Hoe u uw verkoopteam kan motiveren

Verkopers zullen waarschijnlijk door twee dingen gemotiveerd worden: geld en erkenning. De gemiddelde verkoper is zeer competitief, dus met hun triomfen erkend voor hun collega's is voldoening. En een fijne geldbonus is altijd welkom, vooral als het gekoppeld is aan een bepaald succes.

Geld

Van de twee, lonende prestaties met geld is de voor de hand liggende (en gemakkelijke) oplossing. Wanneer u met uw verkopers gaat zitten en hun quota instelt, kunt u een bonusniveau instellen: bijvoorbeeld als ze hun quota met 15% overschrijden, krijgen ze een extra 10% provisie boven het standaardbedrag.

Maar soms heb je gewoon geen budget om genoeg geld te geven om je team te motiveren. Dat is wanneer erkenning een nuttig instrument wordt.

Erkenning

Om te beginnen kunt u de verkoopsnummers van iedereen voor de maand op een wit bord of bulletin board plaatsen in de gemeenschappelijke ruimte en deze elke dag of twee bijwerken. Het publiceren van de nummers van uw team is zowel de wortel als de stok: de meest succesvolle verkoper van de maand kan over hun cijfers vergeleken worden met de rest van het team, en de minder succesvolle zullen extra gemotiveerd zijn om meer verkoop te graven.

U kunt een plaque of trofee hebben die naar de persoon met de beste prestatie voor de maand gaat. Dan, volgende maand, moeten ze het overhandigen aan de nieuwe top performer. Dit werkt ook goed met perks als een gereserveerde parkeerplaats, of een speciale stoel (zo troonachtig mogelijk!).

Cadeaubonnen

Als je wat meer geld wilt uitgeven aan je team, kun je een gratis maaltijd werpen voor de beste artiest of performers in je team.

Dit werkt het beste als je de winnaars een kans geeft om het restaurant te kiezen, in plaats van ervoor te kiezen. Cadeaubonnen van allerlei aard zijn een beetje gedachterder dan pure cash en bijna even flexibel.

U kunt ook succesvol op uw teambijeenkomsten brengen. Als je weet dat Joe vorige week een grote nieuwe klant heeft ingebracht, geef Joe de kans om zijn overwinning voor iedereen te omschrijven.

Een publieke show van ondersteuning zal de overwinning zooeter maken … en herinner je ook aan je team dat je hun werk waardeert.

Terwijl u de beste performers motiveert, vergeet niet om de minder succesvolle verkopers in de gaten te houden. Iedereen heeft nu en dan een slechte maand. Maar als er dezelfde maand of twee mensen binnenkomen, is er een probleem. Praat met deze medewerkers en kijk of ze kunnen uitleggen waarom ze worstelen. Het kan zijn dat ze meer training nodig hebben, of misschien moeten ze overgaan naar een nieuwe verkoopstrategie. In ieder geval zal iemand die hun cijfers niet doet, wat ondersteuning van u nodig hebben om hen te helpen slagen.