Zijn de verkoopposities van de Commissies weggenomen?

Bedrijven adverteren steeds meer dat hun verkopers niet op opdracht zijn gebaseerd. De reden waarom deze bedrijven willen dat het publiek weet dat hun sales force op salaris gebaseerde is, is om te proberen de negatieve publieke opinie van opdrachtgevers te overwinnen.

Het probleem met commissies

Traditionele verkopers verdienen een basissalaris en commissies op basis van wat ze verkopen en hoeveel winst zij aan hun verkoop toebrengen.

Het weten dat hoe meer winst bij een deal wordt toegevoegd, hoe meer inkomsten verdienen, motiveren sales professionals om zo veel mogelijk winst te behalen in elke deal.

"Wat de markt ook zal dragen" is een uitdrukking die inhoudt dat de verkoper hun producten moet verkopen voor zover de klant bereid is voor het product te betalen. De uitdaging met deze aanpak van de verkoop is dat klanten weten dat ze de beschikbaarheid hebben om prijzen te vergelijken vanaf elke computer of apparaat op internet. Klanten zijn veel meer op de hoogte van wat u verkoopt en zal waarschijnlijk beter uitgerust zijn en gepositioneerd zijn om te onderhandelen voor een lagere prijs.

Voor de verkoopmedewerker van vandaag betekent een meer geïnformeerde klant dat de prijs die u voor uw product heeft voorgesteld beter in overeenstemming is met wat hun onderzoek aangeeft dat uw product moet verkopen of dat u snel een rapport zal verliezen je hebt vastgesteld.

De allure van een niet-opgerichte verkoopkracht

Geïnformeerde klanten, die een product willen of moeten kopen, willen de beste deal mogelijk maken.

Als het verkrijgen van het product eist dat ze met een verkoopprofessionel werken, zullen ze vanzelfsprekend voelen dat ze "op de hoede" moeten zijn en verwacht dat ze de prijs moeten onderhandelen. Als echter de verkoopmedewerker die werkt met wat bekend is dat hij geen opdrachtgever is, zal de klant niet voelen dat zij de prijs moeten onderhandelen, aangezien de verkoper niet meer geld zal verdienen als de winst wordt toegevoegd aan de behandelen.

Met dit in gedachten adverteert een aantal bedrijven trots dat hun verkoopmedewerker geen commissie kan verdienen, wat betekent dat hun sales force alleen in dienst is om een ​​klant te helpen hun producten te kopen en helemaal niet ten goede komen door winst te geven. Het gewenste resultaat is een toename van de publieke opinie, meer verkoop en minder loonkosten.

Het probleem van een niet-opdrachtgever

Er zijn veel redenen om een ​​carrière in de verkoop te kiezen. Een reden hiervoor is het vermogen om een ​​aanzienlijk inkomen te verdienen. Als een verkoopmedewerker wordt gehuurd door een bedrijf dat geen provisies betaalt, wordt het inkomen van de professional daadwerkelijk beperkt.

Het beperken of capping van het bedrag dat een verkoper kan verdienen, rijdt gepasseerde en getalenteerde professionals weg van een bedrijf dat gebruik maakt van een "non-commission" verkoopkorps en aan een bedrijf dat commissies betaalt.Het gevolg zou kunnen zijn dat een bedrijf dat geen provisies betaalt, een minder getalenteerde sales force zal hebben.

Wat de toekomst vasthoudt

Het is onmogelijk voor iedereen om de toekomstige trends nauwkeurig te voorspellen, maar er zijn steeds meer verkooppunten die geen provisies betalen. Hoewel de meeste van deze posities in de winkelruimte zijn, zijn een paar bedrijven, namelijk die in de financiële dienstverlenende industrie, één industrie die zich bezighoudt met niet-in opdracht verkopende professionals.

Als u overweegt voor een niet-commissie-inbrengspositie, moet u uw gekozen levensstijl op uw salaris kunnen leven, twee werk banen of een bedrijf vinden dat een bonus betaalt op basis van uw totale verkoop of klantenfeedback.

U kunt uiteraard het aanbod weigeren en een positie vinden die onbeperkt inkomenspotentieel mogelijk maakt en zich richt op het altijd verbeteren van uw verkoopvaardigheden!