Leren hoe sponsoring een sleutel vormt voor krachtige marketing

Sponsoring is de snelst groeiende vorm van marketing in de VS. Het is nog steeds erg in zijn kinderschoenen, vooral in de beursshow. Met dit in gedachten, kunt u onbeperkte kansen vinden om uw concurrentievoordeel te verbreden door uw geloofwaardigheid, beeld en prestige te vergroten bij het sponsoren van evenementen die uw doelgroep aantrekken.

Sommige promotie mogelijkheden zijn onder meer sponsoring van de perszaal, een internationale lounge, een spreker of een VIP-kamer, een prijsuitreiking, educatieve programma's, banners, badgehouders, audiovisuele apparatuur, beeldschermcomputers, totalisatorzakken, shuttlebussen, servetten en drink kopjes.

Dus, waarom zou uw bedrijf geïnteresseerd zijn in sponsoring? Wanneer het goed gedaan is, biedt het aanzienlijke kansen voor onderscheidende marketing- en concurrentievoordelen, evenals ondersteuning voor het evenement.

Welke sponsoring is

Sponsoring is de financiele of in-kind ondersteuning van een activiteit, die voornamelijk wordt gebruikt om bepaalde bedrijfsdoelstellingen te bereiken. Volgens de IEG's Complete Guide to Sponsorship, "Sponsoring mag niet worden verward met reclame. Reclame wordt beschouwd als een kwantitatief medium, terwijl sponsoring wordt beschouwd als een kwalitatief medium. Het bevordert een bedrijf in samenwerking met de sponsee."

Een groot aantal evenementen gebruiken tegenwoordig sponsorondersteuning om meer spannende programma's te bieden en om te helpen de stijgende kosten te compenseren. Door sponsoring kunt u specifiek gerichte nichemarkten bereiken zonder afval. Daarnaast is het een krachtige aanvulling op andere marketingprogramma's, naast dramatische invloed op klantenrelaties.

Hoe bedrijven profiteren van sponsoring

Sponsoring biedt de mogelijkheid om tegelijkertijd meerdere doelen te bereiken. Volgens Schmader en Jackson in hun boek, Special Events: Inside and Out, kan een bedrijf op vele manieren profiteren van sponsoring, zoals:

• Verbeteren van de beeldvorming van consumenten: Vaak zoeken bedrijven om te verbeteren hoe ze door hun doelgroep worden waargenomen. Het sponsoren van gebeurtenissen die zich beroepen op hun markt, zullen waarschijnlijk de houding van koopvaardigheden vormen en helpen bij het genereren van een positieve reactie. Zo kijkt Coca-Cola altijd naar positieve invloed op hun producten in de gedachten van hun consumenten en ondersteunt zo regelmatig gebeurtenissen die ze voelen, de invloed van consumenten kunnen beïnvloeden.
• Driving Sales: Sponsoring gericht op de verkoop van verkoop kan een zeer krachtig promotiemiddel zijn. Met deze doelstelling kunnen sponsors hun productkenmerken laten zien. Voedsel- en drankenbedrijven gebruiken vaak sponsoring om samplingen en verkoop aan te moedigen. IEG's Complete Guide to Sponsorship citeert de inzet van Visa op het gebied van haar sponsoring van de Olympische Spelen en de U.S. Olympisch Team. Zij hebben hun vereniging bevorderd door aan te bieden een donatie aan het team te doen elke keer dat consumenten een aankoop aan hun kaart opnemen. American Express gebruikte een soortgelijke strategie door aan behoeftige oorzaken te doneren met hun 'Charge Against Hunger' campagne. Als gevolg daarvan hebben beide bedrijven een aanzienlijke stijging van de verkoopvolume ervaren.
• Het creëren van positieve publiciteit / verhoging van zichtbaarheid: Elke sponsor streeft naar brede blootstelling in zowel elektronische als printmedia. Positieve publiciteit helpt bij het creëren van een verhoogde zichtbaarheid van producten / diensten. Diverse media die het evenement omvatten, kunnen namen van sponsors en / of foto's bevatten. Bovendien kan het soort media dekking die een sponsor krijgt, vaak niet te betalen zijn als het bedrijf zou denken aan het kopen, en als het beschikbaar was. Om deze doelstelling te maximaliseren is het belangrijk dat het sponsorbedrijf een uitgebreide mediacampagne heeft om de reguliere mediadekking die door de organisatoren wordt bevorderd, te vergroten. Sponsoring kan vaak mediadekking genereren die anders niet beschikbaar zouden kunnen zijn.
• Differentiëren van concurrenten: De enige act van sponsoring van een evenement, met name exclusief sponsoring, is een belangrijke manier om concurrentdifferentiatie te creëren. Uw bedrijfsnaam heeft de gelegenheid om de hoofd en schouders boven de wedstrijd op te staan. Dit is vooral handig als uw bedrijf een concurrent wil bestrijden met een groter advertentiebudget. Door sponsoring kunnen kleinere bedrijven concurreren met hun industrie-reuzen. Doelgroepen zien positief op sponsoring. Zij zien u als een grotere inspanning om het evenement te ondersteunen, waardoor vaak of meer of meer activiteiten plaatsvinden als gevolg van uw sponsoring.
• Helpend met een goede "Corporate Citizen" -rol: Een ander krachtig sponsoringsdoel stelt bedrijven in staat om als een "goede buurman" te worden beschouwd. Om te zien hoe de gemeenschap wordt ondersteund en bij te dragen aan zijn economische ontwikkeling is extreem krachtig en zorgt voor enorme goede wil.
• Verbetering van zakelijke, consumenten- en VIP-relaties: Sponsoring die gastvrijheid biedt, is altijd erg aantrekkelijk voor bedrijven. Perks kunnen speciale exclusieve netwerkinstellingen bevatten, zoals VIP-recepties of golftoernooien - mogelijkheden om klanten te ontmoeten en zakelijke relaties te versterken. Het is belangrijk om elke kans te evalueren en te zoeken naar manieren waarop het kan aansluiten bij uw marketingdoelen.