Zal een andere baanaanbod uw salaris verhogen?

De blote gedachte om je baas te vragen voor een verhoging, kan genoeg zijn om je palmen te zweet. Is het beter om uw zaak te versterken door een concurrerend aanbod te gebruiken als munitie om uw loon te verhogen?

Het kan zijn. Terug toen ik bij SmartMoney was, ging ik naar mijn redacteur's kantoor en maakte een zaak voor een verhoging. Hij zei dat hij me graag zou geven, maar dat hij het aan zijn baas moest verdedigen - dus hij vertelde me dat ik nog een aanbod kreeg en terugkrijgen.

Ik deed dat, en het werkte. Maar het is geen strategie zonder risico. Uw huidige bedrijf kan beslissen om u te laten lopen. Je kan ook de werkgever die je als alternatief gebruikt, vervreemden.

"Het is een high-risk, high-value propositie," zegt Jena Abernathy, auteur van "The Equalizer Equalizer. "Er zijn juiste en verkeerde manieren om het spel te spelen. Hierover moet u overwegen alvorens een concurrerende aanbieding te gebruiken om de ante op het werk op te zetten.

Onderzoek kan een goed ding zijn

Allereerst, "Het doet nooit pijn om te verkennen," zegt Abernathy. Niet alleen is het een mogelijkheid om te netwerken, maar het is ook een goede manier om te beoordelen hoe uw waarde in de open markt is gegroeid. Het is ook een middel om te bepalen of er andere bedrijven zijn waar u liever voor wilt werken of uw engagement (en tevredenheid) met uw huidige werkplek opnieuw bevestigen. "Jij zou om de drie jaar uw kansen moeten evalueren," zegt ze.

Wilt u meer geld, of voel je je ondergewaardeerd op het werk?

De twee vragen zijn niet noodzakelijkerwijs één en hetzelfde.

Doe wat zielzoeken voordat je je zoekopdracht begint, en vraag jezelf af wat je duwt voor meer geld doet?

"Als je gewoon geld hebt en je echt van je taken, de bedrijfscultuur en je relatie met je leidinggevende houdt, moet je voorzichtig zijn voordat je binnenkomt om een ​​concurrerend aanbod te presenteren" zegt Paul McDonald, senior directeur van het personeelsbestand Robert Half International Inc.

Zorg ervoor dat u uw totale beloningspakket in overweging neemt - niet alleen salaris, maar ook voordelen, arbeidsrelaties, sponsoring en balans tussen werk en leven. Sommige van deze immateriële vaste activa bieden zowel kort- als langetermijnwaarde. Als dat het geval is - en een verhoging zit niet in de kaarten - dan kan uw werkgever andere prikkels (met financiële voordelen) in het achterhoofd bieden, zoals een dag of twee thuis of meer betaalde vakantiedagen.

Ken je nummer, weet je publiek

Feeling onderbetaald is niet hetzelfde als weten je bent gebaseerd op je referenties en ervaring. Ga naar sites zoals Glassdoor, PayScale en Fairygodboss (die specifiek voor vrouwen zijn) om een ​​idee te krijgen van welke andere werkgevers betalen voor dezelfde vaardigheden en ervaring als jij.Zodra u een bepaald nummer in het achterhoofd hebt, moet u ook uw persoonlijkheid begrijpen, zegt McDonald. "Het is moeilijk om iets uit te schrijven en geen gevoelens anders te doen," zegt hij.

Voorbereiding wordt altijd aanbevolen, maar vooral noodzakelijk als je hebt vastgesteld dat je baas de neiging heeft om gevoelig of defensief te worden. 'Rolspelen met een mentor hoe het gesprek gaat,' zegt McDonald, die erop wijst dat hij de vraag stelt om de verschillende mogelijke reacties op uw verzoek door te voeren.

"Zo bent u bereid met wat u wilt zeggen. "

Behandel het alsof je een andere salarisonderhandeling zou krijgen.

Als je een concurrerend aanbod gebruikt om een ​​stijging te verhogen, komt het laatste wat je wilt doen met de aanbieding alleen bij de tafel. Naast het kennen van uw nummer en uw publiek, kom ook bereid met bewijs van de hoge kwaliteit van uw werk. Je moet weten wat je de moeite waard bent en bewijzen.

Of zoals Abernathy het zegt: blijf altijd scoren. 'Dit is wat ik bij het bedrijf heb gebracht, en hier is wat ik graag zou willen hebben', stelt hij voor als model voor het maken van je zaak. Het kan helpen om een ​​lijst (zelfs op je iPhone) van alle dingen te houden, goed en niet zo goed, dat je voor het bedrijf hebt gedaan. Wanneer je voor je leidinggevende bent, ga door de dingen die je denkt succesvol te hebben en dan de dingen die niet zo goed zijn gegaan, met nadruk op wat je van hen geleerd hebt.

En onthoud: Vertrouwen is één ding, maar het komt erin om een ​​opgeblazen ego te krijgen. Laat het aan de deur staan, zegt McDonald: "Diplomatie is kritisch. "

U moet bereid zijn om te lopen

" Als u een concurrerend aanbod heeft en u overweegt om naar uw werkgever te gaan om een ​​verhoging te onderhandelen, moet u bereid zijn om dat aanbod te nemen, "zegt McDonald . Zelfs als je wilt blijven en je alleen probeert om het aanbod te gebruiken als hefboom, zou je werkgever kunnen zeggen: "Sorry, je gaat weg. "Dus als je wilt blijven, maar je loon stoten, probeer dan iets als het volgende: Ik moet je vertellen dat ik nog een aanbod heb ontvangen, maar mijn voorkeur is hier te blijven. Hoe zie je mijn carriere in deze rol spelen en wat moet ik hier doen? Het is niet de ene of de andere, maar ik wilde je op het hoogte houden van respect. Het is niet persoonlijk; het is zaken.

Deze Move Works Once Per Employer

Dus wat gebeurt er als het werkt? Abernathy is in de loop van haar carrière een paar keer verkend, competitieve aanbiedingen ontvangen en daarna wedstrijden ontvangen. Toch verliet ze in beide situaties een jaar later. 'Ik denk dat de reden waarom ik weg was, is omdat ik niet zeker weet dat er ooit weer vertrouwen was en het comfortniveau niet hetzelfde was', zegt ze. 'Ik kan een baas herinneren die tegen me zegt:' Ik ben verbaasd dat je op een sollicitatiegesprek ging. Ik dacht dat je hier blij was. ''

Met Kelly Hultgren