Hoe u uw marketingpogingen kunt meten

Het is waar dat we marketingmarkten doorbrengen op beursshows, evenementen bijwonen, conferenties houden, webinars hosten, reclame maken en marketingmateriaal voor campagnes produceren.

Hoe weten we wat we krijgen in ruil? Hoe kunnen we de resultaten van onze marketingpogingen kwantificeren om ervoor te zorgen dat het geld besteed is?

Dit lijkt misschien een makkelijke vraag, maar het wordt vaak gevraagd. Ik heb bedrijven gezien die hun marketinginspanningen niet meten.

Laat me gewoon zeggen dat het een grote fout is. Terwijl de marketing voor het grootste deel kan voorkomen, kunt u fouten verminderen door eigenlijk berekeningen te gebruiken om te zien welke campagnes de meeste resultaten opleveren voor het geld.

Het is van vitaal belang om een ​​consistente plan- en marketingstrategie te ontwikkelen die u zal helpen bij het projecteren, meten en evalueren van uw marketingcampagnes, zonder dat u gewoon blindelings marketing gaat. Dit is een van de duurste fouten in het bedrijfsleven.

In elke marketingcampagne moet u een plan en strategie ontwikkelen die het volgende identificeert:

• Kwantitatieve en kwalitatieve doelen

  Kwalitatieve doelen anders dan kwantitatieve omdat zij de promotievoordelen opvatten tegen nummers om maatregel. Uw kwalitatieve doelen zouden moeten gaan over klanten 'perceptie van uw product en / of service. Bijvoorbeeld het verhogen van de waargenomen waarde door het aanbieden van een korting of verlaging van de prijs van uw aanbod.

  Positionering is ook kwalitatief, waar gaat uw product en / of service rang wanneer het wordt vergeleken met uw concurrenten. U verhoogt de positie van uw product door op de hoogte te stellen van de kwaliteit van het product en / of de dienst die u aanbiedt. U kunt ook de positionering vergroten door na een specifieke niche of doelgerichte markt te gaan en deze specialiteit als expertise presenteren.

  Bewustzijn is ook belangrijk als het gaat om kwalitatieve gegevens. U moet bewust maken van wat u aanbiedt. Dit is belangrijk om de consument van u te kunnen aanschaffen. U kunt vaak bewustzijn vergroten door middel van reclame-inspanningen.

  Kwantitatieve marketing gaat over de getallen. Hoeveel deelnemers, hoeveel eenheden verkocht, of hoeveel leidingen worden gevangen.

• Campagnebegroting
  Wat ga je uitgeven om de kwalitatieve en kwantitatieve doelen die je hebt gesteld te behalen? Wat is uw gewenste uitkomst als het gaat om dat budget? Wat zal de uitgaven als succes beschouwen?
• Vervolgings- en reactiestrategie
  Hoe gaat u bestellingen en of diensten vervullen en hoe reageert u op diegene die uitkomen op uw marketingstrategie?
• Follow-up Strategie
  Wat is uw follow-up strategie? Zal u loodverzorging gebruiken om contact te houden met de consumenten die niet direct kopen?Als ze niet kopen, hoe gaat het met hen om de verkoop te sluiten?
• Criteria voor het bijhouden en testen van uw campagne

Afhankelijk van uw doelstelling kunnen de meeste doelen op een van de drie methoden effectief worden gemeten. Deze methoden omvatten:

• Kosten per verkoop
• Kosten per gekwalificeerde leiding
• Kosten per bezoeker

Zodra u besluit welk resultaat u wilt meten en u de kosten heeft voor het evenement; berekenen is eigenlijk redelijk makkelijk.

• Kosten per Verkoop = Bedrag Gebruikt voor Event / Campagne (A) / Aantal Verkoop (S) = Kosten per Verkoop (CPS)
  Formule: A / S = CPS
• Kosten per Gekwalificeerd Lood = Bedrag uitgegeven voor gebeurtenis / campagne (A) / Aantal gekwalificeerde leidingen (L) = Kosten per gekwalificeerd lood (CPQL)
  Formule: A / L = (CPQL)
• Kosten per bezoeker of reactie < = Bedrag uitgegeven voor evenement / campagne (A) / Aantal bezoekers of reactie (R) = Kosten per bezoeker of reactie (CPR) Formule: A / R = CPR
  Met behulp van deze formules samen met het ontwikkelde plan voor elke campagne krijgt u de informatie die u nodig heeft om te beslissen of een campagne of evenement effectief was voor uw bedrijf. Als het was … gefeliciteerd!

Als het niet het geval is, is het tijd om de inspanningen van de campagne te onderzoeken en erachter te komen waarom het niet werkte en hoe je het de volgende keer kan verbeteren. Was het de locatie van de gebeurtenis, verkeerde gerichte marketing? Misschien hebben de materialen die u uitgestuurd, geen sterke actie hebben gehad?

Er zijn verschillende redenen waarom een ​​marketingcampagne kan mislukken en u niet de gewenste resultaten opleveren, maar toekomstige successen komen voort uit het bepalen van wat die redenen zijn.