Onderhandelen met banken voor een korte verkoop

Het grootste probleem met korte verkoop onderhandelingen heeft weinig te maken met de agent van de koper en alles wat te maken heeft met de agent. Als de noteringsagent incompetent is en misleidt op het prijsstelling van het huis, in combinatie met zwakke kortverkooponderhandelingsvaardigheden, zal niets minder dan een wonder helpen.

Korte verkoop houdt in dat de bestaande kredietgever (s) vragen om minder te accepteren tegen een verkoopprijs dan het hypotheekbedrag.

Ze werken voornamelijk omdat het huis ondersteboven in waarde is - wat betekent dat er meer verschuldigd is tegen het huis dan dat het huis op de markt van vandaag de moeite waard is.

Wees ervan bewust dat de verkoper niet in verzuim moet zijn voor een korte verkoop; De kredietvervalsingen kunnen echter precies hetzelfde zijn voor een korte verkoop als afscherming.

Korte verkoop onderhandelingsproblemen

Veel kredietverstrekkers keren geen telefoongesprekken terug. Banken zullen de noteringsagent bellen wanneer het handig is voor de bank om te bellen en wanneer ze iets te zeggen hebben, mits zij het bestand nog niet hebben verloren of de vorige onderhandelaar verlaten hebben.

• Als uw bestand onvolledig is, is het helemaal mogelijk, uw aanvraag voor een korte verkoop valt onderaan de stapel.
• U begint met de afdeling verliesvermindering en u spreekt elke keer dat u belt met een ander persoon.
• Indien afscherming dreigt, vraag het dossier onmiddellijk naar een onderhandelaar te escaleren, maar verwacht dat verzoek op dovende oren valt.

• De verkoper moet geconfronteerd worden met een ontbering. Als u de ontberingen niet kan onderbouwen, zijn de kans dat uw korte verkoop niet wordt goedgekeurd.
• Verzend vergelijkbare verkopen die de aanbiedingsprijs ondersteunen, want als de bank denkt dat het meer geld kan krijgen door middel van afscherming, zal het geen aanbiedingen aanbieden tegen de prijsprijs.

Negotiëren met de kortverkooponderhandelaar

Wees niet verbaasd als je uiteindelijk met meer dan één onderhandelaar omgaat. Ik weet niet of onderhandelaars de midstream verlaten, omdat ze de druk niet kunnen aanpakken of als de bank ze weer aan een andere positie toewijst omdat de bank korthandig is.

Net als een projectionist in de bioscoop die gedwongen wordt om popcorn in de lobby te verkopen, zou je onderhandelaar in de parkeergarage van de bank kunnen zijn om het verkeer de volgende keer te bellen. Banken slaan op het personeel om geld te besparen en sommige werknemers houden meer dan één baan bij de bank en voeren meerdere taken uit.

• Krijg de naam, telefoonnummer (en eventueel email) van de onderhandelaar.
• Onthoud uw teleurstelling als die onderhandelaar niet meer beschikbaar is als u belt. Krijg de gegevens op de volgende persoon.
• Ontdek de doelstellingen van de bank. Stel puntige vragen zoals "Is dit aanbod haalbaar?" "Doet je bank ooit korte verkoop?"
• Geen antwoord nodig.Vraag een supervisor aan. Wees volhardend.
• Wees bereid om uw zaak in sterke termen te vermelden die de bank begrijpt.

Onverschillig zijn in kortverkooponderhandelingen

De bank kan meedogenloos zijn, zodat je beter bereid bent om met dezelfde set gereedschap te vechten. Wees beleefd, maar wees stevig en doe niet terug.

Soms, hoewel niet zo vaak, zal de bank ook de vastgoedcommissie willen onderhandelen, plus er zijn gevallen waarin de bank besliste om te sluiten op de belofte om een ​​commissie te betalen.

• Wees ervan bewust dat de bank niet moet akkoord gaan met iets.
• Vraag dat elke overeenkomst schriftelijk is, maar wees niet verbaasd als je het niet krijgt.
• Maak notities en houd een record van elk gesprek, met wie en de datum en tijd. U heeft het nodig in de rechtbank.
• Vraag de bank naar een tijdlijn en als het een goede tijd is om terug te bellen. Bel dan nog een paar dagen vroeger.
• Wanneer u voicemail herhaaldelijk ontvangt, moet u een bericht achterlaten en net voor de lunch, na de lunch, nog even bellen, net voor de dag eindigt en opnieuw in de ochtend voordat de dag begint.

Ik zou graag de dag willen zien wanneer banken hun handelingen bij elkaar krijgen om op korte termijn op een praktisch niveau te gaan, maar tot die dag komt - zoals bij varkens vliegen - de dag niet irritaties irriteren u of uw agent en blijven die oproepen doorvoeren.

Vele korte verkopen sluiten uiteindelijk af.

_{Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, een Broker-Associate in Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.}