Antwoorden op vragen over werken in de verkoop

Interviews kunnen moeilijk zijn voor alle kandidaten, maar voor mensen in de verkoop vormen ze een bijzondere uitdaging. Immers, als u in de verkoop werkt, is het uw taak om te verkopen - uw meest essentiële kwalificatie is uw vermogen om mensen te overtuigen producten of ideeën aan te kopen die misschien nieuw voor hen zijn. Dus als je een sollicitatiegesprek voor een rol hebt, verwachten interviewers dat je al die vaardigheden naar de voorgrond brengt en jezelf verkoopt.

Een belangrijke vraag die u waarschijnlijk van tevoren zult worden gesteld, is: Wat bent u geïnteresseerd in verkopen en hoe is dat van toepassing op ons bedrijf?

Gebruik deze vraag als een gelegenheid om uw vaardigheden onder de aandacht te brengen. Geef in uw antwoord uw kennis van het bedrijf weer en bespreek waarom u hun specifieke producten of diensten wilt verkopen. Praat over uw begrip van de producten en verkoopstrategieën van het bedrijf en hoe deze zich verhouden tot uw ervaringen uit het verleden, waar mogelijk met behulp van voorbeelden en anekdotes.

Voorbeelden van de beste antwoorden

Hier zijn voorbeeldantwoorden voor de interviewvraag: "Wat interesseert u het meest over deze verkooppositie?" In uw antwoord kunt u uw positieve gevoelens over het product noemen. Of praat over specifieke aspecten van de rol of het bedrijf waarvoor je bijzonder geschikt bent. Dit is een geweldige kans om gelijkaardige of relevante verkoopervaring in de productcategorie of de demografische groep van het bedrijf te delen.

• Ik ben een enthousiaste amateur-golfer en ik vind dat de producten van uw bedrijf superieur en betaalbaar zijn voor de gemiddelde golfer. Ik geloof dat het verkopen van iets dat ik persoonlijk zo leuk vind, me als verkoper nog effectiever maakt.
• Ik werk al vele jaren op dit grondgebied en verwelkom de mogelijkheid om mijn contacten te gebruiken en ervaring op te doen met de verkoop van een superieur product zoals dit.
• De mogelijkheid om gebruik te maken van mijn ervaring in internationale verkoop is wat mij het meest interesseert in deze wereldwijde positie.
• Uw bedrijf heeft een uitstekende staat van dienst op het gebied van klantenservice, wat ik enorm waardeer. Ik heb ruime ervaring met verkopen aan uw klantenbestand en ik weet hoe ik de component klantenservice moet kenmerken. Ik heb bijvoorbeeld vorig jaar een campagne ontwikkeld die gericht was op het belang van klantenservice …
• Ik word voortdurend gemotiveerd door de uitdaging iets nieuws te verkopen. Een pitch maken en een nieuwe klant laten landen is een bevredigend proces dat me nooit opbeurd maakt.

Welke interviewers zullen naar u zoeken in uw antwoord

Voor interviewers zal uw antwoord een test zijn voor uw onderzoeksvaardigheden - voorbereiding is essentieel voor succes in de verkoop. Hoe meer details u kunt delen, hoe duidelijker het is dat u uw huiswerk hebt gemaakt en bekend bent met het bedrijf en zijn product.Specifiek zijn, zal ook aantonen dat je geïnteresseerd bent in deze specifieke verkooppositie (in tegenstelling tot elke verkooprol die je in dienst zal nemen).

Je antwoord is ook een kans om je verbale communicatievaardigheden te tonen, evenals je overtuigende vaardigheden. (Hier zijn andere belangrijke vaardigheden voor mensen in de verkoop.)

Wat niet te zeggen

Dit is een open vraag, maar dat betekent niet dat elk antwoord goed is. Probeer in uw reactie de focus op het bedrijf, de positie of het product te houden. Richt je niet op wat de functie voor jou zal doen. Dat betekent, zeg niet: "Ik ben geïnteresseerd in deze functie omdat het een hoog salaris biedt." Dat kan een van je motiverende factoren zijn om je kandidaat te stellen, maar het is niet erg aantrekkelijk voor interviewers.

Vragen beantwoorden over wat u motiveert

Dit is een verwante vraag, want als de producten of doelen van uw potentiële werkgever u niet raken en gemotiveerd om te verkopen, dan bent u waarschijnlijk niet geschikt voor de baan.

Zorgt u ervoor dat u 's ochtends uit bed komt? Vind je het leuk om iets te verkopen dat je nog nooit eerder hebt verkocht? Gaat het allemaal om concurrentie met je collega's en een drive om hun verkopen te overtreffen?

Wees eerlijk over je antwoord. Als het geld is en het bedrijf wordt gedreven om moordenaars maand na maand te raken, is dit een goede zaak in hun ogen. Het is concurrentie en ze publiceren maandelijks een overzicht van de verkopen van iedereen om mensen scherp te houden en je zult hard werken.

Tips voor het sollicitatiegesprek

Lees voordat u naar uw interview gaat deze tips voor sollicitatiegesprekken, zodat u overtuigend uw belangrijkste product - uzelf - kunt verkopen aan een werkgever die goed bekend is met verkoopstrategieën.

Meer over verkoopgesprekken : Hoe een sollicitatiegesprek voor een verkooptaak ​​