Bruto marge% of bruto marge $?

Wat is belangrijker? Bruto Marge $ of Bruto Marge%? Het antwoord - beide! Toen ik een COO was voor een retailbedrijf, kende ik de brutomarge in zowel $ 's als%. De reden was dat veel van de producten een grote marge had, maar de verkoopprijs was zo laag, dat de werkelijke dollars die gegenereerd werden om het bedrijf te runnen niet zo veel waren.

Met andere woorden, ik zou zeer enthousiast kunnen zien met 65% marges op accessoires, maar accessoires maakten maar 10% van de totale omzet in de winkels uit. Dus, hoewel het spannend was, kan het misleidend zijn.

Hier is een voorbeeld:

Product A

Verkoop $ 10.000

Bruto marge 50% of $ 5, 000

Product B

Verkoop $ 25 , 000

Bruto marge 30% of $ 7, 500

Dus in dit voorbeeld zien we dat we meer geld hebben om onze activiteiten uit Product B te stroomlijnen, hoewel de bruto marge% bijna de helft van product A was.

In mijn winkels wilden we "keystone" marges of 50%. Het betekende dat als we 50 dollar betalen voor het item, dan moesten we het voor 100 dollar verkopen om 50% bruto marge te krijgen. U gebruikt de marge% van de categorie waarmee u werkt om de IMU of Initiële markering in te stellen. Als u net begint, raden wij u aan om uw collega's te bestuderen om te weten hoe u uw marges kunt instellen. De waarheid is, een onafhankelijke retailer krijgt zelden enig voordeel op de kosten van een leverancier wanneer ze maar een paar winkels hebben. Om een ​​groot verschil te maken, moet u veel winkels hebben. In feite geven de meeste leveranciers dezelfde kosten (prijs) aan elke retailer in het land. Daarom moet u uw IMU ook verhogen en te duur zijn voor uw markt of uw marges in uw markdowns controleren.

Onderzoek uw verkoop in categorieën om de maximale winstgevendheid te bepalen. Bijvoorbeeld, als u een schoenenwinkel bent, zullen de schoenen zelf verschillende marges hebben op basis van de categorie. Dress schoenen hebben een hogere marge dan atletische schoenen. Het komt door de kosten om de goederen te produceren. Ik heb gezien dat veel retailers de fout maken om hun brutomarge te beheersen per totale winkel versus per categorie.

Terwijl de meeste mensen zullen toegeven dat accessoires een hogere marge hebben dan de reguliere goederen, realiseren de meeste mensen niet de manieren om cashflow te genereren door uw voorraad per categorie of indeling te bekijken en te beheren.

Onderzoek uw verkoop op 4 manieren

1. Bruto marge% op totale omzet

2. Bruto marge $ op totale verkoop

1. Bruto marge% per categorie

2. Bruto marge $ per categorie.

Als u net als sommige mensen bent die alleen onderzoeken naar de totale bruto marge, is wat u mist, marge mogelijkheden in uw winkel. Wat is de voornaamste oorzaak van verlaagde marges? Verkoop. En wat wil je elke week in je winkel rennen?Verkoop. Dus, ik kon op alle schoenen in de winkel een verkoop uitvoeren en proberen mijn accessoire% voor de maand te krijgen, wat weer mijn marges zal beïnvloeden. Maar de impact is klein.

De sleutel tot het uitvoeren van een retailbedrijf is cashflow. De meeste mensen denken dat de P & L de determinant is van uw inspanningen (of succes.) De waarheid is, de P & L kan zeggen dat u winstgevend bent, maar u heeft niet genoeg geld om uw rekeningen te betalen. Uw bruto marges kunnen 50% zijn, maar u heeft niet genoeg geld om uw rekeningen te betalen. Het is waarom kijken naar de marge dollars is zo belangrijk. U moet ervoor zorgen dat u elke maand voldoende cashflow genereren om uw winkel te behouden.

Ik ben altijd een grote fan geweest van het markeren van een item en "dumping" als het niet verkocht was. Het geld in mijn zak is beter dan de hoop op meer geld in de toekomst.