Video: The War on Drugs Is a Failure 2024
Zelfs met de reams en reams van artikelen en boeken die over online verkoop zijn geschreven, verdrinkt het bedrijf vaak verkopers, met name verkopers die net beginnen of verkopers met kleine of middelgrote operaties.
Het lijkt erop dat e-commerce een soort zwarte magie is, of dat het fundamenteel onvoorspelbaar is, een win-or-lose game, dat niet in tegenstelling tot een casino's blackjack tafel is.
Dit gevoel bestaat voornamelijk uit de handleiding en de handige informatie over online verkoop, niet het belang van onderzoek voor online verkoopbedrijven nadrukkelijk benadrukken want als dat het doet, vertelt het de verkopers niet precies wat ze moeten onderzoeken en wat ze daardoor moeten leren.
Als je dit zover leest, knikt je je hoofd in overeenstemming, dan is de onderstaande lijst voor jou. Hier zijn vijf fundamentele soorten onderzoeken die essentieel zijn voor de verkoop van eBay. Waarom is het gedaan, wat moet je in elk geval vertellen hoe de meest succesvolle verkopers het doen en wat sommige van de mogelijke gevolgen van niet doe het in elk geval.
Onderzoek Categorie 1: Prijsonderzoek
Prijsonderzoek is het meest fundamentele soort onderzoek, en de meeste verkopers, zelfs ongedwongen, doen het op een of andere manier. Prijsstudie gaat over het voltooien van eBay-aanbiedingen, RedLaser, Terapeak en / of andere bronnen van prijsinformatie om te zien hoeveel u waarschijnlijk voor een product op eBay kunt krijgen.
Voor geavanceerde verkopers kan het prijsonderzoek eigenlijk vrij betrokken zijn. Het is handig om te weten hoe de prijs per seizoen, dag en week, per productconditie en opties afhankelijk is van aardrijkskunde, enzovoorts, vooral wanneer arbitrage maakt deel uit van de vergelijking.
Verkopers die niet pricing-onderzoek doen, verwachten vaak dat meer dan een item de waarde van een aanbieding is of hun object veel goedkoper verkoopt dan zij nodig hadden om te geven welke consumenten bereid zijn te betalen.
Onderzoek Categorie 2: Sourcing Research
Sourcing-onderzoek gaat hand in hand met prijsonderzoek als u een frequente of professionele verkoper bent, als onderdeel van het proces waarmee u bepaalt wat u wilt verkopen.
Terwijl het prijsonderzoek u kan vertellen welk product u geïnteresseerd bent in eBay, is het waard dat u op zoek bent naar wat voor soort producten u eigenlijk kunt krijgen, waar en tegen welke prijzen.
Slimme verkopers zoeken voortdurend nieuwe en betere manieren om hun potentiële winstgevende producten te halen tegen prijzen die een goede marge bieden en met stabiliteit en volume dat het een genoegen maakt, in plaats van een gedoe, een bepaalde verkoop te verkopen soort goed. Zij doen dit door actief te zoeken naar en het nastreven van fabrikanten, groothandelaren en detailhandelaren en door relaties met hen te bouwen.
Onderzoek Categorie 3: Concurrent Onderzoek
Ervaren verkopers besteden ook veel tijd aan het doen van mededingersonderzoek, zodat ze kunnen begrijpen wie er al mee concurreren voor de verkoop, welke voor- en nadelen deze concurrenten hebben en wie het kan zijn het invoeren of verlaten van een productruimte op eBay. Immers, u verkoopt niet alleen in een vacuüm. Uw verkoop gaat niet alleen over wat u verkoopt, hoe u de lijst of de prijzen die u heeft ingesteld; ze gaan ook over wat je concurrenten verkopen, hoe ze lijsten en welke prijzen ze stellen.
Concurrent onderzoek kan ook betrekking hebben op het bekijken van voltooide en actieve eBay-aanbiedingen voor de soorten producten die u verkoopt, maar het gaat ook verder dan dit.
Degenen met de sterkste concurrent onderzoeksvaardigheden monitoren merken en feedbackprofielen, verkopen activiteiten op andere kanalen en andere soortgelijke soorten gegevens, en ze hebben de neiging om ook marketplace onderzoeksdiensten zoals Terapeak te gebruiken.
