Hoe u uw bedrijf met LinkedIn-advertenties kunt uitbreiden

Social media marketing heeft de afgelopen jaren de wereld door de storm genomen. Met miljoenen gebruikers zijn sociale netwerken zoals Facebook, Instagram en anderen ook een belangrijk platform geworden voor innovatieve marketing.

Een sociaal netwerk dat de aandacht niet verdient, die veel potentieel biedt voor de juiste bedrijven om leads en verkoop te trekken, is LinkedIn, met name via het gebruik van LinkedIn-advertenties.

"LinkedIn heeft jarenlang veel achter de doeltreffendheid van veel andere reclame-netwerken, vooral Facebook. Maar in het afgelopen jaar is het veranderd. LinkedIn is al geruime tijd gerespecteerd, conversies bijhouden, gesponsord InMail , en nog veel meer functies. Het platform is nu veel robuust en geeft adverteerders veel meer mogelijkheden. Voor elk bedrijf in de B2B-ruimte moet een budget voor LinkedIn-advertenties nu als een must beschouwd worden. - Josh Turner, oprichter van LinkedSelling

U heeft waarschijnlijk een LinkedIn profiel - 500 miljoen mensen over de hele wereld doen. In tegenstelling tot Facebook, is LinkedIn niet voor het delen van video's van de grappige trucs die uw hond doet … het is meer business-minded om werknemers te helpen werknemers te vinden en vice versa, freelancers en klanten in te voeren die samen kunnen werken en partnerschappen en transacties bevorderen . Dit zijn voor het grootste deel professionele en serieuze mensen.

Dat helpt u uw doelstelling voor uw LinkedIn in en van zichzelf te beperken. Het is ook een handige plek om het laatste nieuws en trends in een bepaalde industrie te krijgen.

LinkedIn-advertenties zijn bijzonder krachtig voor bedrijven in bedrijfskunde of B2B, industrieën zoals software, productie en meer … evenals die bedrijven of zelfs individuele ondernemers die diensten aanbieden aan bedrijven zoals consulting, business coaching, en meer.

Dit netwerk is een geweldige plek voor bedrijven om hun producten, diensten, speciale evenementen, conferenties, webinars en meer voor een doelgericht publiek te adverteren. Uw advertenties komen voor mensen die eigenlijk geïnteresseerd zijn. Een ding over LinkedIn is dat het zeer nuttig is voor het genereren van leads. In tegenstelling tot Facebook-surfers, zijn de meeste LinkedIn-gebruikers niet direct klaar om te kopen. Zo krijgt u hun contactgegevens en volgt u de verkoop later. Dat gezegd hebbende, kunt u nog steeds directe verkoop via LinkedIn maken - het kan voor uw niche werken.

U kunt beginnen met het opzetten en het verkrijgen van uw LinkedIn-advertenties in enkele minuten. Het is een makkelijk en pijnloos proces.

Wie zou LinkedIn Ads moeten gebruiken

Laten we hier hier zijn. Niet elk bedrijf zou op LinkedIn moeten adverteren. En als je niet op de lijst staat, kun je een hoop tijd, geld en moeite verspillen.

In het algemeen worden e-commerce-bedrijven die consumentenproducten verkopen, geen LinkedIn-advertenties gebruikt. Maar als je in een niche gaat, gaat het om zelfverbetering, vaardigheidsbouw, verbetering van professionele vaardigheden, of in een B2B-industrie of het promoten van zakelijke evenementen, het is de perfecte locatie. In feite, als je in B2B bent en geen LinkedIn gebruikt, schiet je jezelf in de voet.

Dat komt omdat LinkedIn speciaal voor professionals is gebouwd en de inhoud die het biedt is zakelijk gericht.

Werken met LinkedIn Advertenties

Er zijn twee belangrijke manieren om LinkedIn-advertenties te gebruiken:

• Zelfbedieningsadvertenties
• Beheerde campagnes

Met zelfbedieningsadvertenties stelt u uw eigen advertentie budget in, schrijf u reclame kopieer en zet je eigen campagnes op.

