Hoe u een verkoopbrief kunt schrijven - deskundig handleiding

Zelfs in deze digitale tijdperk kan een verkooppunt prospects naar klanten omzetten … als je weet hoe je een kunt schrijven. Het leren van deze vaardigheid zal u helpen bij het bereiken van een verscheidenheid aan mensen. Het schrijven van verkoopbrieven hoeft echter niet te worden beperkt tot direct mail. U kunt een verkoopbrief voor uw website schrijven, ook uw e-mail leads en andere marketingcommunicaties. Laten we beginnen.

Identificeer eerst je doelgroep

U moet precies weten wie uw doelgroep is voordat u uw verkoopbrief schrijft.

Maak een lijst van uw leads en wie deze mensen uw potentiële klant leren kennen. Als u niet weet wie u verkoopt, weet u niet hoe u aan hen moet verkopen. Begrijp wie uw product koopt, wie stuurt u uw verkoopbrief naar en brengt uw verkoopbrief rechtstreeks aan hen.

Ken uw klant op naam

Neem de tijd om uw klanten op naam aan de buitenkant van de enveloppe en in uw verkoopbrief ook te adresseren. Een brief die luidt: "Geachte mevrouw Johnson," zegt veel meer op uw leiding dan een die luidt: "Beste Potentiële Klant" of "Geachte heer / mevrouw."

Schrijf een krachtige, Engaging Head

A goed geschreven titel stelt het podium in voor een effectieve verkoopbrief. U kunt het opschieten door het te centreren, het lettertype groot, vet of helder te maken. Zorg ervoor dat u de juiste woorden kiest om de aandacht van uw klant vanaf het begin te grijpen. Een vetgedrukte koptekst van 100 punten moet goed geschreven worden of uw potentiële klant zal stoppen met lezen.

Handwerk een indrukwekkende inleiding

De introductie mag NIET blote of voetganger zijn. Dit is meestal waar u de kans op een verkoop maakt of breekt, dus laat het tellen. Uw intro kan een vraag stellen. Het kan een probleem scenario vormen en dan biedt u de oplossing. Zorg ervoor dat je inleiding niet de klant een makkelijke weg geeft.

Als u bijvoorbeeld een vraag als introductie gebruikt, zorg er dan voor dat de klant niet simpelweg antwoordt met een, 'nee'. Als u een ja of geen vraag vraagt, kunt u uw klant gemakkelijk verliezen omdat ze niet het probleem hebben dat u in uw vraag heeft gesteld. Ze stoppen met lezen en uw brief gaat in de prullenbak.

Uitgebreid verkopingsbericht gebruiken met subheads

Schrijf de subrubrieken van uw verkoopbrief op, zodat ze de tekst van uw brief in secties kunnen opschrikken. U wilt niet dronen voor drie pagina's vullen het papier met woord na woord. Gebruik subhoofden om elke sectie op te sommen, de lezer uit te nodigen in die sectie en, vooral, laat ze uw verkoopbrief helemaal naar het einde lezen.

U moet constant met de klant verbinden.

Verbind met uw potentiële klant zo vaak als u kunt door een persoonlijke, vriendelijke toon te gebruiken.Gebruik deze zelfde toon in uw verkoopbrief. Identificeer met het probleem van de klant en geef ze de oplossing. Door de brief te schrijven alsof de klant uw vriend is, heeft uw verkoopsbrief meer impact dan een brief die als een spetterend bedrijf lijkt te zijn om een ​​klant te kopen om iets te kopen.

Stel een probleem voor, maar geef altijd de oplossing

Hoe zullen klanten weten dat ze uw product nodig hebben als ze niet eens weten dat ze een probleem hebben die u kunt oplossen?

Schrijf uw verkoopbrief uit het oogpunt van de klant. Zelfs als iemand een meester naaister is en u een lijm verkoopt die binnen enkele minuten kleden, laat elke klant zich voelen dat ze niet kunnen leven zonder uw product. In dit voorbeeld heb je de kans om mensen te bereiken die hun zak riepen of een snelle zoom nodig hebben zonder veel tijd te hebben om het probleem op te lossen. Uw product helpt hen om dat te doen, ongeacht hun naaienervaringsniveau. Het gebruik van een beetje van je speciale lijm helpt hen op hun weg te krijgen.

Geef de kenmerken en voordelen aan … opnieuw en opnieuw

U heeft het probleem opgelost en de klant de oplossing gegeven. Stop niet nu. Blijf met vermelding van de voordelen en eigenschappen van uw product. Als u het momentum niet doorhoudt, zal uw verkoopbrief stoom verliezen en u niet helpen om uw klant te verplaatsen naar het einde van de verkoopbrief. Waarom is uw product beter? Hoe zal het de klant direct helpen?

Gebruik kogelpunten voor eenvoudige begrippen

Wanneer u feiten over uw product, eigenschappen, voordelen, enz. Vermeldt, kan het makkelijk worden om in een val te worden gevangen van zin na zin als uitleg.

Ga terug naar de oude, "Keep It Simple Stupid," filosofie. Gebruik kogelpunten in plaats van lange, saaie zinnen. Bullets helpen de pagina ook visueel te breken, waardoor uw verkoopbrief ook meer uitnodigt voor uw klanten.

Testimonials van klanten zijn zeer overtuigend

Als u klantreacties hebt, kunnen ze een geweldig verkoopinstrument zijn. Zij maken u en uw product geloofwaardig, terwijl u uw klanten helpt precies te weten wat het is over hun product. Gebruik getuigschriften spaarzaam en verkort ze. Enkele van de meest krachtige getuigenissen zijn de kortste in lengte. Als een testimonial te lang is, snij het af, omdat u uw vooruitzicht niet wilt verliezen in een lange getekende getuigenis.

Bied een stimulans aan om de verkoop te sluiten

Een gratis proefperiode, geen risicoverplichting of een speciaal cadeau zijn slechts enkele van de stimulansen die u kunt gebruiken om interesse in uw product te genereren . Met behulp van een stimulans geeft uw verkoopbrief meer kilometers met de klant omdat u hen iets aanbiedt, alleen voor die gekozen groep mensen die uw brief ontvangen.

Maak een goed gebruik van uw oproep tot actie

Uw oproep tot actie vertelt klanten wat u wilt doen. Bel nu! Haast voordat dit aanbod eindigt! Deze aanbieding is niet in de winkels verkrijgbaar. Krijg een gratis upgrade alleen voor het bellen. Gebruik uw oproep tot actie om klanten naar de volgende stap te leiden en hen een stap dichter bij de verkoop te krijgen.

Vergeet niet om een ​​P. S. toe te voegen.

Een P. S. is een gouden nugget die u in uw verkoopbrief moet gebruiken. U kunt de P. S. gebruiken voor belangrijke informatie die u wilt opslaan tot aan het einde, herinner mensen dat een offerte op een bepaalde datum zal eindigen of gebruik om andere relevante informatie te onthullen die u als een laatste gedachte wilt verlaten. Vele malen, mensen die uw verkoopbrief kunnen overslaan, zullen de P. S. lezen. Als het sterk en overtuigend genoeg is, kunnen zij beslissen de volledige brief te lezen als ze anders niet zouden kunnen.