Lease Purchase en de makelaar

Hoeveel van ons werken met klanten over lange tijd, soms jaren, voordat ze een huis verkopen of kopen met onze diensten? Hoe lang 'boeren we' een gebied met dure mailers en met e-mail, nieuwsbrieven en meer voordat we een warm prospect krijgen? We zouden toekomstige zaken kunnen creëren op een makkelijke manier, en ook betalen voor het.

Zeg de woorden "huurkoop" aan veel vastgoedprofessionals, en je ziet een onmiddellijke daling van hun enthousiasme.

Wat ze horen is "geen commissie nu." Dat is meestal waar, maar er zijn een aantal goede redenen voor een makelaar om hun kopers en verkopers een huurcontract te helpen als het aan hun behoeften voldoet.

• De niet-terugbetaalbare optievergoeding aan de eigenaar / verkoper kan gedeeld worden met de makelaar. Je krijgt betaald om het op te zetten, en elke dollar helpt.
• U sluit een provisie op de verkoop als de huurder de optie uitoefent om te kopen.
• U bouwt geloofwaardigheid en loyaliteit bij de verkoper, omdat u hen helpt om een ​​probleemeigenschap te kunnen verplaatsen. U kunt zelfs, indien wettelijk in uw staat, in staat zijn om een ​​voorafgaande provisiebetaling te betalen die zij kunnen betalen door de optiebetaling van de koper te verhogen.
• Verkopers die voor geld betalen zijn, kunnen in een betalende huurder verhuizen zonder het onroerend goed te dumpen of te verliezen voor afscherming. Opnieuw bouw je de loyaliteit met de eigenaar.
• Uw cash-poor kopers kunnen stoppen met het zoeken en onderhandelen over een toekomstige aankoop op een huis waar ze van houden, erin leven, terwijl ze betalingskosten opbouwen.

• Kopers met kredietproblemen kunnen hun huis van keuze vergrendelen terwijl ze hun krediet herstellen. U maakt een loyale kopervriend als zij doorgaan naar de daadwerkelijke uitoefening van hun keuze en aankoop van het pand.
• Als u met beleggers werkt, kan de lease-aankoop een instrument zijn in hun doos voor een beter rendement op beleggingen.
• Het is een betere oplossing dan het verliezen van een aanbieding die gewoon niet wordt verkocht.

Uiteraard, als een huis is vermeld met een andere agent, kunt u misschien geen huurovereenkomst voor uw koper onderhandelen, maar het kan een proberen waard zijn. Uw koper zal de moeite waarderen. Op de lijstzijde kunt u in het begin deze optie bespreken. Uw verkoper is wellicht niet geïnteresseerd dan, maar ze zullen de discussie maanden later herinneren wanneer het onroerend goed niet is verkocht. Op kopermarkten biedt het aanbieden van een onroerend goed met "huurkoop mogelijk" een offerte wanneer niets anders doet.

Hier is ook een verborgen geldinfectie. Als u met een verkoper werkt met een probleem, en eventueel uw vermelding op het punt is om te verlopen, kan u de huurcontract verwelkomen en uw commissie verdubbelen. U gaat uit en vindt een huurder-koper om deze huur-naar-eigen deal te doen en u te helpen uw verkoper door te gaan.Je bent nu aan beide zijden van de deal. Als u het goed opbouwt, kunt u een hogere commissie krijgen wanneer en wanneer de huurder koper hun optie uitoefent om te kopen.

Zeker, het stoot je grote compensatie uit in de tijd als het helemaal gebeurt. Maar, het zal een welkome inkomstenstoot zijn wanneer en als het in de toekomst gebeurt. Plus, u heeft een koper die u naar anderen verwijst.

U kunt een lijst van uitgedaagde kopers opbouwen die huur-aan-eigen zouden huren. Wanneer u ze kunt combineren met een verkoper met een probleemeigenschap, heeft u twee gelukkige klanten gemaakt voor verwijzingen.

Denk eraan als een investering van jezelf. Nu spandeert u geen geld om op de markt te komen voor een prospect, en misschien wel een klant. Je krijgt een beetje vooruit betaald om een ​​commissie aan te sluiten aan de andere kant als een aankoop resulteert.