Met beheerde campagnes partner je met een team bij LinkedIn om je advertentie kopieën te verfijnen; Zij helpen u ook bij het bereiken van meer premieperspectieven.

Beide methoden maken gebruik van LinkedIn's Campaign Manager platform om alle LinkedIn-advertenties die u uitvoert te starten, te volgen en te stoppen. U kunt klikken, vertoningen, conversies bijhouden en hoeveel u heeft besteed, zodat u snel kan rollen met de advertenties die werken en stoppen met die welke niet zijn. U kunt zelfs de demografische analyse zien van wie heeft geklikt en anders verloofd met uw advertenties.

Zeer belangrijk … u kunt uw budget instellen. Op die manier beperkt u het bedrag dat u op uw campagnes kunt uitgeven.

Soorten LinkedIn Advertenties

Met LinkedIn heb je een verscheidenheid aan advertentieformaten om uit te kiezen.

• LinkedIn-advertenties
• LinkedIn Sponsored Content
• LinkedIn Sponsored InMail
• LinkedIn Display Ads en Dynamic Ads: alleen beschikbaar via de beheerde campagnesfunctie van LinkedIn - en kan pricier zijn - dus dit is waarschijnlijk niet de beste oplossing voor degenen die gewoon met LinkedIn-advertenties staren.

LinkedIn-tekstadvertenties

Dit zijn een geweldige manier om met LinkedIn-advertenties te starten. Tekstadvertenties worden door middel van pay-per-click of cost-per-impression uitgevoerd en richten alleen op de juiste vooruitzichten. U kunt uw eigen advertenties schrijven en ze gemakkelijk uploaden. Belangrijker nog, u kunt uw kosten bijhouden met de advertentieplatformbeheerder.

Met tekst LinkedIn-advertenties is het belangrijk om een ​​paar beste praktijken in gedachten te houden:

• Een afbeelding toevoegen
• Gebruik een sterk beroep tot actie
• Wees zeer gericht op uw targeting
• Praat direct naar uw publiek
• Gebruik A / B-test om de beste artiesten

Tekst advertenties kunnen een beetje uitdagend zijn door de grenzen aan hoeveel tekst u kunt opnemen. Zorg ervoor dat u zo veel mogelijk in een beperkte ruimte inpakt. Een koptekst mag slechts 25 tekens zijn en uw omschrijving is slechts 75 tekens.

LinkedIn Sponsored Content

Met dit formaat kunt u uw inhoudsadvertenties op de LinkedIn-homepage zetten - met name de ideale feedspot's feed, en het is zichtbaar op elk apparaat - desktop, laptop, tablet en smartphone - dus een potentiële vooruitzichten kunnen het zien. Dit zijn ook geen passieve advertenties. Gesponsorde Content LinkedIn-advertenties betrekken met uw publiek en start gesprekken (waar u mee zou moeten doen) … en kan zelfs virale-stijl worden gedeeld.

Hun visuele indeling, met foto's toegestaan, maken deze LinkedIn-advertenties bijzonder opvallend.

U kunt ook nieuwe, nieuwe inhoud creëren die gesponsord wordt of u kunt gewoon uw update publiceren op uw LinkedIn Company Page of Showcase Page (u kunt ze eerst bewerken).

LinkedIn Sponsored InMail

Als het gaat om LinkedIn-advertenties, is dit een zeer doelgericht formaat. In principe kun je potentiële prospects content direct via LinkedIn messenger verzenden. Wanneer ze later inloggen, is er uw bericht (ze ontvangen ook meldingen als ze dat hebben).

Dit is een ideale manier om registraties aan webinars of live events te verhogen of supergerichte product- of serviceadvertenties te verzenden. In principe gaan deze berichten naar uw ideale vooruitzicht … en dat verhoogt het antwoord. En ze kunnen ze op een mobiel apparaat of computer krijgen.

U bent klaar om uw InMail-bericht te maken, u selecteert een campagnenaam, evenals de afzender's voor- en achternaam en profielfoto. En vergeet niet de onderwerpregel. U moet ook een opvallende samenvatting bevatten - dit is het voorbeeld dat de vooruitzichten zien.

