Hoe u een effectieve marketingset creëert

Ik heb nog een van die telefoongesprekken de andere dag. "Kunt u me een brochure maken?" Veel bedrijfseigenaren zijn verkocht op het idee dat ze een drievoudige brochure nodig hebben of ze zijn niet in het bedrijfsleven. Vergeet het, iedereen heeft er een, en niemand gebruikt het.

Uw potentiële klanten hebben een opleiding nodig. Ze moeten weten hoe je anders bent. (De typische drievoudige brochure bevestigt gewoon dat u hetzelfde bent.)

Elk klein bedrijf dient de volgende informatie te creëren en op een zodanige wijze te formatteren dat ze vaak goedkoop afdrukken en vaak bijgewerkt worden.

Ik noem graag deze aanpak, de Marketing Kit. Uw marketing kit begint met diverse professioneel gedrukte stukken die het kader vormen voor maximaal 10 of 12 verschillende educatieve documenten. De kerncomponenten zijn:

Een zakmap - Een multifunctionele werkhorst, dit stuk alleen, als het goed is ontworpen, kan het bericht sturen dat u in zaken bent om te blijven. (Deze zal een beetje kosten, maar het heeft veel toepassingen)
Een pagina met zoekmachines sjabloon - Dit zou een professioneel gedrukte stuk moeten zijn die uw logo en contactgegevens bevat maar anders dan uw briefhoofd. Het is het basisstuk voor de hieronder beschreven pagina's die in uw zakmap plaatsen. (Uw werkelijke marketingbestanden kunnen MSWord-type documenten zijn die op laser worden afgedrukt. Dit geeft u de mogelijkheid om uw inhoud te wijzigen en bij te werken en stelt u ook in staat uw inhoud van uw marketingkit op specifieke prospects op maat te maken.)

Er moet een combinatie van de volgende pagina's worden gemaakt voor uw marketing kit.

De Verschil Pagina - Sla ze op met hoe u anders bent en breng ze met de voordelen van zaken met u. Vertel ze niet wat je doet. Ik hou ervan om deze te houden aan de top 3 of 4 dingen die u doet die uw doelmarkt zal waarderen. Denk aan voordelen die uniek zijn.
Deper verschillen - Neem nu elk kernverschil en vertel de lezer meer in detail waarom en hoe dat verschil belangrijk is.
Een lijst van services / producten - Oké, vertel ze nu wat je doet of wat je aanbiedt.
Dieper Product / Service Descriptions - Ga in detail over elk van uw product of serviceaanbiedingen.
Gevallestudies - Kies representatieve klanten of industrieën en schets hoe uw product of service de uitdaging van iemand anders opgelost heeft. Mensen leren op verschillende manieren, en casestudies stellen hen in staat om zichzelf te laten verlichten. Ik denk dat dit formaat goed werkt. Geef de situatie, het probleem, uw oplossing, het resultaat op. Met verloop van tijd kunt u meer en meer hiervan verzamelen en trekken op degenen die passen bij een industrie of probleem dat relevant is voor uw vooruitzicht.
Testimonials - Krijg citaten van echte live klanten en maak een pagina getiteld - "Zie wat anderen over ons moeten zeggen."Deze citaten kunnen een van de sterkste verkoopgereedschappen zijn. Nieuwe technologieën maken het ook gemakkelijk om audio- en video-getuigenissen te creëren.
Client Lijst - In sommige gevallen kunt u gewoon vermelden wie u met andere zaken kunt doen presenteer een dwingende zaak.
Procesbeschrijving - Laat ze zien hoe je doet wat je doet. Maak een gedetailleerde checklist en flow charts die hen laten zien hoe je je belofte vasthoudt. In veel gevallen heb je deze toch, maar door Als u deel uitmaakt van uw marketing, kunt u aantonen hoe professioneler uw organisatie is. Deze helpen u ook met het rechtvaardigen waarom u een premie voor uw diensten betaalt. Veel mensen onderschatten hoeveel er in het leveren van een kwaliteitsproduct of dienst komt.
Uw verhaal - Veel bedrijven hebben interessante of zelfs scherpe geschiedenis. Ze vertellen hun verhaal op een open, eerlijke en onderhoudende manier, en je zult hun harten en hun hoofden winnen. de bovenstaande stukken kunnen in veel gevallen een woordprocedure zijn ssed bestanden die laser worden afgedrukt op de sjabloon die ik hierboven heb beschreven. U kunt nog meer leren over het gebruik van dit unieke gereedschap hier.

Met dit formaat kunt u zeer goedkoop afdrukken en veel flexibiliteit bij het updaten, wijzigen of zelfs aanpassen van uw prachtige marketingmaterialen.