Informatie over de soorten commissies in verkoopopdrachten

Wanneer mensen naar verkoopjobs gaan kijken, nemen ze vaak aan dat er een commissie bij betrokken is, maar dat is niet altijd het geval. Veel verkoopjobs bevatten een commissie. Sommigen betalen alleen commissies … sommigen bieden een commissie maar betalen ook een vast "basis" salaris … en sommigen betalen helemaal geen commissie.

Geen commissie

Veel banen in de detailhandel betalen geen commissie, vooral niet voor nieuwe verkopers. De medewerker krijgt een vast salaris, ongeacht hoeveel of hoe weinig ze verkopen.

Deze baan met alleen salaris kan geruststellend zijn voor een nieuwe verkoper, omdat uw inkomen niet afhankelijk is van hoe goed ze verkopen, maar het kan snel frustrerend worden. Veel verkopers zijn geld gemotiveerd, dus als er geen voortdurende stimulans is om goed te verkopen, zullen ze een nieuwe baan vinden of stoppen met proberen.

Base Plus Commission

Verkoopopdrachten met een basis en een commissie kunnen het beste van beide werelden bieden. Verkopers worden op passende wijze beloond voor succesvolle verkopen, maar hoeven zich geen zorgen te maken over honger als ze een slechte maand hebben. Vaak zullen de commissies niet van start gaan totdat de verkoper een specifiek doel bereikt, zoals een bepaald aantal verkopen of een minimum omzetbedrag voor de periode.

De meeste van deze functies betalen het hele jaar door commissies uit, vaak op kwartaal- of maandbasis. Sommige werkgevers zullen in plaats daarvan een 'basis plus bonus'-schema opstellen, waarin een verkoper tot het einde van het jaar niets boven zijn basissalaris ontvangt.

Bonussen zijn meestal gebaseerd op het behalen of overschrijden van bepaalde vooraf ingestelde doelen, maar deze zijn mogelijk niet allemaal rechtstreeks gerelateerd aan de verkoop. De bonus kan bijvoorbeeld gedeeltelijk gebaseerd zijn op feedback van klanten.

Alleen voor de commissie

Puur provisie sales jobs zijn precies dat - de verkopers worden alleen betaald op basis van wat ze verkopen.

Als een verkoper gedurende een maand geen verkoop verricht, wordt hij niet betaald. Succesvolle verkopers hebben echter de neiging om veel meer geld te verdienen met een puur provisietaak dan met het equivalent basis- en commissietarief.

Sommige pure commissiewerkzaamheden bieden een vangnet in de vorm van een "loting tegen commissie. "Het bedrijf betaalt zijn verkopers een vast bedrag aan het begin van elke periode. Aan het einde van de periode wordt deze vooruitbetaling afgetrokken van hoeveel de verkoper in commissies heeft verdiend. Als de verkoper meer commissies verdient dan dat hij op de trekking is betaald, houdt hij het extra geld bij. Maar als hij minder verdient in commissies dan zijn trekking, moet hij het restant terugbetalen aan het bedrijf.

Soorten opdrachten

In commissie- of basis- en commissietaken kan de commissie op twee basismanieren worden berekend: recht of variabel. Rechte commissies worden berekend als een vast percentage of bedrag per verkoop.Als u bijvoorbeeld auto's verkoopt, ontvangt u mogelijk een commissie van 10% van de verkoopprijs voor elke auto die u verkoopt. Als je sportschoollidmaatschappen verkoopt, krijg je mogelijk een vast bedrag van $ 25 per verkoop. Variabele commissies zijn een beetje ingewikkelder en veranderen als je bepaalde doelen bereikt. Iemand die auto's verkoopt bij een andere dealer dan het bovenstaande voorbeeld, kan bijvoorbeeld 5% verdienen op de eerste tien auto's die hij verkoopt binnen een bepaalde periode en 15% op alle auto's die hij verkoopt na de eerste tien.

In zeldzame gevallen betaalt een verkoopjob ook restcommissies. Dit betekent dat de verkoper commissies blijft ontvangen zolang een bepaald account actief is. Resterende commissies worden soms aangeboden in de verkoop van verzekeringen, bijvoorbeeld - zolang een klant premies blijft betalen, wordt de verkoper gecompenseerd.

Wat is geschikt voor u?

Een kersverse verkoper zou waarschijnlijk het beste af zijn in een baan als basis- en commissieloon. Dat geeft haar een beetje ademruimte, terwijl ze de troeven en ervaring leert, maar toch een hogere compensatie biedt naarmate ze beter wordt in verkopen. Ervaren verkopers hebben de neiging om zich te concentreren op het maken van zoveel mogelijk geld, dus geven ze vaak de voorkeur aan posities die alleen voor commissies zijn. Een echt goede verkoper in een pure opdracht bij de commissie kan heel veel geld verdienen, vooral in een baan waar ze high-end producten en diensten verkoopt.