Media kopen makkelijk gemaakt stap-voor-stap

Media kopen, klinkt ingewikkeld, toch? Ben je klaar om te leren hoe je media-inkoop kunt uitvoeren door een paar makkelijke stappen te voltooien?

Uw doelgroep identificeren

Wie probeert u te bereiken? Wie is uw doelgroep? Maak een profiel aan dat de consument weerspiegelt die u probeert te bereiken. Vragen die u misschien wilt stellen: Wat is hun leeftijd? Zijn ze mannelijk of vrouwelijk? Wat is hun gemiddelde inkomen? De antwoorden op deze vragen zullen handig zijn wanneer u probeert de beste locatie te identificeren waarin u media wilt plaatsen.

Onderzoek uw doelgroep

Nadat u uw doelmarkt hebt geïdentificeerd, is het tijd om wat marktonderzoek te doen. U kunt uw onderzoek doen, welk hoofdonderzoek wordt genoemd, of u kunt afhangen van secundair onderzoek dat al is gedaan. Er zijn kostenvoordelen voor secundair onderzoek.

In deze stap wil je identificeren waar je je doelmarkt vindt, evenals andere demografieën die je kunnen helpen bij het selecteren van de juiste media om te kopen.

Vind je je doelmarkt online? Zijn ze tv-kijkers? Hoe zit het met tijdschriften? Welke marketingvoertuigen werken het best als het gaat om het plaatsen van s?
Het is belangrijk om het consumentengedrag van degenen die u richt te begrijpen. Het zal helpen bij het plaatsen van een media buy die effectief is en presteert door uw geïdentificeerde doelstellingen te behalen. Onderzoek kan u hierbij helpen. Onderzoek kan u ook informeren over wat uw concurrenten doen en waar ze het publiek bereiken die u probeert te bereiken.

Doelstellingen instellen

Mis deze stap niet. Wanneer u de marketing doelstellingen stelt die u wilt bereiken met uw doelgroep, kunt u beginnen met het maken van een plan. En tot deze twee dingen zijn gedefinieerd, is een plan bestemd om te falen.

Wat wil je met je media kopen? Bent u op zoek om bewustzijn te creëren?

Is uw doel om in te schrijven of te verkopen? Identificeer welke doelstellingen voor u belangrijkst zijn voor elke media-aankoop, zodat u kunt meten of deze doelstellingen worden bereikt of niet.

U kunt deze doelstellingen ook delen met degenen waar u media koopt en vraag hun keuze of hun uitverkoop voor dat doel zal werken of niet. Onthoud dat hun werk is te verkopen, dus weeg hun input, maar vind het niet van onschatbare waarde.

Uw strategie definiëren en plannen

U heeft uw doelgroep geïdentificeerd, u heeft uw onderzoek gedaan en u heeft uw doel gesteld. Het is nu tijd om een ​​strategie te definiëren en te creëren.

Uw plan moet het volgende bevatten:

• Waar koopt u media? Zijn er specifieke afzetmogelijkheden waaraan u geïnteresseerd bent?
• Wat is uw budget en waar kunt u dat budget toe, zodat u de gestelde doelen kunt bereiken?Welke componenten moet uw mediaplan bevatten?

Een voorbeeldmedia-koopstrategie en -plan

Hier is een overzicht van een mediaplan en -strategie die het beste voor mij past:

• Samenvatting (wat is de samenvatting van de strategie)
• Doelstellingen en Hoe zal je ze bereiken?
• Identificeer je algemene doelstellingen
• Welke publicaties of mediaverkooppunten heb je gekozen op basis van de vorige stappen?
• Wat is uw budget?
• Hoeveel kost u bij elke afzet en waarom?
• Welke doelstelling wil je bereiken bij elke uitlaat?

Voorbeeld: Media Outlet 1
(Tip: breek elke media-uitgang uit)

Doelgericht:
Definitie van gekwalificeerde markt die door deze outlet is bereikt:
Cirkelnummers:
Belangrijkste classificaties van circulatie indien van toepassing (Dit is uiterst behulpzaam als u per percentage uitkomt.):
Aanbevolen Schema:
Kosten - Dit gedeelte moet het volgende bevatten:

Onderhandelde Tarief:
Tariefkaarttarief :
Totale onderhandelde besparingen per:
Totale onderhandelde (maandelijkse / jaarlijkse) besparingen:
Totale kosten:

Ad Plaatsingsgarantie: (Waar zal de advertentie verschijnen en wanneer? Welke pagina's en welke data?)

Zijn hun bonusplaatsen voor de media kopen?

Is er een toegevoegde waarde voor de plaatsing? Misschien een gratis rapport, bedrijfsprofiel, vermelding in een directory of e-blast vermelding?

Achtergrond van de plaatsing? Maak een samenvatting van de redenering om deze media-aankoop te plaatsen. U kunt ook vergelijkingen gebruiken met andere afzenders vs. deze.

Om te slagen in mediabopen, moet u gedetailleerd zijn. Een geweldige mediakoper legt aandacht voor detail, besteedt tijd aan het onderzoeken en kan als een pro-onderhandeling onderhandelen.

Zorg ervoor dat u alle media-uitgangen uitroept die u selecteert en de bovenstaande vragen afronden. Het zal u helpen bij het creëren van een strategie die het nodige detail bevat en voldoende informatie voor goede planning die tot een succesvolle media-koopcampagne zal leiden. Ik stel voor om deze informatie in een drie-ring bindmiddel te plaatsen of met behulp van uw computer om de informatie te catalogeren. Het zal helpen bij het creëren van een media-koopgeschiedenis die u voortdurend kunt verwijzen. Het bespaart u de onderzoekstijd voor toekomstige media-aankopen. Deze documenten zullen u ook helpen bij het uitvoeren van uw mediastrategie en -plan gedurende het hele jaar.

Uw plan uitvoeren

U heeft uw plan in de hand; nu is het tijd om te gaan werken. Uw eerste stap is om contact op te nemen met de afzenders die u heeft geïdentificeerd en om te beginnen met het onderhandelen van uw mediakoopprijzen. Houd altijd een kalender en een budget voor u.

Zorg ervoor dat u tarieven onderhandelt en vragen voor bonussen of add-ons die zij bereid zijn u te geven als u ervoor kiest om met hen te gaan. Let nogmaals op uw budget, uw agenda en, vooral, blijf op de hoogte van belangrijke deadlines.

Als uw mediaverkoop wordt uitgevoerd, moet u de resultaten bijhouden en evalueren hoe uw plan en strategie voor u werkt. Als u constateert dat u niet aan uw doelstellingen voldoet, wees niet bang om uw plan aan te passen indien nodig.