Hoe makelaars betaald worden - Commissies en splitsingen

Split-model van de Broker / Agent Traditionele Commissie:

De overgrote meerderheid van makelaars wordt gecompenseerd door een makelaar door het bruto provisiebedrag te delen dat de makelaar verzamelt. Hier is een voorbeeld:

1. Bruto provisiebedrag van een transactie = $ 12, 000.
2. Broker / Agent split van 50% makelaar / 50% agent = $ 6000 aan de agent.
3. Het percentage splitsing is een bedrag die door de makelaar en de agent is overeengekomen en weerspiegelt gewoonlijk een aantal diensten en de steun die de makelaar biedt.

Het kan ook weerspiegelen het volume van de zaken die de agent brengt. Het is een onderhandelde splitsing, waarbij hoogpresterende agenten vaak splitsen kunnen krijgen tot 90%.

In de afgelopen jaren zijn splitsingen toegenomen. Sommige topproducenten komen zelfs tot 90% op, maar gebruiken geen veel steun uit de makelaardij. Ze brengen een hoop zaken in, en de makelaars geven hen gewoon een huis om het mee te brengen.

De hoogste splitsing moet niet de criteria zijn voor het kiezen van een makelaardij, aangezien er evenwichtsfactoren zijn. Als u de diensten nodig hebt en de brokerage levert, dan is het de moeite waard om een ​​deel van de splitsing te geven, omdat ze er voor betalen. Sommige makelaars, vooral in hete toeristengebieden, krijgen een groot inloopbedrijf. Een agent kan een kleine splitsing opofferen wanneer ze kunnen terugzitten en gewoon het bedrijf laten komen. Dit kan ook een hoge dollarbedrijf zijn. Condos en woningen in skigebieden en strandbestemmingen zijn vaak duur.

Het 100% Commission Model:

In dit compensatiemodel krijgt de agent de volledige commissie. Dit model kan 100% aan de agent betalen, omdat de agent een "bureaufee" of maandelijkse kantoorgeld betaalt. Dit kan een aanzienlijk bedrag / maand zijn, maar ervaren producenten verkiezen het omdat hun kosten worden beperkt, terwijl hun inkomen niet is.

Voorbeeld van bovenstaande zou $ 12.000 zijn aan de agent, maar het kantoorgeld kan $ 1000 per maand of meer zijn.
Nieuwe agenten zijn meestal niet geïnteresseerd in dit model vanwege de vaste kosten die zij maandelijks betalen.

Vanaf 2013 is dit model bijna verdwenen, met zelfs REMAX nieuwe agenten aannemen met minder dan een 100% commissie.

Verwysingsfooien van een makelaar naar een andere en agentverdeling:

Verwijzingen komen "bovenaan" voordat de commissie is gesplitst. De verwijzing is een onderhandeld percentage dat betaald wordt aan een ander bedrijf voor het verzenden van een klant, hetzij als verkoper of koper. Hier is een voorbeeld van een typische koperverwijzing:
1. Brokerage A verwijst een koper naar Brokerage B in een andere staat.
2. Met behulp van de $ 12.000 bruto commissie van bovenaf en een overeengekomen verwijzingsvergoeding van 25% zou Co A $ 3000, en Co B agent en makelaar de resterende $ 9000 verdelen.

Dit kan ook een verwijzingsvergoeding worden betaald na de splitsing. De agent krijgt de verwijzing, neemt hun 50% split, dan betaalt de 25% verwijzingsvergoeding van dat bedrag. $ 12, 000 * 50% = $ 6, 000 * 25% = $ 1, 500 verwijzingsvergoeding.

Percentage betaald aan franchise voor het bedrijfsleven:

Een aantal van de belangrijkste franchises kost een percentage vergoeding "van de top" van elke commissie aan hun franchisenemers. Deze vergoeding komt uit de top van het bedrag dat de makelaar ontvangt alvorens met de agent te splitsen.

Gebruik een franchisevergoeding van 7% als voorbeeld:
1. $ 12.000 bruto commissie uit de deal zou franchise $ 840 betalen, terwijl makelaar en agent de resterende $ 11, 160 verdelen.
2. Op de verwijzingsovereenkomst van boven, zou het franchise percentage uit de $ 9000 komen. Agent en makelaar split $ 8370.

Andere compensatiemodellen:

Met verschillende modellen die regelmatig verschijnen over de manier waarop makelaars hun noterings- en koperclients betalen, zijn er vele andere manieren waarop een agent kan worden gecompenseerd … zelfs door een salaris.
Voor een nieuwe agent moet de splitsing die met de makelaar wordt onderhandeld zorgvuldig worden beoordeeld op basis van de diensten en de verwachte prospect leads die zullen worden ontvangen. Soms kan een aandeel van 45% agent beter zijn dan een 60% aandeel met kleine zaken die afkomstig zijn van de makelaar.

Sommige van de brochures van vandaag bieden meer web- en technologiegerelateerde diensten, zelfs hun kantoorruimte met cloudmakelaars verkleinen.

Ze besteden minder aan het behouden van een kantoorruimte voor elke agent, en de agenten zijn mobieler. Klantenservice kan beter zijn en documenten en communicatie zijn via het web of via smartphones. De kosten van iedereen kunnen worden verlaagd en zowel makelaars en agenten verdienen meer geld, zelfs bij toenemende agenten.