Een krachtige sluitingstechniek: eerlijkheid

Er zijn honderden manieren om een ​​verkoop te sluiten, een veelheid aan verkoopvaardigheden en een schijnbaar eindeloos aanbod van verkoopgoederen die hun "nieuwe en verbeterde" verkoopbenadering toebrengen. Het kennen van verschillende methoden om een ​​verkoop te sluiten en uw verkoopvaardigheden te verkleinen is enorm belangrijk, omdat u weet hoe u uw verkooppositie benadert.

Maar als de druk op je schouder komt en je carrière (of een grote verkoop) op de lijn staat, wil je misschien overwegen om te vergeten welke gebruiksvriendelijkheid je wilt en in plaats daarvan de eerlijke benadering van de verkoop te concentreren.

Wat is de eerlijke benadering van de verkoop?

Kliënten en vooruitzichten zijn aanzienlijk meer geïnformeerd dan ooit tevoren. Met een eenvoudige Google-zoekopdracht kunnen mensen veel leren over uw product, service, bedrijf, industrie, concurrenten en, afhankelijk van uw sociale netwerk, over u.

Met een vrijwel onbeperkt aantal beschikbare informatie, zijn klanten beter uitgerust om "minder dan eerlijke" verklaringen te identificeren die door agressieve verkoopprofessionals worden gemaakt om een ​​overeenkomst te sluiten. En als een klant het gevoel heeft dat de verkoper die over haar bureau zit, niet eerlijk is, gaat alles in de afloop, samen met de kans van de verkoper om een ​​klant te verdienen.

En een eerlijke verkoopbenadering begint met een beslissing van een verkoopmedewerker om haar klant met de grootste respect te behandelen; het begrijpen dat zonder klanten, zou haar bedrijf niet meer in bedrijf zijn. De eerlijke benadering van de verkoop betekent niet dat de verkoper niet assertief is in het proberen om een ​​verkoop te verdienen, maar dat alle acties en stappen die zijn voltooid of gepland om het bedrijf te verdienen, eerlijk worden opgesteld.

De voordelen van eerlijkheid op korte termijn

Het is altijd een krachtige manier om een ​​kleine "witte leugen" te vertellen. Als u weet dat uw concurrent uw prospect biedt wat u weet dat u niet helemaal mee kan concurreren, kan het gedachten van het overdrijven van uw product of dienst verleidelijk zijn. Doch dit heeft echter vaak zeer negatieve gevolgen op korte termijn.

Een van de slechtste resultaten van het verfraaien tijdens een verkoopvergadering staat je vaak in de situatie om overbeloofd te hebben en uiteindelijk te onderleveren. Het nemen van een volledig eerlijke aanpak kan inderdaad een aantal deals kosten die u zou kunnen sluiten door een minder dan eerlijke benadering te gebruiken, uw zelfvertrouwen en zelfvertrouwen realiseren een geweldige botsing in verbetering. U zult beter weten over uw verkoopvaardigheden, omdat u weet dat u niet op oneerlijkheid of 'trucs of the trade' moet vertrouwen om in de verkoopcyclus van een klant te worden beschouwd. En als je een eerlijke verkoopcyclus sluit, zal je 's nachts makkelijker rusten en in je succes meer comfortabel zijn, omdat je de overwinning echt verdiende en dat je het verdiende!

De langetermijnvoordelen van eerlijkheid

Tenzij u van plan bent om in de verkoop te blijven zolang het u nodig heeft om een ​​baan in een andere industrie te vinden, omdat u zich ervan bewust bent dat de acties die u vandaag neemt, uw morgen beïnvloeden, is één van de redenen waarom eerlijk zijn in uw omgang belangrijk is.

Of u het accepteert of niet, wat u in uw professionele carrière doet, kan en zal u tijdens uw carrière volgen. Overbeloof iets aan een klant en wees niet verbaasd dat de klant iedereen in hun netwerk zal laten weten over u als sales professional.

Omgekeerd, geef je een eerlijke benadering aan je carrière en je tevreden en loyale klanten zullen je niet alleen waarschijnlijk weer kopen, maar ook anderen laten weten hoe professioneel en eerlijk je bent. De resultaten? Meer verkoop, meer succes en meer kansen.