Kwalificerende kopers van de koperzijdeperspectief

Als agent van de koper zal uw commissie uiteindelijk afhangen van de motivatie en het vermogen van uw koper om een ​​huis te kopen. Als u nalaat om te kwalificeren, of dierenarts, potentiële kopers alvorens ze als klanten aan te nemen, kunt u niets anders dan frustratie en geen commissie achterlaten. Daarom organiseren ervaren agenten in het algemeen eerste in-persoonbijeenkomsten met potentiële kopers om erachter te komen hoe toegewijd zij eigenlijk een huis kopen en een gevoel krijgen of zij de financiële mogelijkheid hebben om dit te doen.

In het kader van het kwalificatieproces kunnen agenten zelfs de potentiële koper-klanten vragen om exclusieve koperbureau-overeenkomsten te ondertekenen die ervoor zorgen dat de agenten worden betaald wanneer hun verkooptransacties sluiten.

Koper Kliënt Kwalificeren

We kijken hier naar de kwalificatie van kopers in twee contexten. Ten eerste willen we proberen hun vastgoedbehoeften en behoeften te bepalen met betrekking tot hun financiële mogelijkheden. Ten tweede willen we ons niveau van betrokkenheid bepalen bij het werken met hen op basis van een aantal factoren, waaronder hun urgentie.

Als je echt honger hebt, is het misschien een koper met een puls de moeite waard om je tijd en middelen te waarderen. Echter, veel agent is al vroeg uitgebrand omdat ze hun geld, tijd en enthousiasme op de koperperspectieven hebben gebruikt die helemaal niet gemotiveerd waren. Het kan belangrijk zijn om in uw bedrijf selectief te zijn aan wie u werkt.

Een opmerking over internetkopers

Het grootste deel van deze discussie gaat over een koper die voor ons zit en klaar bent om te kijken naar eigenschappen.

Het spel is echter heel anders als het een koperperspectief is.

Tijdstippen strekken, omdat internetkopers hun zoekopdrachten veel eerder beginnen en meer tijd doorbrengen in onderzoek. Als u afwijkt of uitstelt in het aanbieden van een webkoper prospect omdat ze zeggen dat ze in een "jaar of zo" zullen kopen, zal u waarschijnlijk niet met veel werken.

U zult ook veel zaken in de toekomst verliezen.

Juiste informatieverstrekkingssystemen via e-mail en op het web moeten zo worden ingesteld dat u met deze kopers over de tijd kunt werken.

Zoek altijd Financial Qualification

Niemand van ons wil onze tijds- en voertuigkosten besteden aan kopers die financieel niet kunnen kopen van de eigendommen die ze worden getoond. Daar gezegd zijn er hier een groot aantal variabelen in het spel.

Als u in een markt met veel kopers van de eerste keer werkt, wordt u goed gediend om hen te krijgen om een ​​hypotheek voorkwalificatiebrief te krijgen. Zij weten niet eens wat ze kunnen of niet kunnen veroorloven.

Als u in een vakantie-, vakantie- of luxemarkt werkt, kunt u deze benadering niet aanpakken, omdat u de kopers erger maakt. U vindt mogelijk een internetzoeker en beleefde vragen over hun zaken nuttig.

Beoordeel hun motivatie en urgentie

Nogmaals, als je honger hebt, kun je eigenschappen zien aan kopers die minder dan gemotiveerd zijn in hun onroerend goed zoeken. Soms, als gevolg van angst voor verkoopdruk, zullen kopers gebruik maken van een onbeheerde houding om een ​​echt grote interesse in het vinden van een woning te maskeren.

Vragen stellen en hen comfortabel kunnen maken, kunnen hun intenties verduidelijken. Als het voor u duidelijk is dat zij in de nabije toekomst niet van plan zijn een aankoop te doen, moet u beslissen hoeveel tijd u met u wilt uitgeven.

Hoewel u ze kunt verliezen, kunt u afbeeldingen opdrukken om ervoor te zorgen dat ze door open huizen rijden of openen.

Aarzel niet om vooruitzichten te bekijken

Als kopers buiten uw normale dienstgebied kijken of ze op de markt zijn van eigenschappen die u weinig ervaring heeft, vind u het raadzaam om hen te verwijzen naar een agent beter geschikt om mee te werken.

Misschien krijgt uw website een kans op u die onroerend goed in uw MLS wilt, maar in 50 minuten rijden over de stad, kunt u het beter vinden voor uw tijd en kosten om hen te verwijzen naar een agent in dat gebied. Misschien zijn ze op zoek naar commercieel vastgoed en bent u onervaren in dat gebied. Het zou zeker beter zijn om ze uit te spreken in dit geval.

Ga met je gut

Je hebt net een koperperspectief in je kantoor ontmoet en ze brengen de eerste 15 minuten van het gesprek door slechte ervaringen met andere agenten.

Of ze vertellen je hoe ze altijd in eerdere vastgoedovereenkomsten zijn mishandeld.

Dit kunnen klanten zijn die eisers zullen beëindigen. Als u een slecht gevoel krijgt, let erop dat het u in de toekomst buiten de rechter kan houden.