Waarom heeft de afscherming ons geprobeerd te kopen voor minder verkopen?

Vraag: Waarom heeft het huis van de afscherming ons geprobeerd te verkopen voor minder?

Een lezer schrijft: Mijn vrouw en ik probeerden een paar maanden geleden een afscherming te kopen. De agent vertelde ons dat we meer zouden moeten aanbieden dan de lijstprijs om dit specifieke afschermingshuis te kopen. We dachten niet dat het meer geld waard was, dus we hielden ons bod tegen de lijstprijs. Kom erachter dat deze woning vorige week verkocht werd voor minder dan we hadden aangeboden. Kunnen we onze agent aanklagen? Waarom heeft hij ons verteld meer te betalen voor die afscherming? Waarom hebben we de afscherming thuis geprobeerd te kopen verkopen voor minder? Niets van dit is voor ons zinvol. '

Antwoord: Het proces van overbidding om een ​​huis te kopen, of het nu een afscherming of een reguliere woning is, is vaak erg verwarrend aan kopers. Een deel van de reden waarom kopers verward zijn, zijn omdat ze denken dat de prijs van een huis de waarde van het huis is. De waarheid is de vraagprijs, de uiteindelijke verkoopprijs en de marktwaarde kunnen allemaal 3 verschillende nummers zijn en vaak zijn. Wanneer een woning met een eigen woning op de markt komt als een afscherming woning, kan het veel kopers voor dat huis aantrekken als het aantrekkelijk is geprijsd. Zeg bijvoorbeeld de Bank wil de afscherming verkopen voor $ 250, 000. De bank zou het huis misschien wel kunnen verhogen op 240.000 dollar, in de hoop dat kopers het huis makkelijk zien, veel minder is dan het waard is, en worden als motten in een vlam getrokken. Onderprestatie is één De manier waarop een bank meerdere aanbiedingen kan krijgen voor een afscherming thuis.

Het probleem dat kan optreden is soms agenten doen geen goed werk om te uitleggen vaste kopers waarom onderprestatie zich voordoen en hoe het onderprestatiewerk voor het voordeel van de koper kan worden gemaakt.

Immers, de koper wil waarschijnlijk gewoon een afscherming woning kopen. Maar het is ingewikkelder dan dat.

Om een ​​afscherming te kopen, kan een bod maken over de vraagprijs

Als het huis te laag wordt geprijsd, zullen veel kopers waarschijnlijk aanbiedingen bieden boven de vraagprijs. De vraagprijs is gewoon de startplaats voor onderhandelingen.

Het volgende is een voorbeeld van hoe een reeks aanbiedingen mogelijk kan rangschikken, afhankelijk van de volgorde waarin ze zijn ontvangen:

Eerste aanbod om een ​​afscherming te kopen: iets onder de vraagprijs. Dat komt omdat de koper de eerste is en er zijn geen andere aanbiedingen op de tafel.

Tweede aanbod om een ​​afscherming te kopen: tegen de vraagprijs of $ 1, 000 of hoger. Dat komt omdat de koper aantoont dat de eerste koper de volledige prijs heeft aangeboden, zelfs als de koper het niet heeft gedaan.

• Derde aanbod om een ​​afscherming te kopen: nogal boven de vraagprijs. Dat komt omdat de koper de eerste en tweede koper wil verslaan.
• Vierde aanbod om een ​​afscherming te kopen: boven de vraagprijs, maar het kan met # 3 binden. Dat komt doordat de koper hoopt dat de derde koper er achteruit kan komen.
• Vijfde bod om een ​​afscherming te kopen: boven de lijstprijs met een stevige serieuze gelddeposito en een verkorte inspectietijd. Dit is vaak de koper die het huis echt wil.
• Zesde bod om een ​​afscherming te kopen: een beetje onder de lijstprijs, maar alle geld. Deze koper vindt haar aanbod gouden. Misschien heeft ze gelijk; Misschien is ze fout. Er zijn voordelen om geld te betalen om een ​​huis te kopen.
• Tegen de tijd dat de bank 7 of meer aanbiedingen ontvangt, kunnen deze aanbiedingen over het geheel zijn. Sommige lage, sommige hoge en sommige zijn onvolledig.
• Het lijkt misschien dat iedereen en hun oom aanbiedingen aan de bank gooien.

Redenen dat een afscherming thuis kan verkopen voor minder dan de prijs die u hebt aangeboden

Er kan veel gebeuren tijdens een inspectieperiode en onderhandelingen aanbieden. De voorwaarden die een bank akkoord gaat met vooraf kan veranderen. Een boom kan op het huis vallen of marktomstandigheden kunnen plotseling verergeren. Niet te vergeten, de rentetarieven zouden kunnen stijgen, waardoor de druk op de prijzen zou dalen. Hier zijn een paar redenen waarom een ​​huis voor minder kan verkopen wanneer u de afscherming voor meer aanbiedt:

De verkoopsagent vertegenwoordigde de koper en met opzet, hoewel het meestal tegen de wet in de meeste staten is, haar eigen koper's aanbod heeft geduwd naar de top van de stapel terwijl de andere aanbiedingen worden afgespeeld. Niet elke makelaar is een ethische agent.

Het huis heeft uitgebreid werk nodig, dat werd onthuld tijdens een huisinspectie. Soms kunnen kopers de bank vragen om de prijs te verlagen om een ​​nieuw ontdekte conditie te weerspiegelen.

• De koper zou mogelijk een te hoge prijs aanbieden die door een beoordeling zou kunnen worden onderbouwd. In dat geval zal een bank doorgaans de prijs verlagen om het bedrag van de koper te beoordelen. Een lage beoordeling is de meest voorkomende reden.
• Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, een Broker-Associate in Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.