Er is een constante strijd voor biedingen en aankopen op eBay. Als u niet weet wat uw concurrenten doen, dan is het mogelijk dat u de redenen voor verkoopverhogingen en -dalingen volledig missen of nieuwe kansen en trends mislukt die zouden kunnen worden geleerd door concurrenten en hun verkoopactiviteiten te observeren.
Onderzoek Categorie 4: Listing Practices and Keyword Research
De beste verkopers zoeken ook steeds manieren om hun zoekplaats te verbeteren en de bereidheid van kopers om ze te kopen, zodra hun aanbiedingen worden gezien.
Het gaat hier om het feit dat dit soort onderzoeken proactief zijn met uw aanbiedingen door te kijken naar de aanbiedingen die door anderen zijn gemaakt en door steeds nieuwe en betere manieren te presenteren om producten aan te bieden.
Het kan ook betrekking hebben op het gebruik van tools zoals de analyses van de lijst van eBay om u beter te meten hoe elke afzonderlijke advertentie presteert en of het overtuigend is voor klanten.
Sleutelwoordonderzoek maakt deel uit van dit en kan de kopers helpen om uw aanbiedingen sneller en duidelijker te vinden en te begrijpen, maar het gaat ook om de manier waarop u foto's en objectbeschrijvingen presenteert, de manier waarop u over praat item voorwaarden, de manier waarop u uw aanbiedingen tijd, en de lijst upgrades die u gebruikt om uw aanbiedingen te promoten.
Onderzoek Categorie 5: Strategisch en Marktonderzoek
E-commerce staat niet stil, en dat doet ook niet de traditionele retail. De smaak van de aankoop van publieke verandering. Nieuwe producten en nieuwe soorten producten betreden de markt. Nieuwe verkopers betreden een productgebied en beginnen met je mee te concurreren, de prijzen dalen neerwaarts en opdrogen, zelfs als er nieuwe kansen ontstaan voor degenen die op zoek zijn.
Dit soort onderzoeken banden samen met de eerder beschreven soorten onderzoek samen in de zoektocht naar nieuwe kansen, nieuwe dingen om te verkopen en nieuwe kopers te richten, vaak op nieuwe manieren. Het is gerelateerd aan trendjacht, hoewel het niet precies hetzelfde is; een nieuwe kans, vaak over nieuwe manieren om producten of productlijsten te vermelden, over nieuwe variaties op of bundels van bestaande producten, of over nieuwe locaties en markten waarin producten worden verkocht.Het hoeft niet over het toevoegen van geheel nieuwe soorten producten aan uw verkoop, of nieuwe kanalen naar de lijst van plaatsen waar u verkoopt, hoewel het ook deze dingen kan zijn.
Geweldige strategische onderzoekers zijn voortdurend op zoek naar stijgende prijzen of hogere vraag in een verscheidenheid aan productgebieden, voor de specifieke kenmerken of variaties van een product waarvan consumenten bereid zijn een premie te betalen voor sleutelwoorden die consumenten zoeken , en voor producten die verband houden met deze dingen. Zij vertrouwen niet alleen op aanbiedingen en hun eigen verkoop en intuïtie, maar ook op harde gegevens: welke prijzen trends lijken op tijd, welke actuele zoekopdrachten vinden er op eBay, welke nieuwe items of functies bieden concurrenten aan en wat is er aan de hand? sociale media, in het nieuws en in het sociale leven onder consumenten in het algemeen.
De gelukkigen volgen niet alleen trends, maar lijken ze eigenlijk te creëren door te zien, dankzij geluidsonderzoek, veranderingen in consumentenbelangen en gewoonten of onbeheersde consumentenbehoeften voordat anderen doen.
Onderzoek Categorie 6: Operationeel Onderzoek
Veel verkopers slaan dit belangrijke onderzoek niet op, met rampzalige resultaten - het einde van een bedrijf of erger. Wat betekent het om uw eigen bedrijfstransacties te onderzoeken? Het betekent een duidelijk, dollar-en-cent begrip van hoe uw producten, aanbiedingen, strategieën en verkoop in de loop der tijd presteren.
