Verkopers maken bij het kiezen van een lijst Verkoopprijs

Als de meeste thuisverkopers eerlijk tegen zichzelf waren, zouden ze zich realiseren dat ze niet zouden moeten worden aangesteld om een ​​prijs te selecteren, omdat ze eerlijk gezegd niet in de onroerendgoedsector zijn. Aan de andere kant, wie is er beter dan om een ​​catalogusprijs te kiezen dan thuisverkopers, want zij bezitten immers dat stuk onroerend goed en hebben een aandeel in de waarde ervan. Toch zijn het bezitten van een woning en het realiseren van de waarde ervan op de open markt over het algemeen twee compleet tegengestelde feiten.

Wat de situatie nog ingewikkelder maakt, is dat veel huizenverkopers een listingagent zullen selecteren op basis van de agent die de hoogste catalogusprijs suggereert, alsof de agent op de een of andere manier magische krachten heeft om het huis te verkopen voor meer geld dan de agent die een redelijke catalogusprijs suggereert. Verkopers realiseren zich vaak niet dat de catalogusprijs, wanneer al het andere is weggehaald, vrij immaterieel en onbelangrijk is. De catalogusprijs is alleen van belang voor zover deze een potentiële thuiskoper zou kunnen trekken of afstoten. Het is de verkoopprijs en de daaropvolgende getaxeerde waarde die meer gewicht in de schaal leggen.

Fout # 1: een verkoopprijs baseren op hoeveel een verkoper wil of nodig heeft

Een paar maanden terug, tijdens het afsluiten van een FaceTime-aanbieding, vroeg een verkoper waarom ik niet de moeite nam om Ontdek hoeveel ze wilden. Ze zeiden dat elke andere agent die ze hadden geïnterviewd, hen die vraag stelde, en dat deed ik niet. Ze waren in de war.

Ik antwoordde eerlijk: "Het maakt niet uit hoeveel je wilt." Ik kon aan de blik in hun ogen zien dat ik elke voorsprong had verloren die ik had om de aanbieding te krijgen. Dat was prima. Ze luisterden niet.

Het maakt echt niet uit hoeveel een verkoper denkt dat hij of zij nodig heeft om thuis te komen, want verkoopprijzen zijn niet gebaseerd op behoeften noch wensen van verkopers.

Verkopers voldoen aan de markt of verkopen geen huis. De marktwaarde wordt bepaald door hoeveel een koper bereid is te betalen en, als de koper op financiering vertrouwt om de verkoop te voltooien, hoeveel de taxateur van mening is dat het huis de moeite waard is. Waar agenten op hopen of de verkopers willen maakt geen verschil in de echte wereld.

Fout # 2: een verkoopprijs baseren op de beursnotering van uw buurman

Mensen herinneren zich de verkoopprijs van een huis meestal wanneer deze aanvankelijk meer werd vermeld dan de verkoopprijs bij sluiting. Het teken gaat in de tuin, vingers vliegen naar het toetsenbord, en er is het huis van je buren online in al zijn glorie geprijsde manier dan wat je ooit hoopte te ontvangen. Echter, de prijs waar het huis op staat en de prijs die het uiteindelijk verkoopt, kan heel verschillend zijn.

Op een sterke verkopersmarkt kan het huis boven de catalogusprijs verkopen. In een kopersmarkt zou het huis onder de marktwaarde kunnen verkopen.Er is ook de staat van het huis om te overwegen, de upgrades of het gebrek daaraan, tekortkomingen ontdekt tijdens een inspectie thuis - alle dingen die van invloed kunnen zijn op de uiteindelijke verkoopprijs.

Opmerking: het enige type vergelijkbare verkoop dat significant is, is een verkocht huis van vergelijkbare grootte, configuratie, staat en locatie.

Normaal gesproken gebruikt een taxateur 3 vergelijkbare verkopen op zijn minst en geeft de voorkeur aan zes. Een buurman kan een huis voor een gazillion dollar opsommen en, zo ja, het heeft geen invloed op de werkelijke waarde.

Fout # 3: een verkoopprijs baseren op de gemiddelde kosten van square-foot

In sommige delen van het land zijn huizen met één niveau meer wenselijk dan huizen met twee tot drie verdiepingen, en hoewel de vierkante meters van die huizen huizen zouden identiek kunnen zijn, een huis op één niveau zou kunnen verkopen tegen hogere kosten per vierkante meter.

Verder zou een kleiner huis doorgaans een hogere kosten per vierkante meter hebben dan een groter huis. Als alle huizen in uw buurt twee verdiepingen zijn en u verkoopt tegen gemiddelde kosten van een vierkante meter, kunt u een waarde schatten op basis van de gemiddelde kosten van het vierkante voetje, maar de kans is groot dat de huizen variëren. Piekvoet gemiddelden zijn over het algemeen een ongedwongen richtlijn.

Hoe makelaars een beursnotering voor verkopers taxeren

Soms vragen makelaars naar onroerend goed hoeveel andere agenten hebben voorgesteld, en dan krijgt die makelaar de prijs te zien als een aantrekkelijkere optie voor de verkoper. Kies geen agent op basis van de hoogste verkoopprijs. Kies een agent op basis van integriteit, kennis, ervaring en het vermogen om uw huis te verkopen zonder veel drama.

Agenten kunnen u een aantal verkoopprijzen geven:

1. De prijs waarvoor het huis op de markt moet worden vermeld.
2. De verkoopprijs die een koper biedt.
3. De prijs die een taxateur zal gebruiken en waarop een bank zal lenen.

Het belangrijkste is om een ​​prijs vast te stellen die een koper ertoe brengt om uw huis persoonlijk te bekijken, wat niet noodzakelijk de prijs is waartegen het wordt verkocht. Het kiezen van de juiste verkoopprijs moet gebaseerd zijn op vergelijkbare omzet, marktbewegingen en niets anders telt.

Als de markt niet aan de verwachtingen van de verkoper voldoet, zou een verkoper kunnen wachten tot de markt in de rij valt.

Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, een Broker-Associate bij Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.