Wat is het verschil tussen bruto marge en bruto winst?

Als ik met retailers werk, merk ik een trend waar de termen bruto marge en bruto winst interchangeably gebruikt worden, maar ze zijn niet verwisselbare termen. Terwijl zij soortgelijke metingen meten, brengt de bruto marge de% (of $) van de vergelijking van de kostprijs van een product tegen zijn verkoopprijs. Terwijl het bruto winst de% (of $) winst van de verkoop van het product meet.

Ten eerste moet u begrijpen dat beide termen kunnen worden berekend als een $ bedrag of een%.

Inderdaad, als ik een COO was voor een detailhandel, heb ik de brutomarge in zowel $ 's als% bekeken. De reden was dat veel van de producten een grote marge had, maar de verkoopprijs was zo laag, dat de werkelijke $ s die gegenereerd werden om het bedrijf te runnen niet zo veel was. Met andere woorden, ik zou zeer enthousiast kunnen zien met 65% marges op accessoires, maar accessoires maakten slechts 10% van de totale omzet in de winkels. Zo spannend om die hoge marges te zien, maar kan misleidend zijn.

Bruto winst

Bruto winst is de totale omzet minus de kosten van het genereren van die omzet. Met andere woorden, de bruto winst is de verkoop minus de kosten van de verkochte goederen. Het vertelt u hoeveel geld u zou hebben gemaakt als u geen andere kosten had betaald, zoals salarissen, huur, nutsbedrijven, enz. Zo lijkt het hierop

Verkoop - KOSTEN (Kosten van Goederen Verkocht = Bruto Winst $ < GAAP-regels vereisen dat de bruto winst wordt uitgesplitst en duidelijk gemarkeerd op alle P & L-statements, dus dit is een die u wilt weten.

Bruto marge

Bruto marge is de Bruto Winst berekening van boven gedeeld door Total Sales. Dus, als uw winkel $ 500, 000 in de omzet had en $ 250.000 in bruto winst heeft, dan heb je een bruto marge van 50% ($ 250, 000 / $ 500, 000). )

(Bruto winst / verkoop) x 100 = Bruto marge%

Een van de belangrijkste onderdelen van dit onderzoek is de gezondheid van een winkel.

Bijvoorbeeld, als Stores A en B dezelfde verkoop hebben, maar de brutomarge van Store A is 50% en de bruto marge van Store B is 55%, wat is de betere winkel? Trick vraag. Wat de efficiëntie met inventaris betreft, is Store B de winnaar. Maar Store B zou hogere overheadkosten kunnen hebben o r betaalt zijn werknemers 2 dollar per uur dan Store A, hoewel het 5% meer in brutomarge heeft gegenereerd, heeft het nog steeds hetzelfde nettoresultaat voor het jaar gemaakt.

Nu kan het laatste deel verwarrend lijken, maar het is niet. Als ik tv's verkoop en ik een bruto marge van 30% heb en mijn concurrent tv's verkoopt, maar met een bruto marge van 40% betekent dat dat ik iets mis? Mogelijk. Het belangrijkste ding om hier te zien is dat omdat je de bruto marge% hebt om ook te betrekken, laat je stoppen en onderzoeken wat je hebt gedaan, nietwaar?

Een winkel kan een hoge brutomarge hebben, maar een lage omzet. Of lage bruto marges, maar hoge inkomsten. Hoe dan ook, de wiskunde kan hetzelfde uitkomen op de P & L. Wanneer u naar een bank gaat voor een lening of kredietkaart, zullen beide nummers voor de bank belangrijk zijn. Zij zullen snel kunnen vertellen of uw winkel de lening kan terugbetalen op basis van uw bruto marge en bruto winst.

Laatste opmerking, de grootste impact op de brutomarge in uw winkel is uw marketing. Ik heb veel detailhandelaars verteld hoe goed het weekend was omdat ze een groot verkoopevenement hadden. Maar dat betekent gewoon dat ze een hoop marge weggegooid hebben. Vergelijk bijvoorbeeld de twee winkels hieronder:

Verkoop

Bruto marge	Bruto winst	$ 10.000
30%	$ 3, 000	$ 7, 000
50 %	$ 3, 500

Wat u hier ziet illustreert is dat de $ 3, 000 extra dollars voor de weekendverkoop minder bruto winst resulteerde dan dezelfde periode een week geleden toen er geen verkoop was. Dus, terwijl het hogere verkoopvolume ons opgewonden raakt, gaat het om marketing, met een prijs.

Een andere opmerking, de meeste accountants zullen kijken naar het netto brutowinst, dat betrekking heeft op de totale hoeveelheid winstgeld die u hebt gegenereerd na alle uitgaven zijn betaald. Nogmaals, veel retailers kunnen zeer winstgevend zijn, maar ze zetten zich in slechte huurovereenkomsten of verzuimen de kosten te beheersen.

Dus een winkelier kan de beste marges ter wereld hebben, maar je moet ook weten hoe je de kosten wilt beheren om succesvol te zijn. Immers, in de winkel, geld is koning!