Welke producten maken je geld? Welke producten verliest u geld? Welke noteringspraktijken genereren de omzet? Welke lijken plat te vallen? Wat zijn uw top zoekwoorden? Wat zijn je beste maanden? Welke producten hebben betrekking op hoeveel kosten, of resulteren in hoeveel rendementen of gebrekkige transacties? Zijn deze cijfers in de loop van de tijd opwaarts of neerwaarts? Kunnen zij gebonden zijn aan specifieke zakelijke beslissingen die u heeft gemaakt of verandert in uw verkooppraktijken?
Zelfs de eenvoudigste soorten prijsonderzoek vertellen u niet veel, tenzij u ook weet wat uw kosten zijn en welke soorten marges u zich kan veroorloven. Heeft u zin in het verkopen van een bepaald product bij een 20 procent markering als u een bron heeft geïdentificeerd en uw prijsonderzoek vertelt u dat u het kunt krijgen? U kunt het niet weten, tenzij u ook de werking van uw eigen bedrijf voldoende gedetailleerd bestudeert om te vertellen of u na 20 procent-opmaak en de werkelijke kosten die betrokken zijn bij het verkopen van het product en uw bedrijf runnen in de rode of de zwarte overal.
Voor periodieke verkopers is dit misschien niet een groot probleem, maar iedereen die in de hoop gaat om een inkomen of een levend online verkoop te maken, zal snel vinden dat zonder een duidelijk en doorlopend begrip van de bedrijfsvoering het makkelijk is om te verblinden door onverwachte verliezen als alles anders goed lijkt en dat het niet gaat of dit zal gebeuren of niet, maar wanneer het uiteindelijk zal gebeuren.
Hierbij zijn nauwkeurige documenten, gezond zakenbetrokkenheid en aandacht voor detail. Accounting diensten kunnen ook helpen, zoals verkopers hulpmiddelen zoals Terapeak's MySales.Dit maakt deel uit van "opgroeien" als een bedrijf, en verschillende verkopers hebben hier verschillende strategieën. Gebruik hiervoor stapels en stapels spreadsheets, anderen doen alles online, en nog steeds vullen stapelstukken papier weg in stapels mappen en tabellen ze periodiek .
Het is de bedoeling om het te doen - als je serieus maakt dat je een winst hebt gemaakt, als je alles zegt of gedaan hebt, of over het langere tijd.
Onderzoek, onderzoek, onderzoek
Er wordt veel gedreven door data-gedreven verkoop te doen, om wereldwijd te verkopen, gebruik te maken van arbitrage, om voorzichtig te zijn met het uitvoeren van uw verkoopactiviteit zoals een bedrijf, het openen van meerdere kanalen en ga zo maar door wat dit alles in de praktijk betekent, is een handvat over de fundamentele soorten onderzoek die hierboven zijn beschreven.
Voor sommige verkopers, bijvoorbeeld diegene die creatiefer zijn en community-oriented, kan dit overweldigend klinken. De gereedschappen zijn echter daar. Tussen de vele soorten webdiensten die hier worden vermeld, zijn de eigen tools van eBay en die door prominente derde partijen, zoals Terapeak, die zich specialiseren in het helpen van eBay-verkopers, gemakkelijker dan ooit het soort regelmatig onderzoek dat nodig is om te doen (en voelen) als een geluid, winstgevend bedrijf, in plaats van als een verkoper die moeite heeft om langs de eBay-duisternis te dwingen.
Als je deze dingen niet doet, is het tijd om de kogel te bijten en begin-vandaag is net zo goed als elke andere, en hoe eerder je begint, hoe eerder je de beloningen hoort.
Advies voor het ontwikkelen als een Global Manager < Succes als manager in de wereldwijde markt van vandaag, moet inspanning leren om te leren als een global manager
Succes als manager in de wereldwijde markt van vandaag, moet inspanning leren om te leren als een global manager
Wat moet ik doen als een koper van eBay niet betaalt
EBay-kopers betalen niet meteen onmiddellijk. Als een koper niet betaalt, probeer dan een factuur, een tweede kansaanbod of de onbetaalde postassistent te verzenden.
Wat u moet doen als u stopt en uw baas wil dat u
Blijft moet je doen als je je baan wilt opzeggen, maar je baas wil dat je blijft? Hier is wat te doen en te zeggen als uw manager niet wil dat u ontslag neemt.