Een huis kopen: het juiste prijsklasse kiezen

Vraag: Wat is de beste manier om prijsklassen te kiezen voor een Home Search?

Een lezer vraagt: "Mijn man en ik zijn op zoek naar ons eerste huis. We hebben de wijken die we leuk vinden, vernieuwd en ontvangen e-mailberichten van onze agent. Moeten we onze agent vragen onze prijs te verhogen bereik om te kunnen onderhandelen over prijzen? Wat is de beste manier om prijsklassen te kiezen? "

Antwoord: Het kiezen van de juiste prijsklasse is belangrijk, want anders kan je het niet missen om het juiste huis te vinden.

U wilt echter ook geen tijd verspillen aan huizen die niet aan uw criteria voldoen, omdat ze meer kosten dan u wilt betalen. Het enige wat erger is dan het vinden van uw droomhuis en het ontdekken van de verkoper, zal niet buigen over de prijs, dat u uw huis helemaal niet vindt omdat de prijsklasse fout was.

Flexeer uw prijsklassen

Makelaars denken niet altijd aan de manier waarop kopers naar huizen zoeken wanneer ze een aanbieding accepteren. Door geen huis in de juiste prijsklasse te prijzen, kunnen verkopers kopers verliezen die de vermelding nooit zullen zien.

Als uw maximale verkoopprijs bijvoorbeeld $ 399.000 bedraagt, moet u geen zoekresultaat instellen met een bovenste prijspunt van $ 399, 000. U zult huizen krijgen die geprijsd zijn op 399, 950 dollar, evenals degenen die zijn vermeld op $ 405, 000.

Typische prijsklassen die de kopers zoeken, zijn:

• $ 275.000 tot $ 299.000. Deze omvatten geen huizen die onder $ 274, 999 of hoger dan $ 299, 001 zijn.
• $ 250, 000 tot $ 275, 000. Deze omvatten geen huizen die onder $ 249, 999 of hoger dan $ 275, 001 zijn.
• $ 225.000 tot $ 250.000. Deze omvatten geen huizen die onder $ 224, 999 of meer dan $ 250, 001
• $ 200.000 tot $ 225.000. Deze omvatten geen huizen die onder $ 199, 999 of hoger dan 225,00 dollar liggen.

U kunt het dilemma zien. Maar veel agenten nemen aanbiedingen buiten deze prijsklassen, die voor u kunnen werken. Sommige agenten worden gekoppeld aan herhalende cijfers en nemen een lijst met alle twee's, bijvoorbeeld $ 222, 222.

Kopers die naar een minimumprijs van $ 225.000 kijken, zullen nooit die slim geprijsde vermelding vinden als ze verwaarlozen hun prijsklassen uit te breiden.

Markttemperatuur beïnvloedt de prijzen

Markttemperatuur kan warm, koud of neutraal zijn. Als u thuis winkelt in de markt van een verkoper, weet u dat de verkopers waarschijnlijk hun vraagprijs krijgen. In sommige gevallen krijgen verkopers meerdere aanbiedingen, waardoor een prijs hoger is dan de lijstprijs. Als uw maximale limiet bijvoorbeeld 300 000 dollar bedraagt, zou u waarschijnlijk heel dicht bij een maximumprijs van 300 000 dollar moeten staan.

Als het echter een koper is, zijn de prijzen zacht. Dit betekent dat de meeste verkopers met u zullen onderhandelen, en het laat ruimte voor u naar iets hogere prijzen te kijken.

Vergelijk de geschiedenis van de lijstprijs naar de verkoopprijsverhoudingen

Vraag uw makelaar om de geschiedenis van de afgelopen zes maanden of meer verkoopactiviteiten in uw doelgebied af te drukken. Vergelijk de originele lijstprijs tegen de uiteindelijke verkoopprijs. Als de verkoopprijs lager is dan de lijstprijs, hoeveel lager is het?

Kijk naar alle woningen in dat gebied in uw prijsklasse. Bepaal de gemiddelde verkoopprijsverhouding in vergelijking met de gemiddelde listprijs. Bijvoorbeeld, als de gemiddelde verkoopprijzen $ 315.000 waren, maar de gemiddelde prijzen waren $ 329, 500, is het verschil 4,4%.

Dus, als je maximaal 300.000 dollar bedraagt, zou je waarschijnlijk huizen kunnen betalen tegen een prijs van $ 312, 500 en een lager aanbod indienen.

Deze formule werkt goed als veel huizen verkopen. Met weinig verkoop zijn gemiddeldes niet van toepassing, maar u kunt nog steeds de kortingspercentages op elk van deze woningen berekenen om een ​​redelijke verhouding te bereiken die u wilt gebruiken.

Verklaar Verkoper Motivatie

Verwacht niet dat een agent voor het verkopen vertellen waarom de verkoper verkoopt. Agenten die dit soort informatie vrijwillig bekendmaken kunnen hun fiduciaire relatie met de verkoper schenden. Dat wil niet zeggen dat sommigen niet als morgen malen als ze gedrukt worden.

Sommige huizen verkopen tegen grote kortingen wanneer u een uiterst gemotiveerde verkoper vindt. Dit zijn verkopers die zijn:

• Verhuizen door de verhuizing van een werk
• Gescheiden bij het verkopen
• In negatief geval
• Korte verkoopskandidaten
• Financieel vastgelopen voor geld
• Trouwen
• Een ander huis gekocht afhankelijk van de verkoop van

Onderzoek dagen op de markt

Het is niet ongewoon in elke markt dat een makelaar een overzichtelijke notering neemt. Dat zijn meestal de huizen die de langste op de markt zijn. Overweeg om te kijken naar overprijsde woningen die minstens 90 dagen op de markt hebben. Er kan niets mis met hen zijn, maar prijzen.

En ze kunnen wellicht vooraanstaande kandidaten zijn voor een grote prijsverlaging. Als u eerst bij hen komt, kunt u de competitie verslaan.

_{Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, een Broker-Associate in Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.}