Hoe u klanten kan krijgen

Een van de grootste uitdagingen voor de nieuwkomende advocaten is het ontwikkelen van een klantenbestand. Uit de wetschool, je leert hoe je de wet echt moet oefenen, hoe je alle verantwoordelijkheden van een wetpraktijk moet jongleren, hoe je het ondersteunende personeel begeleidt en relaties beheren. Maar je kan niet de echte, en bijna constante, over het hoofd zien. Hier is hoe te gaan.

Laat mensen weten dat je een advocaat bent.

Wees niet verlegen over het opvallen van gesprekken met mensen die u overkomt op een bepaalde dag. Laat het universum weten dat je een advocaat bent en praat over het soort werk dat je doet. Bent u een echtscheiding advocaat? Je zal waarschijnlijk populair zijn bij cocktailpartijen. Je hoeft niet rond te gaan en gratis advies te geven (en dat moet je ook niet), maar laat mensen weten wat je en je bedrijf kunnen verwerken, hun informatie verkrijgen (of gewoon via LinkedIn of Facebook verbinden) zenden ze wat informatie. Zorg ervoor dat u snel opvolgt.

Wees actief op sociale media - LinkedIn, Facebook, Twitter, Pinterest. U zult vanzelfsprekend verschillende interacties hebben met mensen. LinkedIn is meestal het sociale media netwerk voor professionals, Facebook voor iedereen, Twitter voor het versterken van uw merk en platform, en Instagram voor de meer visueel georiënteerde (dat wil zeggen foto's). U kunt veel advocaten tegen Facebook vinden, maar het is een fantastische manier om in contact te blijven en uw naam voor uw familie, vrienden, buren, collega's, voormalige klasgenoten te houden, kortom, iedereen in uw eigen persoonlijkheid universum.

Gebruik Facebook op discretion, uiteraard. Leer hoe u lijsten op Facebook kunt gebruiken. Niet iedereen die mijn Facebook-vriend is, kan alles zien wat ik post. Ik target informatie voor verschillende groepen mensen. Natuurlijk stuurt ik geen foto's van mezelf aan Jello Shots terwijl u een bikini draagt. Je moet je foto's van een scherp gekleed en je schutters ook voor jezelf houden.

Post vaak, maar post amusant materiaal, behulpzaam materiaal, interessant materiaal. Maak niet alles een verklaring als: "Ik ben een advocaat, en ik ben er om te helpen. "

Maak jezelf zichtbaar op de landingspagina van je firma. Als bezoekers op de website van uw firma via 10 pagina's klikken om naar u toe te komen, zullen ze waarschijnlijk advocaten kiezen op pagina's negen tot negen voordat ze ooit over u leren. Werkelijkheid zegt dat je waarschijnlijk niet prominent op de homepage van de website van je bedrijf staat, tenzij je iets fantabulous gedaan hebt - of veel fantastische dingen. Bepaal een manier om daar te komen, hoe dan ook. Is er een speciale niche die u kunt vermelden?Is er een scrollende Twitter feed die u kunt krijgen? Laten we echt zijn: Veel kleine advocatenkantoren hebben zeer basiswebsites. Overweeg vrijwilligerswerk om de website van uw firma bij te werken en zorg ervoor dat u opvallend op het hoogtepunt staat.

Zoek overloopwerk van andere advocaten in uw bedrijf. Als je jong bent en kijk naar een klantenbasis van nul, wees bereid om een ​​aantal honden gevallen te nemen. U doet een meer gevestigde collega een gunst, en u zult waarschijnlijk ook heel veel leren.

Denk na over waar uw potentiële klanten zijn, en bereken dan manieren om ze te bereiken. Als u een vastgoed advocaat bent, begint het bijwonen van - en uiteindelijk geven - seminars over het kopen en verkopen van onroerend goed.

Vastgoedmakelaars, makelaars, beheersagenten, en ook anderen die huiseigenaren dienen - loodgieters, elektriciens, arborists en gazonzorgverkopers.

Wordt actief in lokale organisaties zoals de Lions Club of de historische samenleving of de verbeteringsmaatschappij - plaatsen waar u waarschijnlijk andere relatief goede mensen ontmoet die klanten als klant of referentiële klanten kunnen worden. Uiteraard moet u meer doen dan alleen aansluiten. Word actief betrokken, adverteer in programma's, sponsor evenementen; in het kort, deelnemen.

adverteren. Een zeer positief aspect van het internet is dat advertenties niet duur moeten zijn. Kijk of u kunt adverteren op de pagina van een lokale organisatie die waarschijnlijk bezoekers op de website heeft die uw soort diensten nodig heeft.

Wees veel meer sociaal.

Blijf nieuwe mensen uitnodigen in je leven, en laat ze meer mensen in je sfeer brengen. Blijf in contact met colleges en wetenschapsvrienden; stuur updates naar alumni tijdschriften; help anderen uit. Maak introducties; breng mensen samen die elkaar kunnen helpen. Zij zullen waarschijnlijk ook op een dag helpen.

Het krijgen van een klant, of meer klanten, is meestal niet een eendagse inspanning. Het duurt veel dagen of vrijwel enige tijd op elke dag van de rest van je beroepsleven. U wilt nooit in een situatie zijn waar u geen klanten of slechts één klant hebt.

Beloon jezelf onderweg. Het proberen om klanten te krijgen is moeilijk, en soms heeft de uitbetaling een lange tijd nodig om te realiseren. Doorploeteren. Denk niet dat je fortuin kan veranderen? Denk maar eens aan de advocaat Woman in Gold , die een onvoorziene tariefbasis heeft gehaald, wat sommigen een onmogelijk geval zijn om te winnen - en dan gewonnen.