Hoe worden makelaars betaald?

Wie een makelaar in onroerend goed betaalt, is een veel voorkomende vraag. Om te begrijpen wie vastgoedcommissies betaalt - of het nu gaat om verkopers of kopers - moet je eerst kijken hoe makelaars worden betaald en hoe ze meewerkende commissies delen. Schaam je niet als je niet weet hoe commissies werken, want ik heb klanten gehad die het niet wisten, hoewel ik hun huis had verkocht, hen vertegenwoordigde om een ​​nieuw huis te kopen en later dat huis te koop aanbood.

Go figure. Na dit alles hebben ze me nog steeds gevraagd wie de commissie betaalt?

Hoe vastgoedcommissies werken

• Makelaars in onroerend goed werken voor een makelaar in onroerend goed.
• Alle kosten die aan een makelaar worden betaald, gaan door de makelaar.
• Alleen een makelaar in onroerend goed kan een vastgoedcommissie betalen en een listingovereenkomst met een verkoper tekenen.

Hoe worden makelaars in onroerend goed gecompenseerd door de makelaar?

Divisies variëren. Nieuwe agenten kunnen zo weinig als 30 procent tot 40 procent van de totale commissie ontvangen door de makelaardij ontvangen. Van dat bedrag kunnen andere kosten worden afgetrokken, zoals advertenties, huurborden of kantoorkosten. Topproducerende agenten zouden 100 procent kunnen ontvangen en de makelaar een bureauvergoeding betalen. Iedereen valt ergens tussenin.

Kosten van listing agents

Het meest voorkomende type listingovereenkomst tussen een verkoper en haar agent geeft de makelaar van die agent het recht om de woning exclusief te verkopen. In ruil voor het brengen van een koper naar de tafel, gaat de verkoper akkoord met het betalen van een commissie aan de makelaar.

Deze vergoeding wordt meestal weergegeven als een percentage van de verkoopprijs en wordt gedeeld tussen de bemiddelaar van de aanbieding en de makelaar die de koper brengt.

Co-makelaarssplitsingen

Verdeling van vergoedingen tussen makelaars is niet altijd eerlijk of gelijk, net als het leven. Een verkoper kan bijvoorbeeld een listingovereenkomst ondertekenen voor zeven appels die bepaalt dat de bemiddelaar vier appels krijgt en drie appels co-makelt voor de verkopende makelaar.

Het is niet altijd een splitsing van 50/50. Op de kopersmarkt kunnen verkopers de makelaar vragen om een ​​groter percentage aan de makelaar van de koper te vragen. In de markt van een verkoper ontvangt de makelaar van de koper mogelijk minder. Er is geen vaste formule.

De meeste afdelingen van de commissie zijn lokaal gebaseerd. In sommige delen van het land is het heel gewoon dat een listingagent meer verdient dan de agent van de koper. Zorg ervoor dat u naar uw lokale gewoonte vraagt. Het probleem met vergoedingen voor co-makelaars is niet noodzakelijkerwijs om meer aan de agent van de koper te betalen dan om ervoor te zorgen dat de agenten van de koper niet minder worden betaald dan de lokale gebruiken.

Verkoper betaalt B uyer's Commissie

Onder een kopersmakelaarovereenkomst vertegenwoordigen de genoemde makelaar en agent de koper.De vergoeding die meestal aan de makelaar wordt betaald, wordt door de verkoper betaald. Sommige kopersmakelaarovereenkomsten bevatten clausules die de makelaar compenseren voor de vergoeding die hij verschuldigd is, verminderd met het bedrag dat door de verkoper is betaald. Een samenwerkende vermelding kan bijvoorbeeld bieden om een ​​makelaar een kleiner deel van de verkoopprijs te betalen, terwijl de makelaar werkt tegen een hoger percentage. Het verschil van, zeg, een halve appel, kan door de koper worden betaald als de makelaar ervoor kiest om van dat bedrag af te zien.

Koper betaalt de Commissie direct

De verkoper is dan niet verplicht om, op grond van de meeste noteringsovereenkomsten, de makelaar in de listing te compenseren voor meer dan de listingkant of een gedeelte van de commissie. Vaak worden verkoopprijzen verlaagd om het bedrag weer te geven dat de koper betaalt. Verkopers kunnen de koper ook de commissie crediteren en de koper crediteert op zijn beurt de courtage.

Wie betaalt echt de vastgoedcommissie?

Het kan worden betoogd en terecht dat de koper altijd de commissie betaalt. Waarom? Omdat het meestal deel uitmaakt van de verkoopprijs. Als de verkoper geen overeenkomst heeft getekend om een ​​commissie te betalen, is de verkoopprijs mogelijk verlaagd. En daarin schuilt de aantrekkingskracht van het kopen van huizen via niet-vertegenwoordigde verkopers omdat, gezien dezelfde logica, die prijzen een netto verkoopprijs zonder een commissie zouden moeten weerspiegelen.

Behalve dat ze dat niet doen. Wat voor potentiële teleurstelling zorgt voor kopers die zo denken.

Opmerking: alle vastgoedcommissies zijn onderhandelbaar, maar niet elke agent zal onderhandelen. Het wordt als beledigend beschouwd om een ​​agent te bellen om uw huis op te sommen en te vragen of de agent haar commissie in de eerste ademhaling zal verlagen. Agenten kunnen niet alleen op commissies worden afgerekend. Ze zijn niet allemaal hetzelfde, als een waar. Topagenten vragen vaak meer dan nieuwere agenten.

Als u een koper bent, betaalt u niet rechtstreeks de commissie, dus een korting zou niet echt van invloed zijn op een koper. Er zijn een paar agentschappen die aanbieden om kopers te betalen om hun bedrijf te lokken, maar dat type bedrijfspraktijk wordt door veel agenten als een vreemd concept gezien. Om een ​​groot deel van deze verwarring te helpen verlichten, moet u niet verbaasd zijn dat verkopers en kopers de komende 20 jaar elk hun eigen vertegenwoordiging behouden en afzonderlijk betalen voor deze vertegenwoordiging.

Ik zal toevoegen dat ik een vermindering zie in het bedrag aan commissie dat is betaald aan de agenten van de koper, waar ik in Sacramento werk. De commissie is vaak niet 50/50 verdeeld tussen listing- en verkoopagenten. Veel agenten op de lijst maken meer dan de agenten van de koper. En de laatste tijd is dat bedrag nog verder verlaagd, hoewel ik denk dat het komt omdat sommige agenten op de lijst zo weinig korting krijgen dat ze het zich niet kunnen veroorloven om te betalen wat andere agenten aanbieden.

Of misschien komt dit door een verminderde voorraad. Vraag en aanbod regeert.

Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, een makelaar-medewerker bij Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.