Kwalificerende kopers van een Seller Side Perspective

Ken eerst de motivaties, de urgentie en de wensen van de klanten van uw verkoper. :

Als u een eigendom lijst, probeert u zoveel mogelijk nuttige informatie te verkrijgen van de klanten van uw verkoper. Dit zou hun dringendheid omvatten om te verkopen, en hun voorkeuren met betrekking tot voorstellingen en vooruitzichten in hun huis gebracht.

Als uw verkopers een lage dringendheid hebben en u vraagt ​​om het onroerend goed alleen te laten zien aan degene die financieel in staat zijn en een serieuze interesse lijken te hebben, moet u proberen de potentiële kopers te kwalificeren met deze criteria.

Verkopers met een hoge dringendheid zouden wellicht elke geïnteresseerden willen zien om het huis te zien. Anders dan waarschijnlijk veel tijd in onnodige shows, is het jouw taak om voor je verkopers te werken.

De verkoper heeft alleen controle over de showings op een punt. :

U kunt op geen enkele wijze beperken wie de woning ziet in strijd met de wetten inzake billijke huisvesting. Als uw verkoper op een of andere manier aangeeft dat zij wensen op deze manier hebben, wees duidelijk dat u op die manier niet aan beperkende shows deelneemt. Het kan ook raadzaam zijn om jezelf uit de lijst te verlengen indien mogelijk. Als deze wensen zelfs voorafgaand aan de vermelding worden aangenomen, doe het niet.

Savvy verkopers mogen financiële beperkingen gebruiken om indirecte woningen te leggen. Zij kunnen u instructies geven om shows aan mensen met een inkomen boven de $ X te beperken. Aangezien inkomen slechts een onderdeel van de leningskwalificatie is, is dat echt een verdacht verzoek.

Is de koper vooruitzicht financieel in staat om het huis te kopen? :

Dit is een ongemakkelijk gebied voor veel makelaars. Het hoeft geen proef te zijn. Als de koper een prijsklasse aanduidt, is het een comfortabele vraag om te vragen of ze vooraf met een kredietgever gekwalificeerd zijn. Als dat niet het geval is, is het gemakkelijk om aan te geven dat dit dit in een betere positie zal brengen bij thuis winkelen.

Als uw vermelding buiten hun aankoopmogelijkheid ligt, moet u naar de wensen van uw verkoper kijken, voordat u deze kopers laat zien. Immers, kwalificeren veel kopers op een niveau dat ze opstellen en later gaan omhoog en herkwalificeren om te krijgen wat ze willen. U kunt u echter ook voor de genade van "lookie-loos" stellen door uw vermelding te tonen aan mensen die niet gekwalificeerd zijn.

Wat zijn de motivaties en belangen van de koper (en)? :

Een goed koper interview is altijd sterk aanbevolen. Immers, u gaat uw meest eindige bron (tijd) met u uitgeven, evenals kosten voor gas en voertuig. Ik heb zelfs gekozen om niet meer eigenschappen van bepaalde types in mijn vakantiegebied te tonen, simpelweg omdat veel mensen hen wilden zien uit nieuwsgierigheid, in plaats van een echt wens om er een te kopen. dit zijn aardschepen.

Het leren van conversatie om comfortabel te informeren is belangrijk. Talen aan de kopers over hun wensen en behoeften in onroerend goed, evenals hun huidige situatie en urgentie is heel belangrijk. Op dit moment werken we vanuit het perspectief van onze verkoper klanten in het beoordelen van de levensvatbaarheid van deze koperperspectieven. Niet-geïnteresseerde vooruitzichten door hun huis volgen, is niet per se in hun beste belang.

In tegenstelling tot de vertegenwoordiger van de koper, gaat deze beslissing alleen over de klanten van uw verkoper. :

Als u een koper kwalificeert voor een van uw aanbiedingen, gebruiken we niet dezelfde criteria als we zouden kunnen als ze samenwerken met andere aanbieders of als hun koperagent.

Dit proces moet alles over uw klanten en hun behoeften doen. Zelfs als u niet wilt werken met deze koper bij het weergeven van andere eigenschappen, indien het in het belang van uw verkoper is, laat u uw vermelding zien.

Het is makkelijker na de woning- en hypotheekcrash. :

Zes jaar en later na de crash die in 2007 ernstig begon, is de taak makkelijker geworden. Echter, hypothecaire kredietverleners zijn nog veel meer conservatief in het verlenen van leningen en vragen om hogere betalingen. Als een koper met een prekwal komt, dan kunt u in ieder geval verwachten dat zij de credit score hebben die nodig is om de aankoop te doen.

Onthoud echter dat een pre-kwalificatiebrief echt niet veel waard is. Er zijn zoveel dingen die een lening kunnen doden tussen de contractovereenkomst en de sluiting, dat je ze niet veel kan rekenen op veel. Eventuele strategieën die u kunt gebruiken om kredietverstrekkers te krijgen om verdere verplichtingen tijdens het proces te maken, is de weg om te gaan. U kunt ook een noodsituatie specificeren om een ​​definitieve leningvergunning op een bepaald punt in het transactieproces te hebben.