Uiteindelijk moet u uw bericht schrijven - overwegen het inhuren van een copywriter die is opgeleverd in directe reactie- en / of B2B-marketing principes om de meeste reacties van uw advertenties te krijgen.

LinkedIn Display Ads

Met deze advertenties kunnen u zeer specifieke markten richten. En deze LinkedIn-advertenties worden weergegeven op LinkedIn-pagina's met veel verkeer, waardoor het waarschijnlijker wordt dat uw prospect ze ziet. U kunt ze kopen via een open of privé veiling. Nogmaals, dit zijn behoorlijk geavanceerde advertenties … niet het beste uitgangspunt als u net LinkedIn-advertenties gebruikt.

LinkedIn Dynamic Ads

Het grote voordeel van dit soort LinkedIn-advertenties is dat u uw advertenties gemakkelijk kunt richten op de belangrijkste beslissers in toekomstige bedrijven. En als u uw exemplaar schrijft en uw oproep tot actie kiest, kunnen ze individueel gepersonaliseerd worden - u kunt zelfs beelden van LinkedIn-lidprofielen kiezen. Deze dynamische advertenties zijn super-gepersonaliseerd, waardoor ze zeer effectief zijn.

Geavanceerde demografie met LinkedIn Advertising

Met al deze methoden kunt u ook targeten op wie deze LinkedIn-advertenties zichtbaar zijn. U kunt specifieke bedrijfsnaam, industrie, leeftijd, geslacht, LinkedIn groepslidmaatschap, vaardigheden, niveau van senioriteit. Dit zijn allemaal geweldige manieren om ervoor te zorgen dat u advertenties voor de juiste mensen krijgt - beslissers in de bedrijven waarmee u zaken wilt doen.

Manieren om het meeste effect van uw LinkedIn-advertenties te krijgen

Net als bij elke reclame- of marketing-inspanning, wilt u het beste op uw LinkedIn-advertenties halen. Hier zijn enkele tips:

• De effectiviteit van marketing gaat in veel opzichten over het exemplaar. Zorg dus niet voor deze stap. Zorg ervoor dat uw berichten eenvoudig en krachtig zijn.
• Uw LinkedIn-advertenties moeten relevant zijn voor de industrie en de mensen die u probeert te bereiken.Zorg ervoor dat de kopie, afbeeldingen of foto's of enig ander onderdeel van de LinkedIn-advertenties geschikt zijn.
• Let op de targeting. LinkedIn biedt een verscheidenheid aan tools om ervoor te zorgen dat alleen de juiste mensen uw berichten zien, op basis van het senioriteitsniveau in een bedrijf, industrie en andere factoren. Profiteer van deze tools.
• Met marketing zal elke advertentie niet werken. Daarom test je verschillende headlines, body copy en afbeeldingen … zelfs verschillende doelmarkten om te achterhalen wat er werkt en wat niet.
• Daarnaast moet u de prestaties van uw advertenties nauwlettend volgen - de resultaten van uw testen - zodat u snel advertenties kunt uitrollen die leidingen en verkopen opleveren.

Volgende stappen bij LinkedIn Advertising

Waarom wachten? Nu is het tijd om LinkedIn-advertenties te laten werken voor uw bedrijf. Begin langzaam, met een klein budget als u het systeem leert en hoe u uw doelmarketing via dit sociale netwerk bereikt.

In feite moet je de eerste stap zijn om een ​​LinkedIn-account op te zetten (als je er geen hebt) en begin met het verkennen van de site. Kijk naar alle advertenties die in uw feed of in het berichtssysteem verschijnen. Maak kennis met advertenties die u veel ziet - dat betekent dat ze werken en u kunt waarschijnlijk tips krijgen voor uw eigen inspanningen.

Tegelijkertijd moet u uw doelgroep onderzoeken. Bekijk welke LinkedIn-groepen je prospects betrokken zijn bij … waarover ze over hun profielen praten. U wilt altijd op de hoogte zijn van uw marketing en dit laat zien waar uw potentiële klant aan denkt.

LinkedIn advertenties zijn eenvoudig en betaalbaar en een perfect marketing tool voor veel bedrijven.