Goede netwerkenvragen om uit te komen

Het volgende is een uittreksel van Brian Hilliard's Networking Like a Pro!

Question. Over het algemeen lijken mensen in de meeste gesprekken meer te praten over: a) zichzelf of b) anderen .

Antwoord, (a) Zelfs.

Question. Over het algemeen, tijdens de meeste gesprekken, mensen: a) Neigen meer te praten dan ze luisteren, of b) Meer luisteren dan ze praten.

Antwoord, (a) Neigen meer te praten dan ze luisteren.

Extra krediet. Als u tijdens evenementen met netwerken luistert terwijl ze praten, en dan vraagt ​​u een goede vervolgvraag op basis van de informatie die u zojuist hebt gehoord, zult u minder of meer kans hebben om op te staan ​​in hun geesten?

Antwoord, waarschijnlijker.

En als we weten dat netwerken er minder over hebben om nieuwe mensen te ontmoeten dan hen te herinneren, na het feit, , dan houden deze technieken in gedachten, een geweldige eerste stap om u te helpen op te staan ​​van de menigte.

Dus hoe kan iemand je herinneren aan de andere tien mensen die hij diezelfde nacht ontmoette?

Nou, een geweldige communicatietechniek is een term die gerichte aandacht wordt genoemd, en dit is een van mijn favorieten als het gaat om effectieve luistervaardigheden.

Een andere goede manier om zich uit de menigte te onderscheiden is om de 'juiste' vragen van mensen te vragen als je met hen praat.

Wat zijn enkele voorbeelden van de "juiste" vragen die u vraagt? Laten we eens kijken naar een paar van mijn favorieten.

Dus waar anders normaal netwerken?

Amy Windham, een verkoop- en marketingkollega van mij hier in Atlanta, bracht dit eerst tot mijn aandacht en het is een absolute juweeltje. Het helpt niet alleen om het ijs te breken tijdens die soms ongemakkelijke periode, net nadat je jezelf hebt voorgesteld, maar het geeft je ook de kans om te praten over iets waar je al een beetje over weet.

Een andere reden dat ik deze vraag zo veel vind, is dat je de mogelijkheid geeft om een ​​"directe verbinding" met die andere persoon te maken.

Hoe?

Door waardevolle informatie te verstrekken die ze eerder niet hadden gehad. En zoals we allemaal weten, is een van de sleutels om een ​​solide zakelijke contact te creëren eerst een verbinding met dat individu te maken.

Een voorbeeld hiervan was ik een ochtend bij een netwerkgebeurtenis toen ik de persoon vroeg waar hij normaal gesproken netwerkte.

Hij vertelde me dat hij in feite niet te veel andere plaatsen in de stad kende, omdat hij net naar het gebied was verhuisd.

Wel, dat was voor mijn oren muziek, want als iemand die bijna vijf jaar in Atlanta woont, vind ik me een beetje van een expert als het gaat om lokale netwerkgebeurtenissen.

Dus ik gaf hem de namen van een paar groepen van de top van mijn hoofd, en ik noemde dat ik hem een ​​e-mail zou schieten als ik aan wat meer dacht.

Nou, ik wil je iets vertellen, je kan bijna de hulp in zijn ogen zien. Hij was echt dankbaar dat ik hem met die informatie helpt.

En dat bedoel ik als ik praat over het creëren van een connectie met iemand en het ontwikkelen van een solide zakelijke contact. En laat me je iets vragen, als je dat bent, zou je me na die gebeurtenis herinneren?

Je weddenschappen.

Dus wat vind je het leukst over wat je doet?

Dit is een andere goede vraag die ik graag vroeg in het gesprek wil vragen, omdat het naar mijn mening een beetje 'frisse' benadering is van de oude, 'dus wat doe je?' Iedereen is vroeger gevraagd, en deze vraag geeft hier een andere mogelijkheid om dezelfde informatie te krijgen.

Echter, ongeveer 40% van de tijd dat ik deze vraag stel, mensen draaien het om en vraag me hetzelfde. Dus zeg niet dat ik je niet gewaarschuwd heb.

Oh, ik zie het. Dus wat begon je in die richting?

Dit is een geweldige vraag tijdens de laatste fasen van het gesprek en van de drie vragen waarover we hebben gesproken, zal dit meestal het langste antwoord opleveren.

En dat is ook goed, want nu zijn we klaar om ons gesprek te ontwijken, maar niet voordat we een kans krijgen om iets te leren over wat deze persoon motivert en hij kwam er waar hij vandaag is.