worstelen, moet je de wiskunde doen. Het gemiddelde rendement voor een goed direct mail-stuk is één tot twee procent. Dus om een ​​20-persoonsworkshop alleen via direct mail te vullen, zou je naar 1000-2000 mensen moeten mailen. Voor informatie over het uitvoeren van een marketingcampagne, zie: Een succesvolle marketingcampagne uitvoeren.

De gemiddelde consultant kan één verkoop doen van elke 30 contacten die hij in zijn doelmarkt maakt. (Een op de tien contacten resulteert in een presentatie van een soort: een op de drie presentaties leidt tot een opdracht.) Tien keer drie is gelijk aan dertig.) Als je dit kwartaal twee opdrachten wilt krijgen, moet je 60 contacten leggen.

Om van worstgebaseerde marketing naar moeiteloze marketing te gaan, moet u kunnen vertrouwen. Vertrouw erop dat als u voor twee of drie solide marketingstrategieën kiest en ze ijverig inzet, klanten hiervan het gevolg zullen zijn. Als je in paniek raakt en je plan blijft veranderen, of nieuwe activiteiten op het bord legt, is het resultaat meer strijd.

Vertrouw erop dat als u wat tijd en geld besteedt aan een aantrekkelijke mailer en een gerichte lijst met voldoende namen, u uw werkplaats zult vullen. En vertrouw genoeg om die tijd en geld voorin door te brengen in plaats van er langs te worstelen met een amateuristische flyer en gewoon aan je vrienden te vragen om het rond te verspreiden.

Vertrouw erop dat het opbouwen van relaties echt de sleutel is om met zakelijke klanten de deur in te gaan en bereid te zijn om naar vergaderingen te gaan, te bellen en te lunchen. Als u zich in plaats daarvan verschuilt achter dure directory-advertenties, kleurenfolders met poortvouwen en beursdisplays, doemt u op om te worstelen met een hoog prijskaartje.

Ja, er is werk aan de winkel als u wilt dat uw marketing succesvol is, maar u moet slimmer werken, niet harder. Er is geld te besteden, maar je moet het eerst aan de essentie besteden en de toeters en bellen opslaan voor later. En er is magie te beleven, maar het is de magie die ontstaat door een plan te maken en het te bewerken, in plaats van te hopen dat je op de een of andere manier de kansen kunt verslaan.

Het pad uit de strijd komt hier echt op neer. Hoeveel nieuwe klanten heeft u elke maand nodig om een ​​comfortabel bestaan ​​te verdienen?

Hoeveel prospects zouden er in uw marketingpipeline moeten zitten om in dat aantal klanten te resulteren? Hoeveel tijd en geld kun je betalen om elke klant binnen te halen? Nu … welke marketingstrategieën zullen het aantal potentiële klanten binnen uw beschikbare budget van tijd en geld opleveren?

Vraag een succesvolle collega, lees een boek, volg een cursus, huur een consultant of coach in als u het niet zeker weet. Maar als je denkt dat je het juiste antwoord hebt, blijf er dan bij, hoe verleidelijk het ook is om een ​​advertentie te kopen in plaats van te bellen of een nieuw idee te proberen in plaats van af te maken wat je bent begonnen, of te vertrouwen op wishful thinking in plaats van crunchen sommige nummers.

Probeer het antwoord eenvoudig te maken om een ​​einde aan de worsteling te maken. Vraag de mensen die je zijn voorgegaan wat voor hen werkte, en doe dan wat ze deden.

Zie voor meer informatie over marketing:

De sleutel tot marketing: een plan gebruiken

Een succesvolle marketingcampagne uitvoeren

De 7 beste plaatsen om klanten te zoeken

Top 10 manieren om bekend te worden

10 voordelige manieren om uw bedrijf te promoten

Meer klanten aantrekken via crosspromotie

Nieuwe zaken aantrekken met een klein budget