Waardoor de bank een kortverkoop accepteert

Er is één waar feit over het onderhandelen over een korte verkoop. Zelfs als u een succesvolle kortverkoopagent bent die in de loop der jaren honderden kortverkoop heeft onderhandeld, gaat u akkoord met mij over dit echte feit. Als je denkt dat je alles weet, weet je dat het een korte verkoop is, dan veranderen de regels. Dat komt doordat er weinig echte regels zijn. Behalve HAFA. En die worden louter geïnterpreteerd.

Zelfs met veel kennis, krijgen kortverkopers nog steeds ongevraagd advies van degenen die proberen te helpen.

Een van mijn favoriete suggesties is:

Waarom laat je de bank niet zien Hoeveel geld het zal verliezen als deze huizen naar afscherming gaan?

Ik denk dat dit nuttige idee moet worden overgedragen via zevenentwintig 8 x 10 kleuren glanzende foto's met cirkels en pijlen en een paragraaf aan de achterzijde van elk. Zie, het gaat om banken in het kader van het lenen van geld, de neiging om werknemers aan te trekken die weten hoe ze een rekenmachine kunnen werken. Bankonderhandelaars hebben geen lessen nodig in Financiën 101, ongeacht wat een buitenstaander misschien zou denken.

Als een bank een kort verkoopaanbod overweegt, heeft de bank al de wiskunde gedaan. De bank heeft al gekeken naar haar PSA en bepaald of het meer geld uit negatief of kort verkopen doet. De meeste banken zijn corporaties. De doelstellingen van een bedrijf zijn om te groeien, groter te worden en meer geld te verdienen.

Korte verkoopagenten kunnen de bank laten zien hoe hun lokale markten verhuizen. Als de thuiswaarden vallen, zou het zinvol zijn om deze maand bijvoorbeeld een aanbod te accepteren voor bijvoorbeeld volgend jaar.

Maar voor het grootste deel zijn banken niet geïnteresseerd in de mening van een lokale makelaar. Hun onderhandelaars kijken niet in de weg naar de toekomst. Ze kijken naar wat ze vandaag kunnen doen. Vandaag zullen ze uw korte verkoop goedkeuren of weigeren of anders op vakantie gaan.

Hoe kunt u de bank helpen uw kortverkoopaanbod te accepteren

Als u echt serieus bent over het helpen van de bank om het kortverkoopaanbod te accepteren, dan leert u de bank te geven wat het wil.

Het is niet vruchtbaar om met de bank te argumenteren, ook al is de bank verkeerd. Als de bank je vertelt, is de lucht paars, dan zeg je ja, de lucht is paars. Strijd niet met het verstrooiing van hoogfrequent licht. Jij gaat verliezen. Hier zijn meer tips:

• Documenten onmiddellijk terugzenden.

  Uw agent kan u een document sturen dat u zal hebben gezworen dat u al had ondertekend. Vorms zoals een beëdigde verklaring van een armlengte, een kort verkoopadvertentie of een kort verkoopcontractadvies worden voortdurend aangepast en door de advocaten van de bank gewijzigd. De versie die u eerder heeft getekend, kan verouderd zijn op het moment dat u dicht bij de kortverkoop goedkeurt.

  Als de bank een geactualiseerde bankrekening of loonstrook wil, stop dan onmiddellijk met wat u doet en stuur dat document naar uw agent of verliesverminderaar.Als u geen urgentie aan de bank geeft door snel te reageren op de verzoeken, kan de onderhandelaar van de bank zijn of haar tijd om het bestand opnieuw op te halen. Veel taken hebben deadlines. Als uw agent een deadline mist, kan het bestand worden gesloten.

• Verzend complete documenten.

  Verzend elke pagina van die belastingaangifte, elke pagina van die bankrekening. Maak niet de fout om te denken dat de bank de verkorte versie verkiest. Het wil elke pagina. Zorg ervoor dat uw leningnummer op elke pagina staat.

  Op HUDs moet uw agent weten dat banken in het algemeen zowel de verkoper als de koper willen zien. Soms willen banken de naam van de junior lienhouder ook zien. Als de HUD kredieten bevat van de verkoper naar de koper die niet echt kredieten hebben, controleer ik altijd of de koperzijde van de HUD is afgerond. Zelfs als de cijfers op de schatting worden vervaardigd. Omdat onderhandelaars vaak niet begrijpen waarom een ​​verkoperskrediet een debiteur van de koper op de HUD is, tenzij ze het zwart-wit kunnen zien.

• Stuur een CMA om de prijs te rechtvaardigen.

  Niet lowball, stuur een redelijke en eerlijke, dicht bij de marktwaarde aanbod. Soms zullen banken u vertellen dat zij een hogere verkoopprijs willen op basis van de BPO. Dat zou kunnen betekenen dat de bank uw korte verkoop niet wil doen omdat het meer geld door middel van afscherming, en dat wil je gewoon niet vertellen. Of het kan betekenen dat de BPO-agent incompetent is. Je weet niet welke. Dus, vraag uw agent om de CMA te sturen.

• Geef de bank de documentatie van de koper.

  Toon de bank de koper is sterk en toegewijd. Agenten kunnen dit doen door een kopie van de koper's serieuze gelddeposito te leveren. Daarnaast, stuur een voorafgaande brief, gedateerd en ondertekend door de koper's kredietgever binnen de afgelopen 30 dagen op kleur briefhoofd, niet minder. Inclusief een bankrekening als bewijs van geld.

_{Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, een Broker-Associate in Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.}