Wat motiveert vastgoedmakelaars Beoordeling Websites

Het internet is een waardevolle bron van informatie en diensten geworden voor de Amerikaanse consument, waaronder nieuwe beoordelingen van onroerend goed en verwijzingswebsites. Helaas nemen veel consumenten internet voor het oog en zijn ze blij om in sommige gevallen de due diligence af te schaffen om diensten te krijgen zonder veel werk of onderzoek van hun kant. Kijk maar eens naar Angie's List en HomeAdvisor concurreren en uitgeven aan reclamedollars om de kans te krijgen om doorverwijzingen te maken (een andere discussie).

Zonder op naam van een site te kiezen, zijn er enkele logische redenen voor hun bestaan ​​om makelaars naar consumenten te verwijzen. Helaas draaien ze allemaal rond geld.

Er is veel geld in vastgoedcommissies: Met een landelijk gemiddelde dat nog steeds tussen 5 procent en 6 procent per transactie loopt, leveren enquêtes verschillende resultaten op. Maar een recent rapport laat op nationaal niveau een gemiddelde nieuwe verkoopprijs zien van $ 322, 500. Dat is ergens tussen $ 16, 125 en $ 19, 350 per transactie in commissies. In de meeste gevallen zitten er verschillende agenten aan elke kant van de deal, dus het bedrag daalt voor elk twee, maar het is nog steeds veel geld.

Referentiekosten voor onroerend goed zijn behoorlijk fors: In bijna alle staten zijn verwijzingen tussen erkende vastgoedexperts legaal. Deze verwijzingsvergoedingen lopen gewoonlijk tussen 20 procent en 35 procent van de commissie naar de agent die de verwijzing ontvangt. Alleen het midden gebruiken, ongeveer $ 17.000 van hierboven en delen door de helft, dat is een deel van $ 8.500.

Met 20 procent is dit 1, 700 en bij 35 procent is het $ 2, 975.

< ! --3 ->

De meeste verwijzingen zijn gewoon een zoekopdracht, een snel telefoontje en een formulier: Er zijn catalogi van agenten die verwijzingen aanbieden met hun gewenste percentage. In de meeste gevallen kiest een verwijzende instantie eenvoudig iemand uit het andere gebied en stuurt deze een formulier voor een verwijzingsovereenkomst.

Na ondertekening sturen ze contactgegevens. Het is een paar minuten tijd, wat papierwerk en een mooie flinke betaling. In het geval van de verwijzingswebsite hebben ze een systeem opgezet waarin agenten worden uitgenodigd om deel te nemen en het wordt een online transactie. De agent ontvangt de verwijzing en heeft al ingestemd met een bepaald bedrag, vaak 25 procent zullen zij betalen voor de verwijzing van hun commissie.

De 'beste agent voor u' is niet vaak correct: Online sites die veel advertentiedollars uitgeven om consumenten naar hun site te lokken, verwachten goed geld te verdienen met hun geautomatiseerde verwijzingen. De logica vertelt ons echter dat de meest succesvolle agenten vaak te druk zijn om een ​​groot deel van hun zuurverdiende commissie te willen opgeven voor een eenvoudige verwijzing. Zelfs als ze het niet druk hebben, waarderen ze hun service en betalen ze geen doorverwijzingen.Het is dus hoogst onwaarschijnlijk dat de consument wordt blootgesteld aan de "beste" agent (en) in het gebied.

Een fout in het systeem wordt in sommige gevallen benut: De manier waarop de meeste commissies zijn gestructureerd in listingcontracten als dezelfde makelaar / agent die de property vermeldt ook de koper brengt, zij krijgen de volledige commissie, verdubbelen de take . Logischerwijs zijn er veel meningen dat noch de koper noch de verkoper in deze situatie agressief vertegenwoordigd zal zijn.

Er is gewoon veel te veel stimulans om die dubbele commissie te sluiten. Nu hebben we de betreffende verwijzende / beoordelingswebsite, die verwijzingen aanbiedt naar zowel kopers als verkopers, zodat ze ook hun verwijzingsbetaling kunnen verdubbelen.

Vrijwel elk facet en elke stap van het proces stimuleert de spelers, andere dan de consumenten, om de consument door het systeem naar het geld te leiden bij het sluiten. De allerbeste agenten ondertekenen zich niet vaak om doorverwijzingen te betalen. Sterker nog, het zijn vaak nieuwe agenten met weinig ervaring die bereid zijn om 20 tot 35 procent op te geven omdat het beter is dan helemaal geen bedrijf.

Niets hiervan is bedoeld om te impliceren dat een consument oneerlijk behandeld zal worden of slechte service of representatie zal krijgen als hij een website toestaat om een ​​vastgoedexpert te beoordelen / door te verwijzen. Als je echter de motivaties en compensatie van alle spelers begrijpt, is er voldoende reden voor voorzichtigheid.

Terwijl de consument niets betaalt voor de website, betalen ze voor de services. Kopers betalen, hoewel ze de commissie niet aan hun zijde van de slotverklaring zien, meer voor het huis om de commissie te dekken.