Hoe u een grote verkoopbrief kunt schrijven

Direct mail is niet dood als verkooptechniek, hoewel sommige deskundigen denken dat het op die manier staat. Op dit moment kan een verkooppunt een uitstekende manier zijn om prospects op de hoogte te stellen en geïnteresseerd in uw product.

De kop

Laten we beginnen met de kop. Dit is het meest kritische deel van uw brief. Waarom? Omdat het het eerste is, zullen de meeste vooruitzichten lezen. Als de kop hen niet grijpt, gaat uw brief direct in het circulaire bestand ongelezen.

Zet je sterkste idee of product voordeel in de kop. Probeer niet om alle mogelijke voordelen in te vullen, kies gewoon de beste en maak een kop daar rond. Korte opschriften zijn het beste omdat ze makkelijker te lezen zijn. Als u niet zeker weet waar u moet beginnen, neem een ​​reis naar uw lokale supermarkt en scan de tijdschrifthoesjes in de check-out gangen. De cover "callouts" zijn ontworpen om uw aandacht te grijpen - omdat ze vaak het enige zijn dat tijdschriftenreditors aan u moeten verkopen.

Het lichaam

Zodra je kop klaar is, kun je doorgaan naar het lichaam. Storytelling is een effectieve strategie - mensen hebben de neiging om geïnteresseerd te zijn in verhalen over mensen zoals ze. We denken aan verhalen als entertainment, dus we hebben meer kans om ze te lezen dan directe verkoopkopie. Storytelling is ook een geweldige manier om de emoties van het prospect te betrekken. En als je dat niet doet, heb je waarschijnlijk geen goed antwoordpercentage.

Er zijn twee basis emotionele verkoopstrategieën: spelen op hoop en spelen op angsten.

Als u ervoor kiest om op de verwachtingen van uw prospect te spelen, schildert u een beeld van hoe groot het leven van de persoon zal zijn wanneer zij uw product kopen. Hoe duidelijker en gedetailleerd het beeld, des te beter. Als u op hun angsten speelt, beschrijf een paar van de vervelende dingen die met het vooruitzicht kunnen gebeuren … en leg vervolgens uit hoe uw product hen kan voorkomen.

Houd de paragrafen kort, zodat ze makkelijker te lezen zijn, niet uw voordelen woorden negeren - handig, geld sparen, veilig, enz. - en altijd een oproep tot actie. Als u uw vooruitzichten niet vertelt wat ze daarna zouden doen, zal zelfs de meest schitterend geschreven brief niet leveren.

Oproep tot actie

Geef uw vooruitzicht een aantal verschillende antwoordopties (telefoon, email, website, fax, postkaart, enz.). U hoeft geen enkele reactieoptie in te vullen, maar probeer tenminste drie te hebben. Het idee is om het zo makkelijk mogelijk te maken voor uw prospects om contact met u op te nemen.

Klaar? Probeer de brief hardop te lezen. Het is een geweldige manier om plaatsen waar je exemplaar valt te spotten. Het doel is een brief die vloeiend vloeit, is duidelijk geschreven en interessant doorheen.