Verkopen in de IT World

Ga naar de meeste zakenkantoren, van de zeer kleine tot degenen met een wereldwijd bereik, en je zal minstens één ding gemeen hebben: Computers. Ze zijn in elk kantoor, in de meeste huizen, verborgen in zakken in de vorm van smartphones en gedragen in de vorm van tabletten. En meer dan 95% van deze computers zijn verbonden met een netwerk. Dat netwerk kan het internet zijn of het kan verbonden zijn met een LAN, WAN, MAN of MAN.

Ze zijn onderdeel van topologieën die bekend staan ​​als tokenringen, mazen, bussen en sterren. En ze vormen een enorme kans voor technologisch verstandige sales professionals.

Een kort overzicht van IT-verkoopposities

De wereld van computers en netwerken kan een verwarrende wereld zijn. Er lijkt geen einde te zijn aan snelle veranderingen die lijken te veranderen in de IT-wereld. Maar er zijn een aantal constanten en consequente opkomende trends die een aantal IT-bases verkoopcarses hebben gecreëerd.

In het algemeen vallen IT-gebaseerde verkoopposities in de categorieën hardware, software en diensten. En terwijl elk met de anderen verbonden is (zoals graag deel uitmaken van hetzelfde netwerk), zijn ze uniek van elkaar.

Hardware Sales

In de vaak verwarrende wereld van IT zijn de gemakkelijkste onderdelen om te begrijpen de hardware. In wezen, als u het kunt aanraken, is het hardware. Hardware bevat dingen zoals computers, switches, routers, hubs, monitoren, servers, racks, bladen en aan en weer.

Terwijl de industrie zich van deze hardware kan verplaatsen, is het nog steeds ver weg van het feit dat het 'hardwarevrij' is.

De hardwareverwerkende industrie is een zeer volwassen industrie, wat betekent dat dat er veel concurrenten verkopen dezelfde dingen, met verschillende prijskaartjes, verschillende 'waarde toevoegt' en verschillende gebundelde diensten.

(Meer over diensten later.) Wat deze competitie en volwassenheid heeft gecreëerd, is een verkoopomgeving die weinig winst oplevert. Bij de eerste popularisering van computers was het toevoegen van 25 tot 30% winst aan een deal de norm. Die winstmarge is doorgegaan en blijft doorgaan met contracten. Aangezien zeer weinig individuen alleen een inkomstenverkoophardware kunnen verdienen, hebben de meeste fabrikanten ook binnen de verkoopkrachten de "dial for dollars" en verkopen hun apparatuur op welk prijspunt die de markt zal dragen, in een carrière komen als IT-hardware-verkoopprofessioneel is waarschijnlijk niet de meest aantrekkelijke optie voor velen.

Software Sales

Computers zouden echt nutteloos zijn als dat niet voor de software die erop ging. Of de software besturingssystemen of boekhoudsoftware is, softwareverkoop is een miljard dollar industrie. En verder dan de software die via internet kan worden gedownload of gekocht bij uw lokale grote dooswinkel, zijn software sales professionals.

Softwareverkopers zijn verantwoordelijk voor het verkopen van één specifiek type software, vaak aan een zeer specifieke industrie.Software ontworpen voor het beheer van een tandartskantoor is een voorbeeld van industriespecifieke software. En waarschijnlijk verkoopt de verkoper de software aan de tandartsen van de wereld alleen software aan tandartsen.

De reden voor deze specialiteit is om ervoor te zorgen dat de verkoopmedewerkers de software binnen en buiten kennen. Deze op maat gemaakte softwarepakketten worden bijna altijd als duur beschouwd en het hebben van iemand die ook een volledig inzicht heeft in verschillende softwarepakketten zou hun effectiviteit beperken.

Hoewel het niet altijd het geval is, verdienen de softwareverkopers een aanzienlijk inkomen. Dat is zolang ze verkopen! De uitdaging met deze posities is dat de verkoopcycli meestal vrij lang zijn, waardoor de tijd tussen commissiecontroles even lang wordt. Maar als je alleen op het salaris kan leven en vertrouwen hebt in je vermogen om te leveren, kan de verkoop van software een perfecte keuze zijn voor jou.

IT-diensten verkopen

Tenzij een bedrijf een IT-expert (of een team van deskundigen) op het personeel heeft, zullen ze hulp nodig hebben om hun weg door de wereld van IT te navigeren.

Hier komt een IT-dienstverlener in dienst. En dit is waar een goede verkoopmedewerker een ongelooflijk inkomen kan verdienen.

De diensten komen in vele opzichten, van de eenvoudige service van het uitvoeren van netwerkcabels door een gebouw om consultancydiensten te bieden aan een bedrijf, aangezien zij hun datacenter virtualiseren. Diensten variëren sterk, evenals het inkomenpotentieel van degenen die de diensten verkopen.

Diensten zijn de lijm die de IT Sales wereld samen trekt. Degenen in IT Service Sales verkopen hardware oplossingen, gekoppeld aan software en vaak gebundeld met installatie diensten. Een rep die het allemaal verkoopt. De meeste IT-serviceprofessionals werken samen met een team van professionals die deskundigen zijn in bepaalde gebieden van de IT-wereld, waardoor de bijna onmogelijke taak wordt vermeden om in alles alles expert te zijn.

Definitieve woorden

De wereld van de IT-verkoop is een uit te breiden die goed geschikt is voor mensen met technische vaardigheden, bereid zijn om te werken in een snel veranderende wereld en die geld gemotiveerd zijn. Als u zich richt op alleen hardware, kunt u veel verkoop doen, maar uw winst zal laag zijn. Verkoop niets anders dan hardware en uw winst zal hoog zijn, maar uw verkoop zal zeldzaam en ingewikkeld zijn. Verkoop diensten en combineer het beste van zowel hardware als software en open een hele andere wereld om inkomsten te verkennen en te verdienen.