Leren hoe u een verkoopcampagne kunt maken

Verkoopcampagnes zijn een geweldige manier om op korte termijn meer druk te maken op meer verkoop. Een verkoopcampagne is een geplande verkoopstrategie die gebruik maakt van een of meer kanalen om leads te bereiken en om te zetten in klanten. De meeste verkoopcampagnes lopen slechts voor een beperkte tijd, die deel uitmaakt van hun beroep - door een tijdslimiet in te stellen voor de campagne, zijn zowel verkopers als vooruitzichten gemotiveerd om snel te gaan met de verkoop.

Plan vooruit

Een effectieve verkoopcampagne vereist wat planning en voorkeuren.

De eerste stap is om te beslissen over uw campagnedoelstellingen. Vervolgens moet u uw campagneparameters instellen - hoeveel u uitgeven aan materialen, welke verkoopkanalen u gebruikt, de aard van speciale aanbiedingen die u tijdens de campagne heeft, hoe lang het zal worden uitgevoerd en eventueel extra doelen en bonussen voor het verkoopteam.

Wanneer u uw doelen stelt, wees specifiek. Het helpt vaak om het hoofddoel en het streefdoel vast te stellen - bijvoorbeeld, het hoofddoel kan zijn om 5.000 eenheden van uw nieuwe product te verkopen, en een streefdoel zou kunnen zijn om 8.000 eenheden te verkopen. Uw doelen helpen bij het bepalen van de rest van het formulier van de campagne, omdat u, wanneer u uw doelwit kennen, ongeveer weet hoe lang het moet duren om die doelen te bereiken (en dus hoe lang de campagne loopt) en hoeveel geld het maakt zin om te spenderen op uw campagne.

Als uw doel van 5 000 verkochte eenheden u ongeveer $ 50 000 in de winst zal verdienen, is het zinvol om 2 000 dollar aan uw campagne te organiseren - maar het is niet zinvol om $ 40 te besteden. 000, want dat zou je winst vrij goed wissen, zelfs als je je doel bereikt.

Maak opgeleide aanbiedingen

Uw verwachte winst bepaalt ook de aard van het speciale aanbod als u dat aan potentiële klanten geeft. Elke campagne zal beter presteren als u een deal kunt aanbieden, aangezien een "beperkte tijdsaanbod" een dringend gevoel geeft die de vooruitzichten stimuleert om snel te kopen. Het doet ook een beroep op het natuurlijke verlangen om iets voor niets te krijgen - of in ieder geval iets voor veel minder dan het waard is.

Maar u moet een speciaal aanbod kiezen dat niet te diep in uw winst gaat graven. De uitzondering op deze regel is de campagne "verliesleider". Dit soort verkoopcampagne is ontworpen om geen geld te verdienen, maar om de vooruitzichten te verwerven om klanten te worden, ook al wint het bedrijf niet onmiddellijk. Een campagne met verliesleider werkt goed als u andere producten kunt verkopen aan bestaande klanten die u veel geld verdienen.

Een klassiek voorbeeld is het account. Banken zullen geld of cadeautjes aan klanten geven wanneer ze een cheque account openen omdat zij weten dat de klant waarschijnlijk ook andere accounts, zoals spaar- en beleggingsproducten, zal openen, en die accounts zijn waar de banken hun geld verdienen.

Motivatie is sleutel

Nadat u de voorwaarden van de campagne hebt bepaald, moet u nadenken over hoe u uw verkoopteam kan motiveren om de campagne te laten slagen. Zonder medewerking van de verkopers in de loopgraven zal zelfs de best geplande campagne mislukken. Zo worden de meeste verkoopcampagnes het beste gepaard met een extra vergoeding voor het verkoopteam.

Het gemakkelijkste en mogelijk meest motiverende hulpmiddel is natuurlijk geld. Bijvoorbeeld, als uw campagne bedoeld is om uw nieuwe product te promoten, biedt u het verkoopteam de mogelijkheid om hun normale commissie alleen voor dat product te verdubbelen.

Of u kunt een wedstrijd opzetten, waar de verkoper die de meeste producten van het nieuwe product verkoopt, een grote bonus krijgt. Als de financiering een beetje kort loopt, kunt u ook wat niet-monetaire beloningen proberen. Als u niet zeker bent wat het verkoopteam aanbiedt, ga naar de bron - vraag uw verkopers wat voor soort beloningen (anders dan contant geld) die ze graag willen krijgen.