Video: Webinar: Hoe kom ik als zzp'er aan klanten? 2024
Hier is het scenario:
U bent bij een bijeenkomst en u komt tegen iemand die een perfecte klant voor uw bedrijf zou zijn. Je gaat in gesprek en de onvermijdelijke vraag komt op. "Wat doe jij? "
Je wordt enthousiast, je ogen lichten op. "Dit is het. Dit is mijn schot! Ik zal hem nu krijgen, "zijn de gedachten die door je gedachten racen.
"Wel, ik ben een kleine zakenman," zegt u terwijl u met angst wacht op uw vooruitzicht om u te vertellen hoe u het antwoord op zijn gebeden bent.
"Oh, ik zie … uh … Ik denk dat ik de lichten in mijn auto heeft verlaten … Het was leuk om met je te praten. Doei. "
En je kijkt je perfecte client rush away om iemand anders te vinden om mee te praten.
Het is belangrijk dat u in staat bent om te communiceren wat u doet op manieren die u helpen uw potentiële klant te begrijpen dat u een oplossing voor zijn probleem is. Hoe je jezelf positioneert is het verschil tussen het krijgen van die 'hert in de koplamp' kijk uit je vooruitzicht of om iemand te vragen om meer informatie.
Positionering draait om uw kernmarketingbericht, waarin duidelijk wordt aangegeven met wie u werkt, welke problemen u oplevert, welke oplossingen u biedt, welke voordelen u biedt, welke resultaten u produceert, welke garantie u geeft en Wat is uniek en speciaal voor uw specifieke dienst.
Positionering is de basis waarop u de rest van uw marketing bouwt.
Hier zijn twee dingen die je NIET moet doen wanneer je nieuwe potentiële klanten vertelt wat je doet:
1) Gebruik uw label niet. Dit is een veilige manier om snel een gesprek te beëindigen. Hoe vaak heb je iemand gezegd, 'ik ben een coach' en ze zeggen: 'Oh, welk team? "Of" Hoe leuk "en verander dan snel het onderwerp. De kans is dat wanneer u met uw label opent, als u een voortdurend gesprek krijgt, is deze persoon alleen beleefd.
2) Gebruik het proces niet, bijvoorbeeld, kan een coach zeggen: "Ik help mensen om hun uitmuntendheid te ontdekken door de positieve omgeving te creëren die nodig is voor een krachtig gesprek door een tweerichtig gestructureerd dialoogproces te hebben dat verder gaat basis luistervaardigheden en omvat multilevel hoor- en co-actieve interactie door de coach. "Als uw strategie is om de" herten in de koplampen "te kijken in de ogen van elke kijker, dan is dit de enige voor u.
Wanneer u, de bedrijfseigenaar, het proces communiceert van wat u doet, bereikt u uw vooruitzichten nog steeds niet door te communiceren wat er in het geval is. Ze zullen verward worden en ze lopen zo snel als ze kunnen.
Pak uw diensten mondeling, zodat u op een kristalheldere wijze kunt communiceren wat u voor een potentiële klant in een notendop kan doen.
Hier is een ding dat je moet doen als je toekomstige klanten vertelt wat je doet:
Communiceer het probleem, dan de oplossing. Deze aanpak werkt zo goed omdat mensen leven in, denken en volledig onderdompeld zijn in hun problemen. Dus, als je een probleem snel en snel doorbrengt en laat zien dat je dat wel goed begrijpt, krijg je je volledige aandacht in een hartslag.
Wees zo specifiek mogelijk.
"Ik werk met organisaties die de vele uitdagingen van de trage economie tegenkomen" niet hetzelfde resultaat als: "Ik werk met kleine en middelgrote ondernemers die moeite hebben om klanten te krijgen".
Nu krijgt u de aandacht van uw prospect.
Dan volg je de flip-side van het probleem … de oplossing. Als u nu uw vooruitzicht kan laten zien door middel van logica, voorbeelden, getuigenissen en case studies dat u inderdaad een solide oplossing voor dit probleem hebt, krijgt u dat oor- en zakenpersoon.
Hier is een voorbeeld van een goed antwoord op "Wat doe je? ":
" U weet hoe veel kleine bedrijven moeite hebben om nieuwe klanten te vinden? Ik heb een dienst die hen nieuwe klanten garandeert. “
Bingo!
Je hebt hun aandacht gekregen. U ziet nu dat hun lichaamstaal verandert. Ze leunen naar je toe als ze praten, er is een warme gloed in hun ogen.
U spreekt aan een kleine ondernemer die er moeite mee slaat om nieuwe klanten te vinden. Hij vraagt u: "Hoe helpt u kleine bedrijven klanten te krijgen? "
" Goede vraag … ", zeg je.
Nogmaals, ik waarschuw je om weg te blijven van je proces. Lees verder over de voordelen die met u samenwerken. De processen zijn voor later … veel later.
Als u zich herinnert dat dit gaat om uw klant en niet over u en u uw vooruitzicht inzet door vragen te stellen over zijn problemen en hen te koppelen aan de voordelen van het werken met u, de perfecte gelegenheid om een goede zakelijke relatie te ontdekken.
Zie ook:
Creëer een krachtige verkooppresentatie
Verkoopbrieven - Schrijf een verkoopbrief die hen zal wegen
Irene Brooks is de oprichter van 3-D Success Partners, een bedrijf dat zich toelegt op het helpen van kleine bedrijven om zo veel klanten te trekken als ze kunnen handelen, evenals Senior Editor van de 3-D Success Nieuwsbrief. Om je gratis leven abonnement te krijgen, ga naar // www. 3-DSuccessCoach. com.
Hoe u kandidaten vertelt dat ze de baan niet hebben gekregen?
Wilt u constructieve feedback aan uw mislukte baan kandidaten geven wanneer ze vragen? Je bent niet verplicht, maar het is genadig en vriendelijk.
Hoe je je baas vertelt je bent af met je baan
Hier vindt u informatie over wat moet je zeggen als je je baan heeft afgesloten, met inbegrip van hoe je je baas kunt vertellen, hoe je op vragen kunt reageren en hoe je je voorbereidt om werk te verlaten.
Hoe je je ouders vertelt dat je muziek wil zijn
Hoe gaat het met je vertel je ouders dat je een full-time muzikant wilt zijn? Hier zijn tips om te praten over uw doelen en ze aan boord te krijgen.