Real Estate Technology: Franchises versus Onafhankelijke Makelaars

Welke kant van het argument ben je aan? Gelooft u dat de vastgoedsector in hetzelfde oude bedrijfsmodel kan blijven en in het volgende decennium overleven? Welk bedrijfsmodel bedoel ik?

• Brokerage opent zijn deuren, stelt kantoorruimte voor agenten in.
• Makelaars worden aangeworven met verschillende split- en dienstverleningen.
• Marketing en training worden geleverd om hulpagenten te slagen.
• Hoe beter de agenten doen, hoe beter de makelaar doet.

• Makelaars zijn in het verleden gelokt door franchises met grote merknamen.
• Merkbureaus en vloertijd zijn zeer gewaardeerd.
• Brokerages ontwikkelde de aanwezigheid van bedrijfswebsites, waardoor agenten naar hun eigen apparaten werden verlaten.

Ik weet niet waar je mening ligt, maar ik geloof dat de dagen van dit bedrijfsmodel genummerd zijn en vroeger eindigen dan veel mensen zouden geloven. Het is gewoon niet consumentenvriendelijk, en we houden niet meer informatie over de vermelding op het punt dat we niet hoeven te geven.

Toen NAR hun technologische enquête heeft gedaan, verklaarden meer dan de helft van de agenten dat ze meer in de weg staan ​​van technische hulp en diensten van hun makelaars. Vloertijd en merkgegenereerde leads zijn prima, maar niet zo belangrijk voor hen als in het verleden. In feite willen veel mensen helemaal geen vloertijd. Dus, wat is het antwoord? Het is echt een tweedelig antwoord, een over het internet en de andere over tijd en productiviteit van de leverancier.

Internet gebruiken om verbinding te maken met de lokale consument

Laten we praten over internet, websites en hoe leads worden gegenereerd. Hoe is het nu gedaan, hoe lijken de grote spelers er op te zijn en wat ik denk, is een betere manier voor:

• Recruitment en retentie van de agent
• Het succes van agenten verzekeren
• De lokale aard van onroerend goed

"Onroerend goed is lokaal." Hoe vaak heb je het gehoord, of zei het? Het gaat niet veranderen, tenzij ze een manier vinden om grond te verplaatsen. Dan kijken we naar het internet en het wereldwijde bereik ervan. Hoe beïnvloeden deze twee factoren elkaar en hoe kunnen we hen samenwerken voor succes? De grote spelersmakelaars en franchises maken woedend enorme websites op corporate / franchise-niveau. Zij runnen bezoekers naar de site, en op verschillende manieren genereren leads die naar de lokale kantoren worden doorgegeven, worden er weer gesplitst en eindelijk overgegaan naar een agent.

En deze strategie kan op de lange termijn werken. Echter, de consument die het web op zoek naar lokale onroerendgoedinformatie gaat, heeft er veel over te zeggen. Zal ze verdwalen in de grote plaatsen? Zal ze daar eerst komen als er niet veel hyper-lokale inhoud is om hun zoektocht te krijgen? True, u kunt verkeer kopen met PPC, maar de kosten zijn hoog en de inhoud op de bestemmingspagina moet over het lokale gebied waarop ze zijn gezocht, zijn.Dat wil zeggen, het zou moeten zijn als je wilt dat ze vasthouden.

Ik zie de meest succesvolle internet-vastgoedwebsite leiden generatie minder naar boven, en veel meer breed. Of met vaste websites of blogs, moeten de grote makelaars en franchises web aanwezigheid op agentniveau op de lokale markten creëren.

Zij moeten agenten trainen en hun inhoudsinbreng voor deze sites vragen.

Het netto resultaat van deze mini-lokale presentaties zal veel groter zijn dan de enorme 'we hebben alle aanbiedingen' sites. Vastgoed zal altijd lokaal zijn, en hoe meer lokaal een website in inhoud is, hoe beter is de ultieme loodgeneratie. De franchises en grote spelers moeten kijken hoe een piramide van een internet-lead generation kan worden gebouwd, waarbij de basis een groot aantal hyper-lokale sites is.

Laten we nu wegkomen van marketing en tot productiviteit en managementvoordelen voor agenten van technologie komen.

Websites en lead generatie zijn zeker uiterst belangrijke producten voor makelaars. Maar er is zoveel meer dat een makelaar in de weg van technologie kan leveren aan agenten. Dit zijn dingen die ze zullen waarderen omdat ze de tools bieden om de productiviteit te verhogen, hun tijd te beheren en klantgegevens te beheren die tot de verkoop leiden.

Kantoor- en contactperspectiefbeheer

Tegenwoordig zijn er meer aanbieders van onroerendgoedwebsites die backoffice- en marketinginstrumenten integreren in hun productaanbod. U kunt zelfs druppel e-mail en de andere dingen die u wilt doen voor een efficiënte kantoor kantoor operatie.

De belangrijkste waarde is echter de mogelijkheid om op maat gemaakte databases op te zetten voor vastgoedmakelaarskantoorbeheer, log in van overal door agenten, en hun vermogen om hun onafhankelijke contractant vastgoedactiviteiten te beheren op een bedrijfssysteem.

Internet Fax Corporate Account

Dit is een gecentraliseerd account, maar met aparte faxnummers voor de agenten, en deze zullen allemaal PDF-documenten leveren om inboxen te mailen. Het bedrijf kan opstellen voor alle faxen om het kantoor te kopiëren, en de agenten kunnen hun faxen overal en altijd ophalen.

Het gaat niet alleen om de agenten die er ook van houden. De makelaar realiseert ook economieën en betere controle van documenten. Denk aan een e-mailadres van een makelaar die een kopie ontvangt van elke fax die de agent ontvangt. De agent heeft een kopie voor hun bestand, en ook het kantoor. Met regels of filters op het account kunnen deze faxen worden vervoerd naar mappen voor de individuele transacties.

Groepsaccounts voor herinneringen en taken

Hoewel deze functie eenvoudig wordt behandeld met het hierboven besproken intranet, zijn er andere manieren en minder kostbaar. Zelfs als al het makelaar is, is het de agenten in de beschikbare opties te instrueren en hen te helpen om accounts op sites zoals RememberTheMilk op te zetten. com of Toodledo. com, het zal een waargenomen waarde zijn voor hun affiliatie.

Help in hun boekhouding geven

Er is een gratis online service bij Xpenser. com die werd opgericht om de kosten van vergoeding bij te houden.Echter, de functie set werkt goed voor eenvoudige, onafhankelijke contractant onroerend goed kosten en inkomsten tracking. Ik gebruik het en hou ervan.

Er zijn zoveel productiviteitsgereedschappen tegen zeer lage kosten of gratis op het web. Dit betekent niet dat de makelaar geen waarde toevoegt door hen naar de aandacht van de agent te brengen. Door hen te helpen deze gereedschappen te ontdekken, en instructies voor hun gebruik, helpt de makelaar de agent om te slagen. En dat betekent ook succes voor de makelaardij.