Freelance advocaat? Hier krijg je klanten

Als freelance advocaat werk je voor andere advocaten (werk dat ze te druk hebben om te doen of niet om een ​​of andere reden willen doen). Hoe ga je klanten krijgen? Je hebt het geraden! U moet andere advocaten ontmoeten die uw diensten nodig hebben. Ja, het is het gevreesde netwerkspel.

Krijg klanten als freelance-advocaat

• Laat je lift-speech klaar zijn om te gaan. Iedereen heeft een goede "lifttespraak" nodig om in kaart te brengen wie ze zijn en wat ze kunnen aanbieden. Als freelance advocaat kan je iets zeggen, 'Hallo, ik ben Alison Monahan. Ik ben een freelance advocaat, en ik help andere advocaten die zich specialiseren in burgerlijke rechtszaken, het werk doen waar ze geen tijd voor hebben. 'Kort, zoet, en op het punt, maar het vervoert je waarde propositie in een notendop.

• Denk aan wie je wilt ontmoeten. Hoewel u voor verschillende advocaten als freelancer kan werken, is het belangrijk om na te denken over wie u wilt ontmoeten en waar die mensen zijn. Het ontmoeten van advocatenkantoren, bijvoorbeeld, gaat waarschijnlijk niet helpen. Waarom? Omdat ze u niet in staat zijn om u te huren. Het ontmoeten van de partner bij een klein bedrijf kan echter in spades afbetalen, omdat die persoon druk is, stress en kan betalen.
• Ga daar weg. Op een gegeven moment zal je waarschijnlijk het huis moeten verlaten om klanten te krijgen. Als u zich wilt richten op rechtszaken, begint u om het gerechtsgebouw te hangen en met advocaten te chatten. Onafwendbaar zal iemand waarschijnlijk een hoorzitting hebben of andere werkzaamheden nodig hebben. Zeg ja. Het bijwonen van netwerkevenementen met andere advocaten, in de barvereniging of elders kan nuttig zijn, maar vergeet niet van niet-juridische specifieke netwerken, zoals de Kamer van Koophandel of Toastmasters. Zelfs in deze meer algemene groepen zijn er waarschijnlijk enkele advocaten, en kunnen ze meer ontvankelijk zijn om met je te praten als er minder concurrentie bestaat. Een andere waardevolle (en vaak over het hoofd gezien) werkbron is persoonlijk CLE-evenementen. Hoe dan ook, moet u in de meeste staten voortgaan met juridisch onderwijs, dus ga dan niet naar een persoonlijk CLE over een onderwerp van belang en zie wie er is. Om dit te kunnen werken, moet je eigenlijk met andere mensen in de kamer spreken, en niet alleen door de presentatie doorlopen. Een alledaags evenement kan handig zijn, aangezien u ideale lunchtijd voor lunch, evenals voor en na de sessies hebt. Je school kan ook een waardevolle hulpbron zijn, en ze zijn misschien bereid je contact op te nemen met specifieke alumni die je graag wilt ontmoeten (evenals hosting netwerken voor alumnen). Uiteindelijk is iets de meest kritische stap! Elke optie die u koos dat u uitmaakt, praten met mensen kan alleen maar helpen.

• Ontwikkel uw referentienetwerk. De juridische wereld is klein, en een goed percentage van uw werk, na uw eerste paar klanten, komt waarschijnlijk door middel van verwijzingen. Zorg ervoor dat u uw referentienetwerk gelukkig en aan u denkt. Als iemand u een verwijzing stuurt, volgt u een bedankt kaart of een cadeau. Maar vergeet niet de waarde van een lopende koffie- of lunchdatum, om ervoor te zorgen dat je de beste van je hebt als dat 'Ik ben overgezwemeld'. Ken jij iemand die een paar weken kan helpen? "Oproep komt binnen.

• Vraag naar werk. Advocaten zijn niet getraind om te verkopen, en "het vragen stellen" kan moeilijk zijn voor nieuwe freelance advocaten. Maar als je het niet vraagt, vind je het onwaarschijnlijk dat je werk krijgt. Oefen zelf, dan op een vertrouwde vriend, tot de zin: "Heb je werk die ik misschien zou kunnen helpen? "Rolt je tong af wanneer de situatie erop vraagt. Wees niet verlegen! Maak de vraag.

Als freelance lawyering een carrière pad is die aantrekkelijk lijkt, kijk dan naar dit zeer handige boek voor meer details: The Independence Track: Hoe succesvol als een freelance-advocaat te behalen.

Heb je deze serie gemist? Bekijk voor en nadelen van het werken als freelance-advocaat en hoe u begint als freelance-advocaat.