SWOT-analyse: het geheime wapen van een klein bedrijfseigenaar

De SWOT-analyse moet een bedrijfstool zijn die beschikbaar is in de toolbox van eigenaren van kleine bedrijven. Het runnen van een bedrijf dwingt je echter om je te concentreren op de problemen en branden die vandaag branden, niet morgen. Leer hoe u een SWOT-analyse toepast op uw bedrijf en positioneer uzelf voor op concurrenten.

Wat is een SWOT-analyse?

Een SWOT-analyse klinkt misschien als een vorm van missieplanning voor James Bond. Een SWOT staat voor: Sterke punten, Zwakke punten, Kansen en Bedreigingen.

Elk gebied vormt een kader op een raster en u vult elke sectie in om een ​​marketingstrategie te formuleren.

Sterke en zwakke punten richten uw bedrijf op intern kijken naar wat uw bedrijf kan doen. Veel bedrijven zijn goed in naar binnen kijken, maar kijken niet buiten hun bedrijf. Bedreigingen en kansen zijn extern; focussen op de omstandigheden van de echte wereld. Dit is waar een SWOT-analyse nuttig is. Het daagt u uit om verder te kijken dan uw bedrijfsmuren om te bepalen welke kansen er zijn voor uw bedrijf en hoe u kunt profiteren van uw sterke punten.

Hoewel het grootste deel van uw analyse subjectief is, kan de SWOT meerdere voordelen bieden voor uw kleine onderneming. Deze voordelen kunnen zijn:

• Inzicht in waar uw bedrijf zich kan concentreren
• Vergroten van het inzicht in de branche
• Focus op reclame en marketing die u een concurrentievoordeel op de markt bieden
• Foresight om dreigende dreigingen te zien en reageer proactief

Om je eigen SWOT-analyse te ontwikkelen, overweeg elke sectie met een zekere mate van realisme en specifiek te zijn. Uw klanten zullen u op de markt kennen voor bepaalde kenmerken of dingen waardoor ze zeggen: "WOW". Vergeet niet de klachten van late verzendingen of problemen met klanten. Raadpleeg de volgende vragen om een ​​SWOT-analyse voor uw organisatie effectief te voltooien.

Sterke punten

Houd rekening met uw sterke punten ten opzichte van uw concurrenten en vanuit het perspectief van uw klanten. Al uw concurrenten kunnen bijvoorbeeld verkopen via de telefoon, terwijl u directe face-to-face-verkopen gebruikt. Alles wat een klant wil dat u levert en uw concurrent niet, kan een mogelijke sterkte zijn.

Zwakke punten

Het is veel eenvoudiger om uw bedrijfssterke punten op te schrijven dan zwakke punten. Denk aan bezwaren die uw klanten tijdens het verkoopproces aankaarten. Denk aan de opmerkingen van je concurrenten. Is er een waarheid aan wat ze zeggen?

Kansen

Uw kleine onderneming wordt beïnvloed door de externe omgeving, zoals: juridische, politieke, technologische en culturele factoren. Overweeg wat uw bedrijf overbodig kan maken en wat het zal vervangen. Bedreigingen kunnen kansen worden of omgekeerd.

Bedreigingen

Bedreigingen kunnen zakenlocatie of product-exclusiviteit, octrooien of eigendomsrechten omvatten, beperkte personeel en personeel, hoge productiekosten, producten of diensten die vergelijkbaar zijn met concurrenten, overheidsregels, ontwikkeling van nieuwe technologie, nieuwe plaatsvervanger producten die opduiken, prijsconcurrentie en economische druk.

De SWOT-analyse is een snel en eenvoudig hulpmiddel om het algemene totaaloverzicht te begrijpen.

Het is het startpunt van strategische planning. Zodra je een SWOT hebt voltooid, wil je misschien meer geavanceerde analyse proberen, zoals Porter's Five Forces.

De belangrijkste aanpak van deze oefening is om deze kennis toe te passen op uw kleine onderneming. Neem alle noodzakelijke maatregelen om de bedreigingen voor uw bedrijf te verminderen en positioneer uzelf om van de kansen te profiteren.

Bewerkt door Alyssa Gregory.