Waarom verkopers Full-Price Counter-aanbiedingen maken

Op verkopersmarkten wordt verwacht dat een verkoper een tegenaanbieding tegen de catalogusprijs of hoger zal schrijven. Dat komt omdat de verkoper weet of een koper niet in prijs zal stijgen of deze zal overtreffen, er zijn waarschijnlijk een dozijn andere kopers die ermee instemmen de volledige prijs of beter te betalen.

Maar verkopers kunnen ook een tegenaanbieding tegen volledige prijs in de kopersmarkt doen. Hoewel huizen in de omgeving mogelijk minder dan de catalogusprijs verkopen, zijn sommige huizen de volledige prijs waard als de huizenprijzen eerlijk zijn.

Het komt vaak neer op hoeveel geld dat huis eigenlijk waard is? Is het de cataloguswaarde waard? Is dat marktwaarde?

Waarom verkopers tegenaanbiedingen aanbieden tegen de volledige prijs

• Verkopers kunnen irrationeel zijn

  Veel verkopers denken dat hun huis veel meer waard is dan het eigenlijk waard is. Als u meer bewijs wilt, probeer dan het aantal vermeldingen in MLS dat verkoopt tegen de oorspronkelijke beurskoers. U zult zien dat een groot percentage een prijsverlaging heeft gehad.
• Soms accepteren kopers volledige prijsaanbiedingen

  Agenten melden dat kopers die een aanbetaling bij een echt geld hebben gedaan en de tijd nemen om een ​​aankoopaanbieding te schrijven, waarschijnlijk het huis willen kopen. Kopers hebben een manier om hun emoties te laten heersen en worden vaak verliefd op het huis. De koper kan aanvankelijk minder aanbieden, zodat de koper later tegen zichzelf kan zeggen: "Hé, ik heb mijn best gedaan."

• Verkopers verwachten kopers om tegenvoorstellen van verkopers te verzetten

  Verkopers weten dat het als riskant wordt beschouwd om een ​​volledig aanbod tegen de koper uit te geven. Ze nemen de kans dat een koper van biedingsonderhandelingen wegloopt. Maar zoals kopers die minder bieden dan ze verwachten te betalen, proberen verkopers meer te krijgen dan de prijs die ze daadwerkelijk zullen accepteren. Ze willen later zeggen: "Ik heb mijn best gedaan."

• Soms hebben verkopers een verandering van hart

  De realiteit gaat niet altijd gepaard met het tekenen van een listingovereenkomst. Pas als een aanbieding is ontvangen, gaan sommige verkopers ervan uit dat ze in beweging zijn. Aanbiedingspresentatie is vaak wanneer het berouw van de verkoper gebeurt. Verkopers voelen zich terughoudend om hun huis elke prijs te laten laten gaan, laat staan ​​tegen de aanbiedingsprijs, dus ze geven een tegenbod in de hoop dat de koper weggaat. Het scheelt gezicht. In plaats van het aan vrienden te vertellen, hadden ze koude voeten, verkopers kunnen zeggen: "O, de koper zou onze prijs niet betalen." Home was lang niet genoeg op de markt

• Het is niet onredelijk voor verkopers om biedingen afwijzen door een tegenaanbieding voor de volledige prijs te schrijven wanneer de woning minder dan 21 dagen in de aanbieding is. Ironisch genoeg is de eerste ontvangen aanbieding meestal het beste aanbod, maar soms hebben verkopers het gevoel dat ze een volledige prijs aanbieden als ze nog een paar weken blijven.

  Home was goed geprijsd Right

• Als een huis goed geprijsd is, wordt het verkocht.Verkopers hoeven niet te vragen "Waarom verkoopt mijn huis niet", omdat ze veel vertoningen van kopers ontvangen. Wanneer het rentepeil hoog is, wordt het huis over het algemeen volgens de markt geprijsd. Als het de laagste prijs thuis is in de vergelijkbare verkoop in de buurt, zullen kopers er soms over vechten.

  Ongeldige aanbieding agentadvies

• Sommige vermeldingsagenten handelen alsof het huis niet van de verkoper is, maar van henzelf. Deze agenten lijden aan het White Knight-syndroom. Ze vinden het misschien een persoonlijke belediging voor hen als een koper minder biedt, dus ze zullen de verkoper aanmoedigen om een ​​volledige prijsaanbieding te doen.

  De agent kan ook een koper in de coulissen hebben, wachtend op de verkoper om de prijs te verlagen. Dit type aanbieding geeft de agent beide zijden van de vastgoedcommissie. De agent doet dus alles wat nodig is om de eerste koper te laten verdwijnen. Het klopt niet, en het is niet legaal, maar het gebeurt.

  Reacties van kopers op aanbiedingen met volledige prijs

Veel kopers houden niet van onderhandelingen. Een man en een vrouw wilden bijvoorbeeld een aanbod doen op een Tudor met twee verdiepingen in de wijk Curtis Park in Sacramento. Hun agent ontdekte dat de eigenaren bij de scheiding aan het verkopen waren, plus dat het huis een langere DOM had dan concurrerende huizen. Dit huis stond op $ 550, 000, nadat het van een oorspronkelijke catalogusprijs van $ 635.000 was gedaald.

(Zie hierboven 'Irrationele verkopers'.) <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<> 000, waardoor de voorwaarden aantrekkelijk zijn voor de verkopers door een snelle afsluiting aan te bieden met weinig onvoorziene contracten. De verkopers gaven een tegenbod uit bij $ 515.000. Hoewel de agent van de koper van mening was dat de huisprijs kon worden gekocht voor $ 499.000, waren de kopers uitgeput van de onderhandelingen en hebben hun agent opdracht gegeven om het tegenaanbod van $ 515 te accepteren. , 000.

Overweeg de bovenstaande redenen eerst en probeer erachter te komen welk soort omstandigheid van toepassing is op uw situatie. Maar maak altijd een tegenaanbieding # 2. Je hebt niets te verliezen en alles te winnen. Ga door met onderhandelen totdat één partij het opgeeft. Zelfs als de verkoper niet reageert op uw tegenaanbieding, bent u altijd vrij om een ​​nieuwe koopovereenkomst te schrijven of uw tegenaanbieding opnieuw in te dienen.

In de wijk Land Park in Sacramento verkopen bijna alle huizen te koop snel. Maar een bepaald huis werd een verlopen vermelding na drie maanden geen aanbiedingen. De verkoper vond een huurder bereid om het huis in te gaan op hetzelfde moment dat eerste huizenkopers besloten dat ze dit huis wilden kopen.

De kopers hebben een Lowball-aanbieding gedaan. Toen schreven de verkopers een volledige prijsaanbieding. De kopers konden het zich niet veroorloven om de volledige prijs te betalen en voelden dat de verkoper niet wilde verkopen. De agent van hun koper vermoedde echter dat de verkoper wilde onderhandelen. Uiteindelijk kwamen de kopers in prijs met een paar duizend op een tweede tegenbod. De verkopers accepteerden het aanbod, nog steeds onder de lijst, minuten voordat de huurder was gepland om te verhuizen.

Tot slot, als de verkoper eenvoudigweg niet van de volledige prijs afwijkt, vraag dan om andere concessies zoals het sluiten van kostenkredieten of hypotheekbudgetten .

Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, een makelaar-medewerker bij Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.